老万

我之前有写过一篇关于招聘的文章，其中大概提了下保险为什么一直在招人。

套路一：保险公司岗位

不管你在网上看到保险公司在招聘什么岗位，销售也好，经理也好，清洁工也好。你进入保险公司第一步就是先洗脑，最终不管你应聘时候填的是什么岗位，都会变成一个卖保险的。

所以有些人就承受不住这个落差，原本是来带团队的，你让我亲自做业务，这哪里行。于是就走，走了公司继续招人。

套路二：目标群体

保险公司的目标群体是身家上亿的大老板？不是。

是社会底层的打工仔？也不是。

是从事高危行业的工作者？更不是。

保险公司的目标群体，就是他们每天招来的这些员工。

进入公司会有业绩压力，新员工没资源没人脉怎么办？那就先给自己买上一份。下个月业绩完不成怎么办？再给家人买上一份。

如果你想退缩，他会告诉你 等你人脉积累的多了，每天都可以坐着数钱，然后再给你举个例子，公司里的谁谁谁，做了多久多久，每月轻轻松松几万块进账。

等你的亲戚朋友实在没有可以压榨的了，这时候就是公司放弃你的时候了。

看似他源源不断地在招员工 ，其实就是在找客户，只有客户多了，公司业绩才能做好。

套路三：待遇

不管你入职保险公司之前，他给你承诺的是几险几金，底薪多高，经过洗脑的培训之后，当你满心欢喜期待着高薪的时候，他会告诉你一个难以维持基本生活的数字，然后再劝说你销售不是看底薪的。

我之前找工作的时候也跟招聘保险的聊过，说是入职半年还是一年有保底，过了之后就没有保底了。也就是说你出单了就有饭吃，不出单等着饿死。

最最主要的是，不像有些行业出单吃半年，这个行业就算你出单也有可能被饿死。因为他招的就是韭菜，要的不是长期发展的伙伴，只是一个拉家人买保险的客户。

说这么多，不是我跟保险有多大仇，而是当初我做个体，去办理保险，买完了发现我的情况不在承保范围。而卖保险的当时也没有明确告诉我，白花了冤枉钱。

我还有个远方亲戚，也是各种保险每年都交，出了意外事故的时候，索赔被保险公司推卸责任硬是脱了好几年没给处理，现在还不知道有没有处理完。

保险套路深，入行需谨慎

奕大白

因为保险公司没有单子就没有底薪，并且还得给你要押金，我今年春天就被熟人介绍去中国人寿了，她当时说，前三个月因为新人业务不熟练会有八百底薪，但是要天天去公司报道，三个月以后就是凭保单拿提成了，没有底薪，而且培训免费，去了以后才知道被骗了，一开始说培训免费去了说要二百押金，培训完了给退，我说行，给了钱，培训完了去退押金，说办了入职有了工号才给退，入职需要500押金，要是以后不干了，销了工号五百押金就给退了，不入职不给退培训费，那行吧！给了五百押金退了培训费，入职以后告诉我没有底薪，新人也没有，这不是骗我吗？那行，我不干了，销工号吧！押金退给我吧！那也不行，天天上家里来找我让我游说我亲戚朋友买保险，我经过培训已经了解，连我自己都不想买，我才不要骗我亲戚朋友呢！最后我强烈表示不干，我要辞职销工号，结果嘞，押金迟迟不给退，大半年了啊！我一个人五百不算多，但是那么多人一个人五百加起来不少了，吃利息也不少钱了，保险就是骗子

盛开芬芳花朵的小草

看到这个题目让我想起，大学的时候投简历，第一个收到的电话就是保险公司打来的“招人电话”，当时刚毕业没什么社会经验，就真的去面试了。

还记得那会面试的主管跟我讲了很多公司高大上的成绩，也有提到我入职以后会月入几十万，另外给了一张问卷，上面让我填家里的情况，但是我发现上面是让填写很多亲戚的信息。我就拒绝填写，之后草草面试完就离开了。

