顺丰啊伟

首先给你点赞，真心不错。知道资源整合，从中发现商机，从而创造财富。

快递其实是个非常锻炼人的工作，每天接触这么多人，收发这么些物品，没有一颗吃苦耐劳的心是做不了的。而你更不简单，知道众多客户的一些需求从而进行整合，说明你有发现商机的敏锐嗅觉，所以我以为只要你努力不管是快递还是做业务都能成功！

五金压铸生产商

我之前2015年毕业的时候干了一年销售，我讲讲我的经验，我之前干的那家销售公司是一个推销公司，没有实体店，经理租个办公室，然后招一些刚毕业的大学生，然后每天拿货去外面卖。

早上七点五十上班，上班时候经理会培训一个多小时，九点半出去卖货，晚上六点准时回公司然后又培训两三个小时，在这段时间里面我碰到了好多同事，我们公司有个大神，天天销冠，一个月提成一两万，有的人半个月一个都卖不出去，吃饭的钱都没有，有一次一个小伙子也是碰到人家搞活动一次性买了很多个，一个150元，可是他平时也推销不出去，那一次是他运气好，你那次卖了2000把椅子，只能说明运气好，如果想尝试一下，其实也可以。

寂寥雨巷张某某

所谓人往高处走水往低处流，俊鸟攀高枝。并非说做快递员不好，而快递员的发展前景看得到，

销售员的未来是无可限量的。当然要做的好。

我做电商，接触的快递员很多，认识的快递员也有做的好的。其中一个小刘是江苏那个特牛的县一快递公司的快递员，工作了一年，也是自己勤奋，胆大自己加盟了一家快递，成立了自己的公司，正赶上第一县的经济腾飞，也成了快递届的小老板。生活家庭也幸福快乐，有房有车。

而我认识的销售人员做成大老板的却是很多。其中一个姓张，早年毕业后来到上海附近一家台企做业务员，这家公司是做服装面料的，老张因大学学的是英语，他主要负责联系接洽国外客人，工作了两年，摸清了套路，自己单干，原公司的客户变成了自己的客户。没费什么周折自己公司就发展起来了，老张经营有方，参加各种展会，很快自己的面料品牌就出名了，现在都快成上市公司老板了。

你能促成2000把办公椅的交易，这不是一笔小交易，说明你的沟通能力是很强的。能在送快递的疲惫之中发现商机，也说明你情商很高。

你行的！

米虫小秋

感觉还是继续做快递员，有机会赚外快赚一下。如果辞职后专职销售可能并不一定好，卖了2000个办公椅也只是偶然的一个机会，不是经常碰到，继续做快递以后有这样的机会还是可以继续卖，当个外快，当个意外收入可能更开心。

虽然快递一个件赚不了多少钱，但是每天基本都会有一些的，而且顺丰的工资算是挺高的了。卖2000个办公椅这种事不是天天都可以碰到的。

不要把偶然的机会当成是常态。

舒粞

一个快递员，在送快递时顺便就帮客户销售了2000把办公椅，这快递员算是一个销售奇才。

有些人估计还不清楚销售2000把办公椅是什么概念，这里得就几个方面说明一下。

方面一、家具行业的市场状况。

有些家具公司的业务员，一年顶多就能销售个几百把办公椅，2000把办公椅得三五年才能销售得出来。这还是业绩比较好的了。

那些专业家具业务员。每天不停地在各种新办公场所里跑，一年下来能正式进入洽谈阶段的都不多，办公家具市场的竟争是太激烈了。

方面二、家具行业的专业性。

办公家具的销售，并不象市场上卖肉那么简单，不是就拿几把椅子去给客户看就能销售得出去的，得涉及到桌椅、办公环境配套问题，还得给客户解释清楚各种不同椅子的用料、配件、功能的优越性、结实程度等。

