天亡我之心不死

小縣城就適合做便宜的東西，別做高端，說白了就是性價比高的產品，我給你供幾樣東西參考吧！

我們做品牌女裝、童裝，品牌男女鞋，都是尾單貨，價格個位數起，適合擺攤夜市趕集鄉鎮店。

我們鞋子和童裝都是幾塊錢一樣，可以賣全場20一樣，35兩樣，就算一樣賺10元，兩樣賺15元，一天賺大幾千還是很容易的，適合擺攤、夜市、地攤、趕集、鄉鎮街邊店，投入成本低，回報大，賣的好你賺，賣不完可以把貨退給我，你覺得如何？

或者開個品牌女裝女裝摺扣店，都是非常好的項目，現在賺錢機會很多，看你怎麼做了

尾貨小生

這幾年，在縣城投資做生意的朋友或親戚都感覺生意越來越不好做了。做餐飲的、做服裝的、做日用品批發的，普遍感覺客流越來越少，有一部分還可以勉強維持，有一部分已經倒閉，老闆要不找工作上班，要不轉行做其它生意。

說一個我朋友的事，2017年，我有一個朋友準備在西部省份的一個縣城投資音樂火鍋餐廳，既可以涮火鍋同時也可以唱歌的那種餐廳，當時還比較火。他還專門打電話向我諮詢，當時我就竭力反對。但是，他最後還是把餐廳開起來了。

後來開業的時候，我特地去了一趟，總體上感覺還不錯，裝修精緻，菜品新鮮，味道也很不錯。如果僅就餐飲本身給這個火鍋店打分，至少給到80分以上的高分。

然而，我依然不看好這個火鍋店的前景。對於朋友的雄心壯志（和我說半年就可以收回成本），我也只是笑笑沒說話，已經開業了，不能打擊他的積極性。

半年後，再次接到了他的電話，說幹不下去了，正好房租到期，準備轉讓了。他說當時聽我的就對了，現在後悔已經來不及了，投進去六七十萬，啥也沒看到！情況與我的預計的差不多，這個餐館幾乎每月都在虧錢。說起來很有意思，這個餐館在那條餐飲街生意大致是中等偏上，卻依然無法擺脫虧錢的命運。

現在問題來了，為什麼我一開始就不看好這個投資？

原因很簡單：投資的方向錯了！中國大部分縣城未來都將走向衰落，在一個發展趨勢是衰落的地方投資，成功的機率能有多大？

為什麼中國大部分縣城未來都將走向衰落？

1、鄉村振興、縣城衰落：

以前縣城的主要職能以服務農業為主，農民進城買化肥、農機、家電、服裝等商品，縣城就象一個大型百貨商城，農民需要經常到這裡採購商品。

同時農民生產的農產品也需要到縣城的收購中心來賣，縣城作為工業品和農產品的商品交易中心，聚集起周邊鄉鎮的人流；

另外縣城也承擔了醫療、教育等其它的公共服務職能，這些職能也可以匯聚一些人流。

但是隨著農業現代化的不斷推進，鄉村振興、美麗鄉村建設、特色小鎮建設、電子商務進農村等等這些農村發展政策的不斷推進，農民進縣城的人會越來越少。

首先農民在家通過拼多多就可以買日常用品和衣服等，通過京東、天貓等就可以購買家用電器；另外現在的農民也不需要進縣城就可以賣出農產品，有中間商上門收購的，有自己開網店的，有訂單農業上門收購的，基本不需要農民自己到縣城去賣糧。

還有隨著農資商品的極大豐富，競爭不斷加大，許多農資廠商已經把銷售終端直接部署在村莊或是鄉鎮裡，同時許多農資廠商也建立起了自己的電商平臺，農民在家也可以訂購，直接送貨上門。

農民基本不需要進縣城就可以採購和銷售所有的商品，縣城已經失去了商品交易中心的這一功能，必然導致人流量減少。

最後隨著農業產業化的發展和城鎮化的發展，農村裡農民的數量本來就在不斷減少。而且縣城中的居民因為各種原因，也會向市裡或省裡更大的城市遷移，雙重影響下，縣城聚集的人流將會越來越少。

縣城服務農業的經濟職能大部分被剝離，只剩下提供教育、醫療、政務、金融等公共服務職能。

最終就是鄉村振興，縣城衰落！

2、新型城鎮化的推進將加速大部分縣城的衰落：

先看兩個今年國家發佈的政策性文件,

這兩個文件說到了兩件事，第一戶籍制度，第二城鎮化發展方向。

國家發展改革委發佈的《關於培育發展現代化都市圈的指導意見》中明確提到：

“放開放寬除個別超大城市外的城市落戶限制,在具備條件的都市圈率先實現戶籍准入年限同城化累積互認,加快消除城鄉區域間戶籍壁壘,統籌推進本地人口和外來人口市民化,促進人口有序流動、合理分佈和社會融合。”

