這個遍地都是機會的年代，創業者越來越多，成功者越來越少，大部分創業者不知道什麼時候就涼涼了。
在投入了金錢和精力，依然失敗之後。如果不能從中總結經驗，看不到問題的所在，那麼可能會繼續失敗。幾次失敗之後，過了最佳的求職年紀，繼續創業，成為了被逼無奈的選擇。
創業者，哪怕失敗，也不會向命運妥協，但要低下頭，看看曾經走過的路，究竟錯了哪幾步。而那些想創業但還沒開始行動的人們，先彆著急，多跟有過失敗經歷的人聊聊。
失敗者的真實經歷，比成功者的毒雞湯，更值得學習。
一、有些創業想法，註定會失敗
2018年初，我第一次決定創業，是因為接受了朋友的邀請，一起做鮮花花藝。但事後回想起當時的決定，才發現那是個註定失敗的計劃。
年初的北京，正是一年中最冷的季節。我接受了朋友的邀請，一起商談創業計劃。
為什麼要選擇創業呢？
一方面是因為北京的房價很貴，光靠上班掙工資，估計買不起房。另外一方面，大概是被前幾年成功學的毒雞湯給洗腦了，就想折騰一下，否則就渾身難受。
在建外SOHO的星巴克三層，我們3個創始人第一次坐在一起，正式制定我們的創業計劃。
一個製片人，一個攝像師，再加上我這個自媒體小編，這樣的一個團隊，竟然決定做一個鮮花品牌。三個外行，想要做一個自己不瞭解的行業，這件事怎麼看都有點兒不靠譜。但就是這麼一個不靠譜的決定，我們竟然都同意了。
鮮花是個很大的市場，很多場景對鮮花的需求量都很大，包括日常的觀賞、節日的花禮，婚禮慶典的裝飾等等。這個市場，充滿機會。但真的適合我們嘛？
很多創業者的失敗，都是從自嗨開始。
自嗨有兩種表現：一種是自己有個想法，卻只是自己異想天開的偽需求；另一種是真實的需求，但自己沒有能力，卻不自知。
你的想法是真實的需求，還是偽需求？這個需要驗證，需要有數據支持，絕不能是自己想當然。創業，都是從低成本試錯開始。用較低的成本投入，驗證需求的真實性。
我曾看過一個創業者的BP（商業計劃書），他想在一條商業街開一家西遊記主題餐廳，結果通篇都是“我覺得”。
- “這條街有10幾家餐廳，但是沒有一家主題餐廳，所以我覺得主題餐廳有自己的優勢。”
- “這條街附近有很多寫字樓，上班的人很多，所以我覺得對餐飲需求肯定很大。”
且不說這個需求是不是真實的，只是所有結論都是“我覺得”，本身就不靠譜。“我覺得”不等於事實，我還覺得自己全世界最帥呢，可這不是真的啊。
這哥們的餐廳開業了，可是沒堅持多久，就涼涼了。因為周邊都是上班的人，每天中午就那麼點兒時間，首先要求快，但是他因為缺乏經驗，運營流程不完善，每次都是要讓客人等很久。所以除了開業前兩天的新鮮感，之後就沒什麼人再去了。
即便是真實的需求，但你還要問問自己，有能力做嗎？
我們計劃做鮮花品牌，這個已經存在很久的市場，足夠說明這確實是個真實存在的需求。但是我們3個外行人，沒人瞭解鮮花市場的商業模式，根本不知道應該怎麼做。但是被創業的激情矇蔽了雙眼，完全把這個問題忽略了。
看到鮮花的廣泛用途，看到野獸派、roseonly的成功。我們給自己洗腦，告訴自己這個行業有機會，沉浸在一種深深的自嗨。但是我們忘記了思考，機會真實存在，卻沒有能力抓住。
做了自己不擅長的事情，卻不自知，已經埋下了失敗的種子。
二、只有目標的創業，經不起現實的考驗
在建外SOHO星巴克三層，我們確定了最終的目標。先做一個鮮花品牌，然後投資影視宣傳品牌，再做品牌周邊的衍生品，最後做成投資公司。
用了一個下午的時間，構建了未來的宏大目標。目標越來越大，心情越來越激動，彷彿已經看到了未來的曙光。
接下來，我們做的第一件事，就是給我們的品牌，起一個名字。反覆的糾結，不斷的修改，最終確定品牌名的時候，已經是一個月之後的事情。