方面三、家具与设计配套的人文要求。

如果这个办公场所是经过专业室内设计的，还得考虑办公椅与设计配套的问题，并得向设计师和客户提供家具方面的专业意见。

而且，每个场所的批量家具都要做家具布置图文方案。

专业的家具业务员，有时向客户解释十次八次的亦未必能说服得了客户接受自己的方案，更别说产品了。

总结：这快递员有销售家具的天才。

一个对家具并不专业的快递员，一次性就能说服客户接受他2000把办公椅，这得多大的销售能力才能做得到。这快递员不做家具销售是真可惜了。

星空扬波

林见鹿给你分析一下转行做销售是否行得通，希望我的回答能给你带来一些参考：

一、卖出2000把办公椅或许是一次巧合。

对于销售这个职业，我也干过一年，这个职业与提成有关，一开始选择这个职业是因为一位朋友，他也是销售，算是我的领路人，他比较厉害，每个月基本有2万的收入。但是羡慕归羡慕，但自己做的时候就明白其中的艰辛了，每天起早贪黑的，累死累活，一个客户可能几天谈不下，也可能一个月都谈不下，就算谈下了，到签字付钱的时候也可能会反悔。所以我第一个月没有任何的提成，1700的薪资，那个月我都是吃方便面熬过去的。

幸亏后面有朋友照顾，把一些比较好谈的或者谈得差不多的单丢给我，不然那半年真的难熬，不过下半年熟悉了点，口才方面也有所提高，薪资基本能在4000-5000，最让我兴奋的是，其中一个月提成有5万，当然不是我有能力，而是那个月运气比较好，第一个到的公司，其他人还没来，刚好遇到一个美女来买房，美女比较好说话，只带她看了一个小时的房，就那么谈成了，后来加了她的微信，她又推荐了几个需要买房的朋友过来，我也把握住了这次机会。所以你想一下，你这次卖出的2000把办公椅是不是运气好？

二、销售需要口才较好、擅长交际的人，你是否真的喜欢这一行？

1、认真思考一下，你是否喜欢主动与人打交道，尽管快递员每天也会接触到社会上形形色色的人，但并不代表你就是擅长交际的人。

2、你是否具有较好的口才？你卖出2000把办公椅是因为刚好听说人家需要，这具有一定的巧合性，假如你是销售，如果没有这次巧合，你可能需要一个一个地去问人家是否需要，这个过程就非常消耗精力了。

你平时在朋友圈卖东西与在现实中销售是不一样的，有可能你在朋友圈卖得很好，但是在实际销售中就不一定了，而且朋友圈卖东西只是副业，而销售是主业，承受的压力是不一样的，所以这并不能当做你具有好的推销口才的参考点。

3、仔细相信自己是否真的喜欢销售这个职业，不要因为老板的一句夸赞就头脑发热。销售与提成有关，如果你不喜欢这个行业，一旦产生抵触心理，确少努力的动力好，麻烦就大了。

三、调查一下“办公用品”的销售市场。

正所谓知己知彼百战不殆，调研一个行业的市场是非常重要的，就像打仗一样，你要确保打这场仗会得到什么，价值大不大。从自己熟悉的行业，突然转到一个陌生的行业，这是大忌，要想少出现错误，就得多调查，不然一头扎如水，两眼一抹黑，就吃亏了。

四、分析一下你从事快递员的现状。

不知道你从事快递这个职业多久了，积累的人脉资源具体如何？快递员这个职业，接触的人比较多，各行业的都有，这其实也是一种资源，就看你怎么利用了及转化了。

建议你对你所负责的区域，客户类型（职业）进行分类，转化为你的客户资源，无论你是否从事销售行业都有作用，就像你卖出2000办公椅一样，把握住机会就行。

三百六十行，行行出状元，主要你热爱这个工作，懂得积累资源，利用资源，你就会成为最好的！加油！

分析到这里，我想你应该知道怎么做出理性决策了吧！个人建议，不过具体还是得看你个人选择吧。

林见鹿

做出某个决策确实需要非常慎重，需要对自己进行理性而客观的自我分析才好。老鬼以销售实战为出发点为朋友们提供一套自我分析、自我思考的方法。只要您按照这个脉络一步不落的进行自我分析，便可以得到非常客观的决策了。

