四川曹先生vlog

【Pop職言】這主要是由建築行業項目週期長、墊資、現金流緊張的特點決定的。

第一，項目週期長

建築工程項目週期比較長，少則一兩年，多則三五年。而且，項目一般都是按照工程進度來支付款項的，如果沒有達到工程進度要求，甲方一般是不給結款的。

因此，施工方都會盡量的趕進度，不敢隨便停工，哪怕資金緊張，也都是靠融資來保證建築材料採購，支付各種款項。一旦因為停工影響進度，就更難申請工程進度款啦。

第二，項目墊資建設

除非大型建築集團公司，一般中小型的建築施工企業的規模小，競爭力弱，為了接項目都是依靠墊資的優勢。

因此，施工企業項目資金壓力較大，為了儘快完工結款，都是想盡一切辦法。

第三，項目現金流緊張

建築工程的造價高，一般都是以千萬，甚至億萬為單位，施工企業需要支付款項的環節比較多。

一旦施工企業的現金流緊張就會影響工程進度，影響工程進度就會影響項目進度回款，因而形成惡性循環。

因此，施工企業一旦遇到現金流緊張，一般都會選擇拆東牆補西牆或者融資來緩解，而不是選擇停工止損。

poplare

這個問題，我用親身經歷來回答吧。

2018年11月份，我在湖南的項目接近尾聲，手下的工人陸續退場。而在西安談好的新工地要到2019年3月份才能開工，為了能夠留住工人，我只好利用人脈，到處打聽在年底之前能開工的工地，以便鎖住工人。

功夫不負有心人。經朋友介紹，我們在江西談下來一個項目。雖然那個項目業主是一家民營企業，而且口碑也不是太好，但我們只是承包勞務，無需墊太多的資金，剛好那項目又急著開工，能夠安置從湖南項目撤下來的工人，於是就將該項目接了。

簽完合同，安排隊伍進場施工，到年底按合同約定，甲方支付了80%的勞務工資。

過完年，為了滿足甲方的進度要求，同時也想將該項目在西安項目開工前完工，年初六我就安排工人開工了。一切進展順利，到3月底原合同內工程量全部完工，完成勞務費總產值約120萬左右，甲方支付勞務費80萬。雖然甲方沒有按照合同約定的80%比例支付，但說實話，工程進度款能夠支付到這種水平的公司真的不多。

由於西安那邊的項目因為土地手續沒按時辦下來，業主將開工時間向後延長了兩個月，江西工地又出了新項目，甲方對我公司的施工進度、質量、安全都還滿意，而我公司對甲方的付款覺得還可以，於是雙方一拍即合，接下了甲方的另外五個項目。

項目接的越多投資就越大，雖然同樣只是承包勞務，但工程量是原來的五倍還不止，而且甲方要求五個項目同時開工，這樣一來，施工隊必須擴大到原來的五倍。為了滿足甲方的進度要求，我公司又臨時組建了3個施工隊，人數由原來的100多號人增加到300來號人。

4月底，甲方說資金沒有到位，要推遲到5月份一起支付。我們心裡雖然不爽，但也能理解。因為，做地產的沒有幾個是自己真正有錢的，萬達、萬科、碧桂園哪家不是欠銀行數千億的？所以甲方能夠說明情況，而且承諾只延時一個月，我們認為這是正常的，所以4月份的農民工工資我們自己墊付。

到5月底的時候，我公司兩個月實際完成產值約400萬，按照合同約定，甲方應支付320萬，但實際只支付了120萬，甲方再次違約。至此，我方為什麼不採取止損措施呢？當時公司有兩種意見，一是立即停工，待甲方按合同約定比例付款後再復工。一是不能停工，與甲方交涉，要求甲方履行合同約定。作為公司領導，必須權衡利弊，才能做決定。公司開會研究，分折認為：

第一種意見可能產生的後果：1.停工可能會被視為中途退場，因為合同上有約定“任何情況下的停工，都視為乙方中途退場”，“中途退場時，已完成的合格工程量按70%結算。”而“合格工程量”中大有文章可做，任何甲方若想要乙方的工程質量不合格都有數不清的辦法。可能有人會說，怎麼會籤這樣的合同呢？因為你不籤這樣的合同有人會籤，那你就拿不到這項目。2.停工退場甲乙雙方就撕破了臉，甲方會以各種理由拖延結算（司法介入時間會更長）。3.停工之後，施工隊會散掉，這與初衷相違背。4.支付所有民工及管理人員車旅費（勞務用工合同中有約定），這是一筆很大的費用。結論：雖然因甲方過錯導致停工，甲方會給予相應的賠償，但其賠償額遠遠不能抵消損失。