现在想起来，才知道保险公司名义上招的是员工，实际是在招客户。等于招到一个人，就相当于搞定一个家族的保险。

另外，保险公司永远在招人，似乎永远招不够的感觉，背后的原因不外乎以下三点：

一、保险公司靠业务员的关系吃饭

入职的新员工通常都是业务员，而真正挣钱的只有团队的主任、总监级别的人物，又或者保险企业。

之前我们家一个大姐进了保险公司，她们是怎么靠这位大姐开拓事业的疆土呢？

大姐一家上了保险，大姐的亲戚们也上了一圈保险，邻居也买了大姐的保险。

从这里我们可以看到，突破口就是大姐，然后才是大姐身边的亲朋好友。就是这样推荐着买保险，最后收益最大的是保险公司》大姐的上级》大姐本人。

所以，一家保险公司的存活在于业务员，新的业务员越多，证明潜在客户越多。

二、吃完了“人脉”生意，遇见“瓶颈”开始建团队

新员工的关系网攻破以后，这位员工该如何得到更多的收入呢？就是搭建自己的团队！

比如某保险公司，介绍新员工入团队，介绍的这个人成功了可以拿到几百块的推荐费，其实就是谢谢你推荐员工给他们。然后这个员工被纳入团队以后，开始加油开单做销售卖保险，慢慢的就形成了团队关系网。

想要升级拿高薪一定需要建团队，基本招纳4～5个人就可以建立小组了，团队的老大只负责管理，就算不去跑业务，只要小组的业绩达标他自己就可以躺赢拿奖金。

这就是保险公司为什么总是招人的原因，需要团队新血液作战，员工越多团队老大奖金越多。

三、卖保险压力大，人员流失速度快

之前有个同学在香港做友邦的保险，开始还不错，后来业务开拓完了，就回来继续在企业上班了。他和我说，卖保险是真的挣钱，但是同时压力也很大，如果做不到业绩，淘汰机会高，经常导致人员流失速度快，一旦缺人，保险公司就需要储备新员工人才。

另外，新员工辞职了，业绩就归公司经理，这就是为什么保险公司经理都那么有钱的原因了。

所以，保险公司只有不断招新人，才能更有活力和业绩。

不管最后新员工是不是能留在公司，公司都能获得巨大利益，所以笑到最后的赢家还是保险公司啊！

以上回答希望能帮到你！

焱公子

这个问题，我在大学刚毕业的时候，就想明白了。

我有个朋友，虽然关系不是很好，但是为了冲单，他硬生生，让我买了保险，因为，当时他说能退，我也就答应帮忙了，那时候，我也还是个穷学生，并没有什么钱，投进去也就100块钱，什么保险就不说了，以免被人打，但是后来我那个朋友自己都跑路了。

为什么讲这段故事呢，因为后来我才接触到真正的保险人员是怎么给你洗脑的！

因为后期还有一些手续，所以就有2个穿戴职业的保险人员来到我们学校，给我介绍了对保险，然而我并没有钱，他们也就此作罢，我并不是他们的菜。可怕的是，她们不给你推保险了，居然开始让你卖保险了。

那时候，赶上校招，全校都贴着XXX公司诚聘啥的海报，这俩人，问我，毕业有打算吗？我当时单纯的，我都想抽自己几巴掌，我说，还没想好，去哪家。

结果，她们掏出她们的笔记本就开始给我上课，给我讲她们的成功史。

一个年龄不大的妹子说，我学历低，以前也就做做行政的活，3000块钱，现在干了保险了以后，我一个月都是上万的工资，这都还是少的，每天出去走走，也不是很累，要是早干保险就好了，

