Whereareyounow8614
我有一個親戚也是賣保險的，我對保險多少有一些瞭解。
首先說說推銷保險的業務員，保險業務員的工資是沒有保障的，他們只有賣出保險才有收入，他們只有不斷的賣出保險，才不斷的有收入。保險公司不斷的採用傳銷的手段，威逼、利誘、洗腦，逼著這些業務員從親戚、朋友入手賣保險。業務經理、業務主管可以從他們發展的下線業務員的收入裡拿提成，同時鼓勵每個業務員發展下線。這樣做必將導致業務員不擇手段去賣保險。
下面再說說保險公司，大家猜猜某安保險公司懂事長的年薪是多少？這些錢都是從哪裡來的？肯定不是天上掉下來的，都是那些保險業務員從他們的親戚、朋友那裡騙來的！中國現在的百姓需要的不是推銷保險的業務員，而是職業保險顧問。作為一個保險顧問應該像律師、會計、醫生一樣有執業證的。絕對不能隨便找個人就可以賣保險，賣了就不管了，把一切都推給保險公司，而保險公司裡的所有人都明白少賠付一筆就賺一筆，讓投保人相信保險公司就像讓雞相信黃鼠狼！因此不能讓保險公司賣保險，必須通過保險顧問賣保險，而保險顧問必須經過（保險、法律、金融）專業的學習和考試，並對賣出去的每一份保險負法律責！一旦出險必須協助被保人追討賠付款，甚至通過法律追討！這樣保險顧問就不得不認真的對待他賣的每一份保險，並把保險條款向投保人詳細解釋清楚！
只有這樣賣保險的人才會得到人們的信任和尊重，才會有更多的人買保險，整個社會才會更加穩定！
長江8008
剛剛發生的一件事我正在辦理中，一輛貨車刮壞了我們單位的設備。公對公的事，司機報警，報保險公司。保險公司來看了，不讓我們修。說保險公司找人修，怕我們要錢多。好啊，我們單位還真不差你那點錢。找了施工隊，來看了。大包大攬說沒問題，好那就抓緊修吧。過了倆天給我點電話說買不到件，能不能讓我幫忙。都是成年人，不帶這麼玩吧？我也沒義務，我也辦不了。就這麼拖著了，人家司機可著急啊，人家交了押金的。這就是保險，你買的時候哥哥長哥哥短，要他出錢了，呵呵
看新聞評心情
因為騙子多，吹得天花亂墜，實際到處是坑，買大病有社保的和沒社保的交的金額都不一樣，但我父母這十幾年一直按照沒社保的金額在交，賣保險的是熟人但從來都沒提過，今年我在支付寶上買保險才發現事情才敗露，賣保險的支支吾吾的扯了半天扯不清！十幾年好幾萬白白扔了，說白了我們不是不信保險，關鍵時候還是有用的，只是不相信賣保險的業務員，好大比例都是被洗腦的騙子
Umg空間設計
09年我買了一份萬能險！1年交4000元，交10年。說10年後可取5萬多！平安保險。10年到期去取他們說現在取不合算！錢不取人在這期間病故或意外理賠8萬元！不知真假！但現在錢要取回來得費點事！但也不能不給！友們給個意見，取，還是不取。謝謝
遼寧遼陽黃進東
主要是賠付時保險公司審核難過關，這不符合，那不符合的。另外，以後多年後賠付的錢已經貶值了，後悔想退時，卻只退一半的錢，我就經歷過這些情況，後悔死了，發誓再不買保險了。當初買時兒子就讓我買，說不合算，貶值，結果多年後真的是這樣，後悔也退不出來了，還不如存銀行或理財靈活些。
Shuang降
這是一份保險公司列舉的例子：
（理想中的情況）王先生，為0歲的兒子壯壯購買50000元保額的xx福享金生年金保險。選擇15年交費，年交保費31320元。壯壯可獲得的保障利益包括：
1、生存保險金：
5歲時，領取20%已交保費：31320元。
6-59歲，每年領取保額的20%：10000元，6-59歲共領取54萬元。
60-69歲，每年領取保額的40%：20000元，60-69歲共領取20萬元。
70-79歲，每年領取保額的60%：30000元，70-79歲共領取30萬元。
80-88歲，每年領取保額的80%：40000元，80-88歲共領取36萬元。
88歲時，一次性領取已交保費469800元作為祝壽金，合計總共領取生存金1901120元。
備註：
1、若保險期間不幸發生全殘，那發生全殘後至88週歲期間的生存保險金翻倍。
2、若保險期間不幸身故，領取已交保費、合同現金價值兩項中金額最大者。