第二種意見的後果：若甲方公司融資失敗，那我公司會因此再墊資一個月的勞務費，推遲一個月如果甲方資金仍然不所到位，那麼會造成更大的損失。但萬一甲方資金到位了呢？那麼第一種意見所造成的後果不僅僅是停工那點損失了。

於是公司決定採納第二種意見。結果是5月分以後直到工程做完甲方再沒有支付一毛錢。而農民工的工資，公司又不能不付，所以只得被動地往中間砸錢！

這就是落雨背稻草越背越重的原因所在。

寶慶山人有話

家裡有幾個親戚是幹小工程的，在我們這兒叫包工頭，老家村裡也有很多包工的，大部分都因為回款不及時碰了高利貸，賠的一塌糊塗，個別春節都有家難回。與他們聊天時，我也問過同樣的問題，為什麼不及時停工止損，他們也有很多苦衷。

一、為什麼不選擇及時停工止損

1、不願意和甲方把關係鬧僵。“停工止損”無非就是“不給錢，就不施工”，這對甲方而言應該算是一種赤裸裸的威脅了，無疑會讓雙方關係迅速僵化。甲方掌握著絕對的主動權，款項支付、質量監督，想找問題、想下絆子輕而易舉，大多數人顧忌到這一點，不願意停工。

2、不想破壞經營了很久的關係。能接到工程大多是與甲方關係不錯或者有中間人介紹，大多顧慮這些人際關係，不願意輕易破壞，一是怕對方出難題，二是做長期打算，以後還想在這裡長期幹下去。

3、停工會造成工人流失。停工期間工人工資發不發、發多少？發吧沒幹活，不發留不住人，發的工資如果達不到工人預期，工人隨時可能走，工人走了很難再找回來。找工人大多是趁著春節、麥收、秋收民工返鄉時節找人，平常時間找工人難度很大，而且要價較高。

4、停工的經濟損失更大。不管大小工程，總要置辦設備、工具，工程前期需要採購石子、沙、水泥等施工材料，已經墊資投入了不少，停工意味著這些投入打了水漂，邊幹著還能邊要賬來維持運轉，一停工就沒了進賬的可能。工程沒有完工，想要到工程款的可能性更小。而且一旦停工，甲方想找個施工隊接盤很容易。

二、為什麼要借錢補窟窿

1、支付民工工資。一是民工不易，大多上有老下有小，拼死拼活掙了個辛苦錢，家裡孩子要上學、老人生病了，找到包工頭拿自己的血汗錢，給還是不給？不給良心上過不去。二是穩定人心。民工越知道包工頭付不起工資了，會產生恐慌心理，越會擠著來領工資、借錢。三是面子問題。民工大多是三村五里的老鄉、自己親戚或是跟了許多年的搭檔，如果連工資都發不起了，傳出去面子上掛不住。

2、支付材料款。工程所需的石子、沙、水泥大多是本地進的，這些行業一般由當地人把持，相對比較強勢，不付款就阻撓施工、扣押工具，作為一個外鄉人，惹不起的情況下只能借錢支付。

3、支付高息借款。施工期間回款不及時，工人工資、材料款急需支付怎麼辦？很多人鋌而走險借高息借款，有的原本想著暫時用一兩個月，結果工程款遲遲不到位，拖個幾年甚至十多年都很常見，只能拆東牆補西牆，借另一家高息款支付上一家利息，

三、應該怎麼辦

1、正規渠道借錢。不碰高息借貸，工程的利潤能有多大，絕對經不起高利貸的利滾利，否則忙了一年又一年，到頭來盡是給放貸的打工賺錢。

2、及時止損。說起來容易做起來難，如果不計劃在這裡繼續幹下去，果斷止損，賠的少就是賺，前期的工程款通過法院、勞動保障等部門來爭取。

3、果斷拿起法律武器維護自己權益。儘量事情想全想細些，把這些內容寫入合同，必要時向法院提起訴訟。隨著信用體系的不斷完善，國家對老賴的懲戒力度越來越大，訴訟渠道會成為維權的重要手段。