还有个年龄稍大的姐姐说，我也干过一天赚十几万的活，但是现在看看还是保险赚的多，说完就秀出了她满脸的优越感，

我当时，也没见过什么世面啊，嘴贱，说能带我一个吗？

她们顿时，眼睛发亮，立马加了我的微信，结果3个人吃了一顿愉快的午餐。

为什么他们对拉人比卖保险还感兴趣？

1、他们是招的不是员工，是代理。

什么是代理？

并不是什么员工，而是把东西授权给你，让你去卖，你卖出去，就有提成能拿，卖不出去，不好意思，你连个底薪都没有，可能有的保险公司有微薄的底薪。

保险行业的游戏规则是这样的：

新人先做外勤，也就是出去跑单子，名片上印着的是客户经理，

然后开始卖保险，也就是上面那个妹子的级别，同时，在卖保险的同时，你也开始推销自己，把自己变成活招牌，去招人，招到的人开单了，你就能分到相应的提成。

招到的人达到一定的数量，并且这些人开单了，你也就会上升一个级别，底下招到的人越多，你能分到更多的提成，就像一个金字塔，能吃香喝辣，不用干活的，永远是顶上那个人。

明白了吧？为什么两位小姐姐会眼睛发光？

这哪儿是看到了你，而是满眼的钱的发光啊！

2、招的不是人，而是资源！

很多家长死活不让不让孩子去做保险，不是没有原因的！

卖保险第一步，给你洗脑，让你觉得自己也可以，但是事实证明，你不可以，为了分到点提成，你打开通讯录，只能先从熟人，亲戚朋友。

就像我一样，虽然和那个朋友不是很熟，但是碍于所谓的友谊，就帮忙了，但是人家不这么想，在他眼里，我只不过是一个刷单的机器而已。

随便提一句，更可恶的是，过了2年，这家伙，换了一家保险公司，又找我刷单......

这样的模式，金字塔底下的人，会拉更多亲戚朋友入伙，或者是买，或者 是卖，谁知道呢？

但是人为了生存，可是什么都琢磨的，

我是破浅，专注年轻人的职场、情感，一起成长，一起吐槽！

破浅

保险公司是一个很神奇的公司，据说有一个公司一年收入几百亿，赔偿了几千万，这公司只赚不亏。

平安保险当初几十个人，一年收入几百万元，现在富可敌国。

保险公司是属业绩提成，底薪不够车票钱，刚进去的人完不成任务就自己买，有的人进去工作一年多自己买20多万元来冲业绩，老公非常不满。

因为刚进保险公司有一个熟悉过程，告诉周围朋友我在保险公司上班啦，有买保险的照顾一下，没有三年两载混不到一个脸熟。

有的人天生会做保险业务，充分利用自己和朋友资源，把保险业务做得风生水起。但是很多人放不下身段，不去迎合买方要求，业务肯定是难以为继，自己的钱买完了，亲戚六转买光了，没有买的人了，混不下去了，只有离开保险公司，自己落下的一堆保单。

保险公司除了业务骨干，大多是一波新人换旧人，因为提成诱惑太大，每年都招新人是完全必要的。

王老歪49681976

进去过的人才知道那种坑有多深，我就是其中之一。只有当了主管才有底薪和管理工资，还要下面有人，也要有业绩。招过几个所谓徒弟，带得也不错。警告他们不允许以自购方式通过转正考核，那没有真本事，无法长久生存。徒弟以家里人正需要为由，给自己老公花了近一万一年买了保险。然后，季度考核快到了，找不到客户，又给自己女儿买。勉强通过考核后二季度实在混不下去就离职了。每一个进去保险公司的人都被当成储备主管洗脑加培训。安排各种看似重要的部门负责工作给你，美其名曰升迁预热。其实是让普通员工分担了原本属于部门主管或经理的一部分管理工作。比如本人，全分公司约一千人的手机app操作指引和数据追踪是我负责，早会主持也是本人。但我就只是个五级业务员，做这些没一分钱工资的。大多保险公司差不多都一样，以各种方式说培养你，灌输你金字塔概念，让你以更上一层为目标。只要考核期没有目标业绩，业务员等级再高也是一脚踢出。本人当天早上主持早会，结果进不了系统，查询得知被公司系统清退了，尴尬不。早会随便谁临时上吧，直接走人，爷不玩儿了。其实不是零业绩，不过是零目标业绩。在职时个个还关系不错，人走茶凉没人鸟。就连平常说最器重我的直接主管一个字都没挤出来。说白了，你没业绩他也考核难达标，简单说，我不出单，他没提成和管理津贴。这种纯利益关系，注定没多少人留得下来。说是拿着执照的传销公司真不是黑他。大家上网查查某公司的员工自保率和淘汰率就明白了。去年查是自保率90%，淘汰率70%。