一、首先将那2000把办公椅忘掉，你才能理性思考。因为那只是一个偶发事件而已。

请一定要按照老鬼的建议来！千万不要脑袋里残存着这2000把办公椅！您应该将这两千把办公椅算作促使客户希望你跟他做的一个起因就好。其他的，什么都不代表！

不要因为自己有过这2000把的经历，而影响了自己下面的判断！

重复一遍：忘掉它！

二、扪心自问：自己是一个从潜意识中就喜欢主动与人打交道的人吗？

一定要沉下心来问自己这个问题！

因为，过去快递员的角色，在某种程度上属于被动的等待收件、发送邮件的工作。这也是当初自己的选择。而销售人员需要的一个特质是：从骨子里愿意与陌生人打交道，而且不惧怕与陌生人打交道！

并非每个人都喜欢积极主动的与陌生人互动的！因此，也并不是每个人都能做好销售。

这是能够沉下心来做好销售的最基础、最根本的一个要素。不要认为“只要我想......就一定.......”，每个人的性格、思维方式等等是不同的，能够爆发取来的潜力大小也是不同的。还是认真的问一下自己为好！

如果确认了自己真的喜欢和陌生人打交道，那可以选择尝试！

注意：做快递员工作，这种工作性质的每天与陌生人打交道，与销售人员是有本质性差异的！快递就是应客户请求前去取件而已！或者将邮件送到。这种形式的与陌生人打交道，与积极主动的寻找客源的与陌生人打交道根本不是一回事儿！

三、仔细的掂量一下：自己是否能够拥有每天面对失败与拒绝的心理承受力！

快递工作，与“失败、成功”几乎没有交集。大多靠的是勤劳、热情、专业、耐心这些素质、品质。而要想做好销售工作，每天面对拒绝、每天面对一次次的失败却是家常便饭。而且只要客户还没有成交之前，几乎每次与客户互动的过程都是一次承受压力的过程。从初次接触时可能面对的冷言冷语、粗鲁拒绝，到沟通过程中各种问题、异议、疑义、刁难的化解，再到艰难的谈判过程，每一步都是需要考验销售人员的心理承受力的。

销售的思想、理念、技能、策略、方法等等，你可以目前不懂、不会，但这些都可以学习！都可以向他人请教！并且通过不断的实践来完善、提升。但是，心理承受能力是一个非常重要的基础素养。