國家發展改革委關於印發的《2019年新型城鎮化建設重點任務》中指出：

“有序實施城市群發展規劃。加快京津冀協同發展、長江三角洲區域一體化發展、粵港澳大灣區建設。紮實開展成渝城市群發展規劃實施情況跟蹤評估，研究提出支持成渝城市群高質量發展的政策舉措，培育形成新的重要增長極。有序推動哈長、長江中游、北部灣、中原、關中平原、蘭州—西寧、呼包鄂榆等城市群發展規劃實施，建立健全城市群協調協商機制。加快出臺實施天山北坡、滇中兩個邊疆城市群發展規劃。指導省內城市群有序發展，提高一體化建設水平。堅持以中心城市引領城市群發展，推動一些中心城市地區加快工業化城鎮化，增強中心城市輻射帶動力，形成高質量發展的重要助推力。”

從去年開始，各地大中型城市和省會城市，都放寬了落戶政策，西安、杭州、鄭州等省會城市，對落戶的大學生提供了許多的優惠政策。水往低處流、人往高處走，你覺得縣城和省會城市那一個更有吸引力？

2014年發佈的《國家新型城鎮化規劃(2014-2020年)》規劃中以小城鎮建設為重點，以後將以建設大城市和都市圈為重點，並支持特色小鎮有序發展，大部分縣城將高不成低不就。

將來隨著我國社會保險全國統籌的實現，戶籍制度不斷寬鬆，人口就可以自由流動。這就導致那些經濟落後、發展速度慢的城市人口流出將加劇；中心大城市將對區域內的中小城市形成抽水機效應！（已經不能用虹吸效應來形容了），大量人口將被吸引到中心城市的都市圈中。

最終縣城夾在鄉村振興和都市圈發展的中間地帶，處境很尷尬，縣城將不得不面臨衰落的結果！

分析了這麼多，最後我說一下我的建議：

老黃牛的新視界

前幾天沒事和媳婦出去散步，偶然間看到平時沒怎麼留意過的房子門前人來人往，好多小朋友和家長，於是一路走過去，想看一看究竟。

我和媳婦進去之後，瞬間被驚呆了，屋裡竟然這麼多小朋友，各個房間都爆滿，全是練習舞蹈的。大致數了一下，一百多人下不來。

回想一下正街上的生意狀態，沒有一家可以與之匹敵的，原來在小縣城做少兒才藝方面的培訓市場這麼好，平時還真沒有關注過。

現在坐下來回想一下，我們小縣城年輕人基本上都外出打工了，留下來的大部分是老人和小朋友，平時上學、放學、節假日，街上的小朋友是真心多啊，家長們又這麼重視少兒教育，捨得在孩子身上花錢，之前沒有關注到這一塊市場真實可惜了。現在小縣城做餐飲、家電、裝修、服裝等等行業的太多了，嚴重飽和，但是少兒才藝培訓這塊真正做的好的確實不多，屈指可數。

如此大且美味的蛋糕，不去吃一塊兒，確實可惜了。

希望我的感悟能給與你一點點啟發。

炸雞店小老闆

我就是小縣城走出來的，我的城市說出來估計99.999%的人都不知道，這個比例比千足金還純。我創業這麼多年，也回去考察過，也有過回縣城創業的想法，但是還是放棄了。我這樣被大城市商業從頭到尾洗禮過的“耿直BOY”是回不去了。

現實狠狠打了我的臉

上面那段心理獨白是我第二次創業結束後的想法，結果做著做著，我還是跑到了一個縣城去創業，只是這個地方比較特殊。在新疆的最西南面，跟三個國家接壤，是一個小縣城，本來過去是招商引資做工廠的。但是過去做了一段時間感覺根本就沒有啥前途，要市場沒市場，原材料比內地還貴，當地又招不到技術工人，交通不便，物流又貴。政府辦事效率極低，說好的出資比例，我們都墊資大半年了，他們的錢還沒給。後來也就沒什麼幹勁了，但是又發現了另外一個機會，就是旅遊。

這個縣城的自然風景很獨特，旅遊基本沒怎麼開發，但是每年來旅遊的也有幾十萬人。後來就想著做個酒店，然後找了幾個夥伴，一起投資了一個小酒店。經營了一段時間，剛好到旺季，每天都能定滿，還挺不錯的，現在也就花心思來好好經營了。

