2020-02-07 04:07:59 氫創社

一個初創企業，經驗不足、資源不足、人才不足，實際上要更專注，懂得經營聚焦，以防“博二兔，不得其一”。

要聚焦，首先要給自己做好定位，簡單的說就是怎麼做企業差異化競爭，我經常看到，有些人把定位只體現在文字功底上，寫給別人看，做宣發，根本不做運營聚焦，或不夠聚焦；有的呢定錯位，這樣很嚴重，聚錯焦，就變成一場沒有跟外界發生關係的企業自慰。

定位是一個企業差異化競爭的“存亡之道”問題，怎麼才能贏的問題，以下，我給初創企業提幾個方面的意見：

知己知彼

有兩個方面要很重視，一要調查市場競爭者並知道競爭機會在哪裡，要非常清楚，看是否偽需求，是否有足夠空間。二是客觀的盤點自身資源優勢，有哪些優勢，有優勢才有機會，才會奏效。這兩個方面缺一不可，否則差異化就會空對空。

用戶導向

要在某一方面的用戶價值上，比如，性價比，功效，服務體驗上等，在某一方面的用戶價值要比任何競爭者同行都做的強，強到什麼程度？要讓顧客強烈的感受到，因此而識別你，信任你，使用你，依賴你。

運營聚焦

當你明確這個讓人信任和依賴的“某一方面或某一點的用戶價值”，你就找到了經營的重心，塑造這方面的價值就會讓你企業贏，這個就是我們說的經營定位，但還不行，你接下來，你要調動你公司所有的人、財、物來強化你這個用戶價值的建設上，並且讓團隊所有人都很清楚這麼做的原因，並且要在有限的時間內完成，這個就是運營的聚焦，這點，很多創業者做不到，或力度遠遠不夠，問題就在這裡。運營聚焦是對內的，對內的戰略。

品牌聚焦

品牌聚焦是對企業外部的，這個時候，你很理解你的用戶喜歡你什麼，這個時候，你就可以發動一場品牌聚焦運動。你要用理念、行為、形象的塑造，向你的用戶展示，告訴你的用戶不一樣的地方，告訴你的企業不一樣的追求，尤其零售消費類的創業企業，toC用戶，要搶佔用戶心智。當然，沒有定位，沒有運營聚焦，品牌聚焦就會“紙上談兵”，很多宣發就會泡在水裡。