请一定要对这个特质进行理性的自我评价！

销售工作可能意味着更高的薪水、更多的提成，更丰厚的汇报。但没有充满韧性的心理素质与承受力，那就完蛋了！

四、尽快调研一下这个客户的公司怎么样，这位客户身为老板的口碑怎么样！

选择大于努力，即使要改行，不单单选择行业很重要，选择什么样的企业、什么样的老板更重要！你行与不行是一回事儿，你是否选择了对的老板，更重要！

因此，不要简单的听老板给你许诺什么，更要尽可能的调研这家公司的情况才好！

你既然做快递员很久了，或许和这位老板的公司接触、打交道也很多次了。因此，通过你的实地观察以及侧面各种信息的了解，对客户的公司以及客户老板情况的了解非常重要！

五、评估一下，你在从事快递工作过程中，有没有资源可以让你借助，或者说你积累了多少可能产生效益的资源？

快递小哥，接触的是千家万户、百家百业。不清楚您原来所负责区域的客户类型中，企业类客户的比例有多高。你可以借助的资源有多少。

如果你原来接触的是大量的企业资源，或许对于你出入销售行业尽快产生业绩会有一定的促进作用。毕竟你手里应该有一批原来送快递时积累的资源。

这个第五点，是供您参考的。如果有这方面的资源当然是最好的。

六、扪心自问，自己对“办公用品销售”这个行业、领域是否真的喜欢？

市场上行行业业都有销售岗位的存在。即使销售人员，也有自己喜欢的行业、领域以及自己不喜欢的某个类别。

虽然你偶然间帮助客户销售了两千把椅子，但请你理性冷静的思考一下，自己是否真的喜欢办公家具行业！别单纯的被老板允诺的某个高额奖励政策搞昏了头。

一旦进入之后发现自己对这个行业不喜欢、有些抵触，那就麻烦大了！

例如老鬼不喜欢保质期太短的产品类销售。例如食品、餐饮。哈哈哈，当然老鬼也爱吃，但是站在从事销售的角度，老鬼对这些东西不感兴趣。

你也需要扪心自问一下为好。

七、老鬼最真诚的建议：找到您身边的、对您较为熟悉的“师者”，请他们帮你分析一下为好。

记住：别问自己的同事！也别问混的还不如你的人！这些人的建议连听都不要听！

请你寻找身边对自己比较熟悉的，在社会阅历、能力、成就等等方面超越自己的“师者”、前辈、老兄，请他们帮你分析一下为好。

原因很简单：您的身边人对您比较了解。站在“旁人”的角度帮助自己做更为客观的研判很重要。他们的看法、建议或许对您的参考性会更强。

任何的决策，都是要以个人的实际情况以及您的综合素质、性格、思维方式、价值观念等等为前提的。因此，走出去敞开心扉去请教一下吧！多找几个人最好了。

以上供参考。老鬼希望您能沉下心来一一思考、践行，帮助您做最有的选择与决策。

越多分享，越多收获！

老鬼归来

你有这样的资源，还是不错的。但是销售和快递是两份完全不同的工作，你现在能帮客户销售2000把办公椅，完全是靠快递的资源。如果你你转职做销售之后，情况可能完全不同。因此，你需要谨慎考虑。

销售分为几种类型：

1、产品型销售

产品型销售，是指以产品为主导的销售。比如，人家跟你买东西，是因为你的产品很厉害，而不是你这个人很厉害。这种销售在一些大型公司体现得比较明显。比如华为、腾讯、阿里巴巴这种大型知名的公司，人家买它的东西，大部分是因为这个平台，当然销售的能力也是要具备的。

2、资源型销售

资源型销售，是指以资源为主导的销售。比如，人家跟你买东西，是因为你的资源满足了他们的需求，或者你有资源，从而促进了你的销售。比如，你有人脉资源，那你做销售可能会很厉害。人脉资源在保险销售中体现得比较明显。

3、能力型销售

能力型销售，是指以能力为主导的销售。比如，别人买你的产品，是因为你的沟通能力，讲话能力，情商等，让别人喜欢你，最终达成成交。这种类型的销售，体现在一些知名度不高的品牌，做销售需要销售员有更强的能力。

因此，并不是你的能力强，口才好，就可以做好销售，也并不是你有资源就可以做好销售。关键还是要看你能力，产品，资源的综合运用。

你在朋友圈卖卖红枣蜂蜜等特产，又帮客户卖了2000把椅子，说明你是一定的销售能力和销售意图的，这对你做好销售很重要。

首先，你要敢于去销售。有些人天生比较胆小，认为销售很丢脸，那他就做不好销售。但是，你现在有成交，说明你迈过了这一关。

其次，你说的办公椅，是属于资源型销售。因为一没有品牌，二也不是靠你的能力，而是靠你的人脉。所以，如果你专职做办公椅销售，关键是看你后期是否有相关的资源。你现在这一单，主要是靠你做快递得来的，如果你不做快递之后，你还会有这样的资源吗？这是需要你考虑的。

因此，我建议你，先做好快递，至于销售，看看后期能否有更多的资源再说。

刘仕祥演讲思维课

在干快递的时候，能迅速收集到客户的需求，同时匹配资源，满足了客户的需求，我认为你是很有销售天赋的。销售高手其实是很难培养出来的，大都是因为他本身就具备销售的意识。

但由于这个原因就意味着是否要跟着客户去干卖办公椅的事呢，那倒不一定，因为一个客户需要，不代表你接触的所有客户都需要，你没有资源的话，即使想转行做销售，也不一定就是卖办公椅。