縣城做事什麼都得靠關係，做的身心疲憊

我當時回老家考察後，決定不做的原因就是因為做什麼事都得靠關係，完全不是現在大城市做事的套路。做個產業中間各種審批要關係，做起來後，各種渠道要靠關係，甚至客戶都得是靠吃喝玩樂積累起來的。

如果非要抬槓，只是做個便利店，早餐攤的，我也認了。在我的創業理解中，這種不叫創業。

話說回來，我在新疆做的小酒店，雖然正式營業了，情況下的不錯，但是中間的過程太磨人了。每個領導都要發表下自己的意見，明明我們自己投資的產業，你還得按領導的想法來。有的領導真是拍下腦袋，不管對錯要你幹。一會沒水，一會沒電。裝個寬帶都得找領導走關係才行，反正在大城市裡面非常簡單的一件事，在這裡就跟登天一樣難。還有旁邊個施工隊，三天兩頭壓斷電纜，我們都被客人投訴了幾次。你問他怎麼回事，他說他也不知道這有電纜，我說你沒施工圖紙嗎？哪裡有電纜，哪裡有水管，沒人告訴你嗎？他說沒有，我們找領導，領導說不知道，只能問以前的施工方。然後一問施工方在哪裡，又找不到人。所以在想縣城做點事真的是心累，不是看到這麼好的旅遊資源，早就不想幹了，不過又想想。正式因為這麼多困難，所以沒幾個人想來投資，也反倒是個機會。

所以縣城就是這樣一個矛盾的地方，關鍵你得能找準需求，並且有耐心，還得會搞關係，這樣才有機會。

小漁的創業信條

俗話說：生意做遍，不如賣飯。我覺得這句話還是很有道理的，我現在做滷菜4年多，養活3個孩子，去年又供了一套房。挺知足的！其實以前也做過其它生意，服裝、家電、中介，有苦有甜，最後不做的時候沒有少壓貨，現在老家還放一堆呢。 現在做滷菜，損耗小、庫存小，就兩冰櫃的庫存、不夠了就去市場上拿貨，滷出來的產品最多賣兩天，基本沒有什麼損耗，利潤也還不錯，五香的：像豬頭肉、豬蹄、豬耳、豬尾、燒雞、雞腿、雞爪等等這些產品，因為在市場上時間比較長了，利潤也就45%-55%；像周黑鴨系列的鴨貨，利潤非常可觀，基本在65%-80%之間，素菜利潤就不用說了，利潤更大。 其實做這個也沒什麼難的，只要自己味道好，人家賣什麼價、咱賣什麼價，顧客自己就來了，加上熱情，慢慢都成了老客戶。 投入多少都可以，之前在我這裡學習的幾個，有回去騎一個電動三輪在鎮上賣的，估計投入也就幾千塊，一天能賣1500-1800左右，一天大幾百塊，一個農村鎮上一天賺幾百都不錯了，畢竟出去打工才幾個錢，這樣離家近，還能招呼著家裡。也有回去就開店的，那要看地段、位置、面積、裝修檔次看投入了。 現在做培訓的也不少，一大部分也是坑，老闆可能都沒有從業經驗，招個廚子、幾個推廣就開始招學員了。但是一定要記住： 餐飲行業，味道才是王道！如果選擇做這個了就找一家味道好的系統的學習一下，自己有手藝，心裡有底氣。千萬別再信什麼加盟的，加盟的品牌店大部分都是騙加盟費的

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我目前呆的地方就是些小縣城，所以觀察的還算清楚，首先是縣城中心的黃金地段，以前有些服裝店.藥店，現在基本倒的差不多了，全部改成了黃金首飾店，至於其餘的服裝店大都是勉強維持，其餘手機店藥店等等，也就一般般的樣子。搞餐飲的卻越來越多了，只是市場就那麼大，分蛋糕的多了，導致大家都吃不飽，住的地方有一整條街是做快餐早餐的，經我觀察，大部分連中午的飯點都沒坐滿，這生意怎麼做?至於房租，那可沒降，所以那些店老闆都是一幅愁眉苦臉的樣子。生意好點的餐飲是那種十塊錢吃飽的快餐店，有十多種菜品，隨便你吃，記得之前只有農民工吃，現在居然有好多開著車子，穿的衣冠楚楚的年輕人來吃，至於價格嘛，都有五六年沒漲了，官方總是喊著消費升級，從這一點我是沒看到，所以小縣城搞實體，不能找那些高大上的項目，當然若你有足夠資本，像他們一樣開黃金店是可以的，小成本的，建議還是貼近民生的生意，比如水果店，理髮店什麼的，能網購的項目最好別沾，你幹不過人家網店的！