3、若保險期間遇到資金週轉問題，可用保單向保險公司進行貸款，貸款最高金額為合同現金價值淨額的80%。
（實際情況）假設王先生今年 25，
5000 保額，10年 交費，年交費 6100，總交費：61000
31(5年後)，領取20%已交保費，6100
31～59，每年領取保額的20%，1000 ，30 年，（30000）36100
60-69歲，每年領取保額的40%，2000，10年（20000）56100
70-79歲，每年領取保額的60%，3000，10年 （30000）86100（差不多到 75歲的時候才能回本）
80-88歲，每年領取保額的80%，4000，9，（36000）102000 + 61000
可以看到的情況是，總共繳費6.1w，需要等到 75週歲以後，才能得到已交費的 6.1w。25歲開始買保險，35歲交完錢，75歲回本，相當於在一個地方存了 40年的定期。
這樣的返還性保險，看起來很好，有一個問題是，你能活那麼久嗎？
再說了，如果您能活那麼久，保險公司能存在那麼長的時間嗎？萬一公司倒閉了呢？另外，還有貨幣貶值，物價上漲。40年前 6.1w跟40年後的6.1w能一樣嗎？
小呱呀
不要假正經，發自內心的說說看，就目前中國的保險，是不是大多數都是把普通人當猴子耍的！我稀裡糊塗買了兩個保險，買的時候沒有細看，因為是朋友推薦嘛，也就那麼買了，現在回頭再細看，尼瑪，這才發現買的這兩個保險不是把人當傻子了嘛！果斷退保！損失將近3萬元！亡羊補牢啊！奉勸那些買了的或者正籌劃著買的，千萬看清條例並理解透徹了再買！
魅影騎士與小葡萄
保險好？為什麼我看到的多是坑？我看到太多的拒賠訊息，我也親歷過推銷員的忽悠。我認為，保險業遭人詬病全是其自身的瘋狂逐利本性所致。董明珠懟泰康董事長陳東昇一席話直擊要害，“買保險時你忽悠我，理賠時你左攔右攔。你要賠的時候，能不能快點？”左攔右攔，直至分文不賠。董明珠分明暗示保險公司是大騙子。
我對保險業最大的排斥來自於保險經紀人的“巧言令色”。他們多誇大保險的好處，比如分紅險，“日日有分紅，月月有啥啥，年年有收益。”2008年向我推銷一款分紅險，說是收益大約三檔，4%是保底收益，最高可望6.5%，迄今是最高不曾望到，連底也未兜住，竟沒有一年期銀行利息高。——騙子，就是一群騙子！
第二，他們的推銷會往往用複利原理忽悠大眾。演講者巧舌如簧，用移花接木之術，令聽者如墜雲裡，陡生髮財夢。我多次聽到所謂講師（私下謂其騙子）用國際象棋的由來即等比數列的原理來闡釋財富大爆炸的夢想，好像巨大財富伸手可觸，其實根本不現實。他們將產品的好處羅列若干，再加上熱哄哄的氛圍，很容易誘人上當。比如他說，客戶存錢有利息、可貸款，然而他不講存款利息低（3.7%）、貸款利息高（5.5%）。頭腦冷靜下來，細想所謂好處多是陷阱，但可能已中騙術。
第三，通過客戶告知義務設下暗阱。其實有許多客戶對告知義務心不在焉，馬虎回答，這為今後理賠留下後患，當然也有客戶有意為之，但多數推銷員並不強調後果，這卻正中保險公司下懷。保險公司能在理賠時查出客戶隱瞞事實，卻決不在客戶下單前或繳費期間查明真實情況，保險公司誨淫誨盜、謀財卸責之心昭然若揭。
玄真子桑
保險是好東西，被中國保險人生生玩兒壞了！！！
1，推銷人員不專業，推銷保險全靠騙
推銷保險的，都是銷售式培訓出來的，以賣出為唯一目的。“騙”一個賺一份錢！甚至推銷員都沒有認真讀過保險合同，都是培訓話術往外賣！
2，推銷手段堪稱卑劣
銀行推銷，郵政儲蓄推銷，很多是儲蓄被騙買了保險。甚至偽造簽字。騙老人等等……
3，理賠難
買保險時候，被推銷員以保險的優勢忽悠買了，不瞭解合同，出險了，想當然要求理賠。但是這時候保險公司嚴格按照合同，以各種理由拒賠。不能說拒賠沒依據，而是賣出的時候不說明，含糊其辭。
保險本質是抗擊風險，根本不可能賺錢！但是推銷分紅險的會說能賺大錢。
重疾險推銷會說生大病都賠，交了錢，簽了合同，告訴投保人原位癌不賠，或者根本不提。
推銷員甚至明知受益人有某種疾病，為了業績幫著隱瞞…………
拙劣的案例太多了！好好的保險被玩兒壞了！
有牙的哆啦
平安保險公司董事長馬明哲稅前年收入6600萬。