真我无界

资深内勤。是公司正式员工，跟公司签订合同，非劳务派遣，五险两金。我们公司世界五百强内。良心说一下保险从业人员。招聘标准：几乎无要求，要考取从业资格证。要求入职前三个月开单，保险公司叫：新契约。很多都是自己买的，拿3个月的底薪，加开单提成。退保的话，都是现金价值，都会扣一部分钱的。3个月的底薪加提成，完全不会自己赔钱，还赚了一年的保障。再就是说业务，一个几乎没有门槛的入职要求，都是靠自己本事赚钱，只要业务员别忽悠客户，所有条款，都在保险合同内，大部分人看不懂保险合同的，因为是有法律效益，所以，条款都很严谨。不懂，可以直接致电客服电话，做录音。以后万一理赔有问题，都是依据。不要说，现在电话录音只是参考，打保险官司好用。客服也是有电话录音的，都是负责任说话的。接下来，抨击一下说保险是传销的人，如果有车，拜托你们别买车险，传销啊，别买啊。保车和保人一样的，只要别在买人身保险时，隐瞒自己身体情况，正常承包的，保险公司都会理赔，除了没良心的公司，投保还是选择大公司。国有独资或者控股的保险公司，合资的不了解啊，我敢说，没有不好的保险公司，只有不好的业务员，忽悠客户，又有保障又有收益的。买保险就是买保险，投资请去银行或者理财机构，或者选择高风险的股市，基金，期货。买保险，请摆好心态，你买的是保险。保障是第一位，又想保障又想分红的，你当别人都傻，只有你聪明嘛。阐述完毕。

悦享果源860

答案在于保险公司的盈利模式就是人海战术、大浪淘沙。

去年我有一段时间闲着无聊，跟一位在保险行业做得很好的朋友喝下午茶，她把她从入行到现在的工资单晒给我看，确实是每月都在增长，在她的团队做到六十人的时候，月收入已经突破十万元了。

而且她说他们的工作时间非常自由的，每天固定要在公司就是两个小时，只要早上8：30准时去公司打卡参会，十点后散会就可以自由活动了，业绩要求也不高，当然肯定是做得越多收入越高了。收入的最多来源是在于做团队，当你的团队人员稳定，你的收入就呈金字塔式上升了。

我看了一下这位朋友的谈吐举止打扮，虽然说不上很有学识，但也是一个淡定从容气质优雅的女子。当时我看她的工资单确实是最开始也在两万以上了，后来越来越高看上去也是很正常的发展。

当时我也有点震惊，毕竟像我们这些所谓的白领，做到很好的行业、遇到很多的公司，月入两三万已经是超级高的了，还可能每天都拼死拼活在加班。像保险公司这样休闲地谈谈业务就可以拿那么高的收入，确实看上去很吸引。

后来我刚好有几个朋友要买保险，经历三个月以后我总算转正了。公司就会继续要求你参加各种的晋升培训课程，然后在课程上教你各种话术怎样把身边的亲戚朋友邀请入司加入你的团队，跟你一起赚钱。

当时我们新入职的同事都会讨论各种负面的心态，觉得看到的实际情况跟他们说的差很远。例如保险公司很多从业人员文化素质都不高，上班的时候西装革覆，下班以后脏话连天。

而且在一个团队的系统里，团队的其他人开了单系统 是会有提示的，很多做了一年以上的代理人都不是每个月有单的，基本上一个团队60个人，平均每月有二、三十人开单就已经很不错了，而且经常见到很多老员工为了维持业绩经常开自己的单。

那时候我就很仔细地观察了很多所谓团队做得好保险代理人，他们都有个共同的特征：都是家族人员强大的。很多人先把自己的兄弟姐妹、表亲、堂亲、叔伯姑嫂的单都扫了一遍。

之后 他们都会对家族的人很大方，让别人看到他们的成功，从而放充原来的工作加入保险公司，然后每人又把自己身边的人重新刷一遍。就这样重复轮回，只要你不害怕失去亲戚朋友的信任，告诉他们保险有多好有多为他们的未来着想，业绩和人力都能源源不断的。