天之道國學

哪一個行業都不好做 我一路走來還是感覺門路很重要 2015年五月份剛結婚 不想給人打工 自己創業做飯店半年虧完二十幾個 後來不甘心 借了錢又做淨水器還有電動車專賣又賠了三十多個 本來剛結完婚手裡有二十幾萬舒舒服服的日子到創業兩年多負債四十多萬 父母每天吃飯就說我沒出息 老婆也埋怨 我甚至半夜蒙在被窩自己都哭 這種生不如死的日子過了半年 可能也是我命好吧 人生中總有轉機 表哥帶我幹網絡 前後投資沒幾千塊 現在感覺我表哥就是人家說的貴人相助哈哈 做了一年半吧 一年多還清了外債 房貸還完 還投資了一套門面。 現在都三個工作室了 就算現在不做 手裡的錢理財 吃房租也夠生活了 我始終相信一句話 男人這一生 需要用錢去維護尊嚴的地方太多了 加油吧 朋友們！

酒杯裡沒酒呀

電商對農村的衝擊不算大，除了賣衣服的，其他的行業還是可以的，像吃的早餐，盒飯，熟食，生鮮，青菜，魚蝦等，還是比較好賺錢的，我爸爸就是在鎮上做熟食的，一年也能掙些錢反正比我打工強多了，像農村買零食，果等零食還是比較喜歡去超市和那小店的，畢竟網上的水果質量令人擔憂，還有個情況就是家裡的都是老人小孩佔大多數，農村鄉鎮都是做回頭生意，人緣好，會做人，熟人多還是很好做的，菸酒，煙花炮竹網上更是買不到，所以農村還是可以開店的，就看你做什麼了，希望對你有幫助，謝謝

黃花菜121

倆娃的媽媽，全職5年帶娃，由於連生倆娃，體重直接飈到180斤，後接觸手法減肥，體重掉到健康水平，果斷拜為我減肥的老闆為師，目前經營良好，月收入在2.5W左右，覺得這個行業很有前途，也比那些賣小吃的要輕鬆的多，顧客5天做一次，一次10分鐘，完全不影響我帶娃，真的特別感謝曾經胖過的自己。

小靜老師

可以買點東西來擺擺地攤呀！我是擺灘賣紙的，剛開始是因為家裡人多又有寶寶用紙超快，每次都是整箱整箱的買還老貴，後來經朋友介紹在福利群裡買些便意的紙，因為便意囤了好多，家裡人就說敗家這麼多都可以擺灘了，經家裡人這麼一說我還真去擺灘了，每天早市夜市有空就去擺擺灘，一天300塊錢左右，比上班強多了！為什麼我會選擇賣紙巾？

第一:門檻很低，比如自己可以先小量進貨試水，3-5元一提 成本基本只要兩三百元。

第二:沒有季節性，不會造成浪費和囤貨，賣不掉自己用，大眾快消費需求產品，需求量大！容易積累客源。好多人都說福利群的紙小，是騙人的，紙是小但是質量好，什麼樣的價位買什麼樣的紙，也許是每個人消費觀念不一樣吧，個人認為性價比高。而且紙是消耗品還不會過期，進福利群又不用繳錢，捲紙都是在650克-800克，價格平均也就3-5塊錢左右，抽紙也是3-4塊錢一包，一大包裡有三包的五包的六包的，手帕紙10小包也就1塊錢左右

第三:有絕對的價格優勢，對比超市商場動不動15-19一提，同等質量，能特別吸引眼球！

第四:能鍛鍊自己的社交能力 擴大自己的圈子也是一次全新的改變和嘗試。

另外個人建議以下情況的還是要多考慮

1:城市不能亂擺亂放的

2:有高收入但平時時間不多的

3:心高眼低 放不下身段的

擺攤的位置個人建議

夜市，菜市場，小區，天橋，等人流量密集的地方最好是選擇晚上，如果想全職做做試試的，白天也可以去推薦給小餐館，五金店，便利店 都是身邊的人在做的經驗之談！

新時代的中國，我們在一個很好的時代，我覺得有很多機會，但是都離不開一個 努力和奮鬥 多加一個詞 嘗試和改變！ 以上是個人的見解 理解的不好的地方請大家見諒。 加油加油加油下面都是實物圖照片

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