不过快递的这份工作让你有机会接触到各种人脉的机会，有企业老板，公司高管，采购经理，销售顾问，财务人员，门店店长等等，这些人有各种各样的需求，正好这次的销售促成正是得意于此，因此，通过这个载体，与各式各样的人发生“关系”，让这些人认可你这个人，这才是最重要的。

如今社群电商崛起，快递员如果能用心经营的话，可以把自己打造成个很好的IP，成为一个团长，那么你送快递的这些客户都有可能成为你的消费者，也有很多的人愿意跟你合作，在湖南就有这样一家门店，他是做痛风调理的，他就整合了快递员，一是在快递车上做他门店的广告；二是快递员免费成为其门店合伙人，只要是快递员带来的成交，他都有收益，门店老板开心，快递员也挺开心。

未来，快递员其实不仅能干快递，他可能会卖全球的产品，关键核心是他需要不断学习和成长，具备这种社群新零售的意识，捆绑其服务的寄件、收件人，甚至物流站，那么他赚钱的渠道会很多。

黄聘

我认为你很行，别被一些人的建议给吓坏了，很多都在犯红眼病呢。

首先，对“别把平台能力当成个人能力”这样的说法，千万不要当回事。

很多老板都是白手起家，也是靠个人能力，从小做大，从大作强，怎么从来没有见过他说过这种话？有平台能力加持当然更好，没有平台能力有个人能力也很好，一个大活人，不缺胳膊少腿的，头脑也不笨，难道离开平就不能活了？千万不要被人洗脑了，只要肯弯下腰，从头开始，没有什么大不了的。只要你对自己的能力有一个客观评估，对自己的未来有更好的设想，并不怕吃苦、努力追求，有什么可怕的？不要自己吓唬自己！

其次，你打下了一个良好的开局，只要坚持，必有所获，非常看好你。

别看你是送快递的，但是你通过信息分析，准确的捕捉到客户需求，说明你有这方面的敏感度。做销售的一大素质，就是要有非常灵敏的嗅觉，我认为你这一点就很不错，不要被人说成这是偶然行为，你要知道，任何偶然的背后，肯定有必然在起作用。试想一下，如果你不是一个有心人，怎么可能销售掉这2000把椅子呢？哪怕是捕捉信息，也说明你做的很对啊。

而且，你心里其实是装着生意的，在朋友圈也卖过蜂蜜、红枣等，说明你在内心里是想做生意、想做销售，有这种天分的，现在成单证明你除了会送快递，还会做销售，打下了很好的开具。

有个事我一直想说出来，不怕你笑话。毕业那年，我们很多同学，大部分都没有做销售，而是选择收入还比较稳定的工作，只有几个看上去的学渣去做了销售，现在10年过去了，回头再看。那些做销售的真的是做了正确的选择，因为我们大家都发现，当年选择做销售的，虽然当时是千难万难（有的差点当时没有饭吃了），但几乎都坚持下来了，现在个个都是宝马洋楼漂亮媳妇，几乎毫无例外的成了人生赢家。说实话，我是真的有点后悔，当年还有人劝我干销售，我还拒绝，你说傻不傻？

再次，成绩只属于过去，面对困难，你要做好充分的心理准备。

虽然我恭喜你初战告捷，但是真要选择做销售，你一定要做好前一年半载不出成绩的心理准备，不要把事情想的太简单、太乐观。

结合到你目前送快递的工作，我建议你最好先不要马上答应帮客户一起做的想法，你可以先慎重考虑一下，提前做好一些准备，包括利用收发快递的机会，认识一些更多的客户，看有没有再次成交的可能，一旦你再次成单，就能充分证明你能够销售椅子绝非偶然，这时候你可以大胆的辞职干全职销售。

做销售说到底也没有想象的那么困难，只是一开始很难，只要熬过去了，后面你的日子就好过了，甚至会开挂，我提前祝贺你，希望几年后你发财了不要忘了谢我！

關鍵字: 客户 职场 办公椅