一個月之後，我們再次坐在了建外SOHO星巴克的三層，這一次，除了我們三個創始人，終於多了一位兼職的花藝師。
因為有花藝師的加入，我們提出了很多想法，可以這樣做，可以那樣做。離開的時候，我覺得神清氣爽，我們想出了很多方法。但卻忽略了一個問題，最終也沒有拿出一個執行方案。
半個月後，還是在建外SOHO星巴克三層，製片人提議，我們可以做一個社交花束的概念
在歐洲，鮮花在日常社交中的應用很普遍。去朋友家串門，很多都會送花。但是在中國，還沒有這個習慣。而且我們沒有去想，社交花束是否符合中國人的社交習慣，只是自己覺得可行。然後我們決定，要做這個概念。
但依然沒有決定怎麼做。
半個月之後，我們覺得還可以做精品玫瑰。又過半個月，我們又覺得可以做玫瑰花茶。
我們的目標，一直在變，一直都有新的想法。但問題是，從來沒有針對某個目標，制定一個具體的執行方案。
當然，沒有制定執行方案，並不是什麼都沒做。在這個過程中，還做了一些事情。
通過製片人的關係，我們做了幾次小範圍內的花藝活動，都不掙錢；和一個紅酒餐廳合作，拍了一些紅酒和鮮花組合的照片，寫了幾篇文章發在剛剛創建的公眾號裡；參加了一次線下活動，賣了幾個“一週一花”，就是那種客戶先付99塊錢，然後每週送一次花。
我們做了很多事情，現在回想起來，只有一個感覺，那就是混亂。我到現在也想不明白，當時做的這些事情，究竟是為了什麼。
碎片化的思維，註定難以成功。
當你制定了一個創業目標之後，規劃一條清晰的路線，是非常重要的事情。否則就會像沒頭蒼蠅一樣，盲目的亂撞。
你最終的目標是什麼？應該怎麼實現？從哪裡開始？經過什麼樣的流程？每一步需要做什麼？這些問題，都要在開始行動之前就有一個清晰的概念。
不要相信“要成功，先發瘋，頭腦簡單往前衝”這種話，騙鬼去吧。方向和路徑都沒找到就開始衝，前面可能是一面帶釘子的牆，最後撞的滿臉血。這不是頭腦簡單，是蠢到家了。
現在，回過頭總結當時的創業過程。如果想要做一個鮮花品牌，應該怎麼做呢？
需要註冊商品，設計自己的鮮花產品；需要有展示的窗口和宣傳的窗口；需要有用戶體驗和購買的渠道。知道需要什麼之後，還要制定執行計劃、明確分工。誰來設計產品，誰來製作宣傳材料，誰來負責營銷推廣，誰來運營購買渠道，誰來負責售後服務，相互之間怎麼配合等等。
這些都是一項事業中，至關重要的部分，但最重要的是，用一條線，把這些部分聯繫起來。
但當時我們怎麼做的呢？
花藝師設計花束，攝像師負責拍照，我來寫公眾號文案，然後轉發到朋友圈。然後，就沒有然後了。
首先，有些部分根本沒人做，無法形成完整的流程。其次，沒有一條聯繫所有部分的線，各個部分的執行是分散的。這樣做事，怎麼可能不失敗？
創業者最怕思維碎片化，這是最致命的傷。碎片化的思維，很容易想到哪做到哪，無法形成清晰的條理。看不清方向和路徑，最後做的事情都會形成一團亂麻。
最好的辦法，是畫一個流程圖。按照流程圖執行，你可以清晰的看到，每個環節需要什麼人，也能找到自己擅長的位置。
三、創業之前，先問自己想要什麼
在這次的創業過程中，其實我們做了很多事情。但都沒有清晰完整的規劃，而且因為架構層不完善，很多重要的環節是缺失的。所以最終的結果，從開始就註定了。
後來，接觸的創業者越來越多，學到的東西也越來越多。每個人的失敗，都有自己獨特的原因。但在我的經歷和接觸的人中，自嗨和碎片化思維，是導致創業失敗最普遍的兩個原因。
其實，很多創業者在創業開始之前，都沒想過為什麼要創業。有一部分創業者，因為看到別人都在創業，就覺得這是件很酷的事情。這種情況，同樣容易失敗。
創業有風險，成功是一件概率極小的事情，如果一定要做，請做好心理準備。
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