其实换个角度，我确实也是觉得保险是刚需，当时才想着到保险公司试试的，但保险公司这样的人海战术，我实在无法认同。

第一，我认为身边人对我的信任感比赚钱更重要，我无法因为需要单冲业绩要求他们必须在我这买保险；第二，我是希望能帮助别人才去做保险的，但如果我说了一遍，亲人朋友无感，说第二遍第三遍他们还是不想买，我就会放弃了，我不想让别人觉得我做了保险以后跟他们保持关系都是为了推销。第三，我脸皮薄，很怕别人也看出了保险公司的这些真相，以后跟我说教。

华娃娃

保险公司的确总是在招人，当年干货君曾陪老妈去过一个保险公司办理业务，结果办业务的时候就被他们的一个经理看上了，问我平时有没有空，想不想来保险公司上班，不过对保险公司招人模式比较清楚的我，还是笑了笑拒绝了。

保险公司为什么一直在招人？说直白点，他们招的不是员工，而是客户，没有哪个公司是会嫌弃客户多的。

假设你作为一名新人，被招进了保险公司，由于保险这个行业属于一个纯销售的行业，保险公司不会养闲人，你只能有了业绩才会有基本的生活保障，才会有比较体面的收入。一般的人刚进一个岗位总不好什么都没干就被公司开了，面子太挂不住了，于是就会钻空心思去销售保单。

而你刚进入这个行业，对这个行业了解的比较少，还不是很清楚如何去拉客户，为了提高成功率，极大的概率会向身边的熟人下手，这就正好是保险公司所需要的效果！

比如一个陌生人想要将保险卖给你爸，你爸很大概率不会鸟他，但如果是你自己要将保险卖给你爸，你爸就不得不仔细考虑了，说不准为了帮你完成业绩，咬了牙也就买了，美名曰是为了支持儿子的事业，实际就是入了保险公司的彀了。

等到你将你身边能卖保险的人都卖完了以后，如果业务能力上去了，也好说，如果没上去，可能最后没办法就给自己买一份保险，算是完成一个业绩，到这个时候你就真的成了保险公司的客户了。

等到你自己的、你身边的人的保险都买完了以后，再卖不动保险了，你对于保险公司就没什么价值，也就可以滚蛋了，这也就是为什么保险公司的人员流动性如此之大。

EXCEL干货君

正好有朋友在做这个保险人员招聘工作，他们每拉一个人过来面试都有提成，但是如果直接发布招聘保险业务人员的话，投递简历的人肯定会很少，然后他们的招聘岗位大都是文员啊，人事之类的岗位，学历、工作经验要求低，双休，福利待遇好，更重要的是写的工资水平还挺高，然后就会收到很多的简历。

我朋友就每天给这些投递简历的人打电话，通知他们过来面试，如果人家问具体的工作职责之类的，都是说文员、内勤之类的，等把人“骗”来面试之后，就直接让主管面试，然后岗位就是保险业务员，很多人都感觉被骗了，但也有人被说动了，最后真的要去做保险。朋友当时做了一段时间，后来就没有再做了，总感觉自己每天都在骗人来面试，心理总觉得不舒服，虽然工资也还可以，最后辞职不干了。

那做保险业务员，除非你的个人能力非常突出，有自己的资源和影响圈，否则做好还是挺费劲的。但是一般来说，你要做了这个，就要有成单的压力，刚开始数量确实不多，但是你的资源有限，就只能发动亲戚朋友来买了，等到你的亲戚朋友都买过一圈之后，你还没有发展出自己的新资源，也没有拓展出团队，那么就只能降级，最后慢慢退出。

大家就会发现，保险公司招聘一个业务人员，其实就是拓展了这个业务人员的周边关系，并转化为客户，就像大家说的，这哪是招聘员工啊，分明是招聘客户啊！

關鍵字: 职场 岗位 也好