一、直播電商是電視購物的升級版嗎？
直播電商帶貨與電視購物賣貨本質上、形式上都不同。
- 1、購物娛樂休閒屬性線上化。
- 2、導購平臺的種草，增強了粉絲的對於產品效果的想象力，促使主播形成人格化特徵，主播氣質與商品極度匹配。
- 3、直觀查看商品和社交評測及互動體驗場景，形成人-貨-場，還原線下購物體驗。
- 4、主動選擇誰來陪我逛街，在線實時直覺分享，形成口碑營銷的線上化。
- 5、購物決策的人性部分隱藏在藉助想象力加工後的印象中。
二、商家自己也能在平臺上推廣賣貨，為什麼還需要網紅來帶貨呢？
- 1、用戶看直播首要需求是消磨時間、KILL TIME，所以內容必須有趣有料。
- 2、雖然淘寶天貓平臺上做直播的90%是商家，但直播帶貨GMV（成交總額）中網紅佔比非常大，將近佔一半。
- 3、商家有邊界限制，網紅幾乎沒有，而用戶的注意力在時間上是固定的。
三、 網紅＋明星模式的電商直播為什麼興起？
- 1、明星是產品代言，為品牌負責，網紅是商品導購，為用戶負責；他們分別對應商品的價與量。
- 2、品牌在用戶那裡的心智維護必須是長期而持久的，網紅短時間內無法解決這個問題。
- 3、粉絲追明星的投入，尤其是鐵粉在精神上和經濟上的投入，換來了明星影視歌等作品的分享，以及網紅商品的折扣低價回饋。
四、 電商直播中選擇什麼樣的主播帶貨能力更強？
- 1、更垂直的細分品類主播，專業能力更強，專業知識更豐富。
- 2、具有高辨識度的人設，自己獨有的語言風格和直播風格。
- 3、每天堅持直播，時長至少四小時以上。
五、 頭部和腰部及以下主播直播帶貨的差異？
- 1、頭部主播：傾向於化妝品、服裝等高佣金、強體驗、需求彈性大、衝動型消費的品類。
- 2、腰部及以下主播：垂直流量＋垂直品類。
- 3、頭部主播：與粉絲關係上有純流量、老鐵、導購等多重關係。
- 4、腰部及以下主播：與粉絲是老鐵或導購關係。
六、 網紅直播帶貨未來會是什麼樣？
- 1、不斷靠近貨源，無論是工廠還是產業帶，都天然吸引電商直播。
- 2、＂直播機構＋MCN＋商家＋供應鏈＂四合一的超級直播電商巨無霸，人、貨、場做到極致。
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