4、向勞動保障部門反映情況維護權益。向勞動保障部門、市長熱線平臺反映合理訴求，國家對民工工資發放很重視，中央、省、市都成立了專門的工作組，這也是很有效的方法。

5、詳細瞭解甲方財務狀況。很多地方為了所謂的面子工程、政績工程，在沒有建設資金的情況下，連哄帶騙把施工隊騙來，這樣的事例很多很多，一定要在簽訂合同前詳細瞭解下甲方的收入、財務狀況，防止入坑。

饅頭公文

最鐵的哥們就是做工裝工程的，經常跟我聊，主要就幾點。

錢不準的活別接，尤其是二包三包那種，甲方結款了錢都未必到你手裡，到你手裡就不一定是幾個月以後了，籤合同的時候把日期寫的死死的，別驗收後多少日，甲方有的是藉口不驗收，或者分段驗收，一層層扒完皮後到手的錢基本沒利潤，工程過程中稍微出點事，這活不賠就算燒高香。

沒幹過的活不接，有些施工工藝要求複雜，或者是新材料啥的，千萬慎重，會幹的和不會幹的，光人工成本差距就夠一嗆。

預算千萬算明白，說到太多了

政府的活，千萬弄清楚組織關係，誰拍板，誰拿錢，誰負責，這些人之前有沒有矛盾，不然的話肯定變炮灰。

工程圈都那毛病，甲方壓著總包，總包壓著分包，分包壓著人工和材料商，材料商壓著代理商，代理商壓著廠家，廠家壓著供貨商。都這個路數，而且工程圈子裡場面上的事太多了，需要豪車撐面子，需要花天酒地做關係。

反正我也兩下子是幹不了工程，沒有欠錢五百萬還能面不改色瀟灑揮霍的心態的別幹工程。

A王超空杯

現在的工程，大部分都要先交工程款的30％作為工人的工資提前存在X部門，防止拖欠工人工資，然後還要墊資去購買工程材料，一般大工程的工程進度款都結算很慢的，所以為了工程進度，就必須要去借款或者貸款，保證工程不耽誤！要是工期耽誤，甲方還會扣款！所以，現在做工程的都不容易！

雷一鳴123

工程做了一半不做了，你就違反了和甲方籤的合同，前期的工程量不給你結算不說，只是違約金你就不敢停工，除非你乾的不是工程玩的是任性不差錢，除此之外只能到處融資，至於甲方合同或是口頭上承諾的付款日期聽聽也就罷了。現在的工程不比13年以前的工程，也是進去了微利時代，有些工程你開始乾的時候就註定了一地雞毛，賠錢早已註定。材料，人工，機械，人際關係協調……哪裡不需要錢？這錢哪裡出？都從工作面裡摳出來的，更別說甲方的中標價遠遠低於市場價格了，大河沒水小河干，甲方都沒有利潤，承包工程的怎麼能掙到錢？沒有幹過工程的就不要進入工程這行業了，正在做的想辦法上岸吧。除非你關係真的到位，不管別人掙不掙錢，甲方不敢不讓你掙錢，說白了就是變相送禮唄。其他的想從工程上掙錢？呵呵，真難！

松林曦照

剛剛在甲方那裡收完錢回來，沒有意外，一分沒收到。及時止損那些都是不怎麼現實的，除非甲方出現很嚴重的問題。一旦進場施工，就好比騎虎難下。只能硬著頭皮搞。

人生幾何72788018

站著說話不腰疼[捂臉]你幹一個試試.賺錢賺到讓你上癮.承諾一個比一個給力.10個承諾有一個兌現了.換臺5系或者普拉多.都是小意思

志哥讓你靠邊蹲著

中國人都是心比天高，命比紙薄，是個人是個鬼都想要去當老闆，過去是運氣好靠著空手套白狼發了財，以為是自己能力強大！現在社會玩的是資本遊戲，沒有一定的財力根本耗不起！正所謂：沒有金剛鑽，別攬瓷器活，自己貪大玩火燒死自己，怪誰？！

chenbobo1908

第一信甲方很快有錢

第二希後續工程

第三工程不是這麼好接

第四停工了工人離開工人地你得馬上結賬結工人，因為平時只借生活費，

關鍵字: 週期長 項目 職場