四川曹先生vlog

【Pop职言】这主要是由建筑行业项目周期长、垫资、现金流紧张的特点决定的。

第一，项目周期长

建筑工程项目周期比较长，少则一两年，多则三五年。而且，项目一般都是按照工程进度来支付款项的，如果没有达到工程进度要求，甲方一般是不给结款的。

因此，施工方都会尽量的赶进度，不敢随便停工，哪怕资金紧张，也都是靠融资来保证建筑材料采购，支付各种款项。一旦因为停工影响进度，就更难申请工程进度款啦。

第二，项目垫资建设

除非大型建筑集团公司，一般中小型的建筑施工企业的规模小，竞争力弱，为了接项目都是依靠垫资的优势。

因此，施工企业项目资金压力较大，为了尽快完工结款，都是想尽一切办法。

第三，项目现金流紧张

建筑工程的造价高，一般都是以千万，甚至亿万为单位，施工企业需要支付款项的环节比较多。

一旦施工企业的现金流紧张就会影响工程进度，影响工程进度就会影响项目进度回款，因而形成恶性循环。

因此，施工企业一旦遇到现金流紧张，一般都会选择拆东墙补西墙或者融资来缓解，而不是选择停工止损。

poplare

这个问题，我用亲身经历来回答吧。

2018年11月份，我在湖南的项目接近尾声，手下的工人陆续退场。而在西安谈好的新工地要到2019年3月份才能开工，为了能够留住工人，我只好利用人脉，到处打听在年底之前能开工的工地，以便锁住工人。

功夫不负有心人。经朋友介绍，我们在江西谈下来一个项目。虽然那个项目业主是一家民营企业，而且口碑也不是太好，但我们只是承包劳务，无需垫太多的资金，刚好那项目又急着开工，能够安置从湖南项目撤下来的工人，于是就将该项目接了。

签完合同，安排队伍进场施工，到年底按合同约定，甲方支付了80%的劳务工资。

过完年，为了满足甲方的进度要求，同时也想将该项目在西安项目开工前完工，年初六我就安排工人开工了。一切进展顺利，到3月底原合同内工程量全部完工，完成劳务费总产值约120万左右，甲方支付劳务费80万。虽然甲方没有按照合同约定的80%比例支付，但说实话，工程进度款能够支付到这种水平的公司真的不多。

由于西安那边的项目因为土地手续没按时办下来，业主将开工时间向后延长了两个月，江西工地又出了新项目，甲方对我公司的施工进度、质量、安全都还满意，而我公司对甲方的付款觉得还可以，于是双方一拍即合，接下了甲方的另外五个项目。

项目接的越多投资就越大，虽然同样只是承包劳务，但工程量是原来的五倍还不止，而且甲方要求五个项目同时开工，这样一来，施工队必须扩大到原来的五倍。为了满足甲方的进度要求，我公司又临时组建了3个施工队，人数由原来的100多号人增加到300来号人。

4月底，甲方说资金没有到位，要推迟到5月份一起支付。我们心里虽然不爽，但也能理解。因为，做地产的没有几个是自己真正有钱的，万达、万科、碧桂园哪家不是欠银行数千亿的？所以甲方能够说明情况，而且承诺只延时一个月，我们认为这是正常的，所以4月份的农民工工资我们自己垫付。

到5月底的时候，我公司两个月实际完成产值约400万，按照合同约定，甲方应支付320万，但实际只支付了120万，甲方再次违约。至此，我方为什么不采取止损措施呢？当时公司有两种意见，一是立即停工，待甲方按合同约定比例付款后再复工。一是不能停工，与甲方交涉，要求甲方履行合同约定。作为公司领导，必须权衡利弊，才能做决定。公司开会研究，分折认为：

第一种意见可能产生的后果：1.停工可能会被视为中途退场，因为合同上有约定“任何情况下的停工，都视为乙方中途退场”，“中途退场时，已完成的合格工程量按70%结算。”而“合格工程量”中大有文章可做，任何甲方若想要乙方的工程质量不合格都有数不清的办法。可能有人会说，怎么会签这样的合同呢？因为你不签这样的合同有人会签，那你就拿不到这项目。2.停工退场甲乙双方就撕破了脸，甲方会以各种理由拖延结算（司法介入时间会更长）。3.停工之后，施工队会散掉，这与初衷相违背。4.支付所有民工及管理人员车旅费（劳务用工合同中有约定），这是一笔很大的费用。结论：虽然因甲方过错导致停工，甲方会给予相应的赔偿，但其赔偿额远远不能抵消损失。

第二种意见的后果：若甲方公司融资失败，那我公司会因此再垫资一个月的劳务费，推迟一个月如果甲方资金仍然不所到位，那么会造成更大的损失。但万一甲方资金到位了呢？那么第一种意见所造成的后果不仅仅是停工那点损失了。

于是公司决定采纳第二种意见。结果是5月分以后直到工程做完甲方再没有支付一毛钱。而农民工的工资，公司又不能不付，所以只得被动地往中间砸钱！

这就是落雨背稻草越背越重的原因所在。

宝庆山人有话

家里有几个亲戚是干小工程的，在我们这儿叫包工头，老家村里也有很多包工的，大部分都因为回款不及时碰了高利贷，赔的一塌糊涂，个别春节都有家难回。与他们聊天时，我也问过同样的问题，为什么不及时停工止损，他们也有很多苦衷。

一、为什么不选择及时停工止损

1、不愿意和甲方把关系闹僵。“停工止损”无非就是“不给钱，就不施工”，这对甲方而言应该算是一种赤裸裸的威胁了，无疑会让双方关系迅速僵化。甲方掌握着绝对的主动权，款项支付、质量监督，想找问题、想下绊子轻而易举，大多数人顾忌到这一点，不愿意停工。

2、不想破坏经营了很久的关系。能接到工程大多是与甲方关系不错或者有中间人介绍，大多顾虑这些人际关系，不愿意轻易破坏，一是怕对方出难题，二是做长期打算，以后还想在这里长期干下去。

3、停工会造成工人流失。停工期间工人工资发不发、发多少？发吧没干活，不发留不住人，发的工资如果达不到工人预期，工人随时可能走，工人走了很难再找回来。找工人大多是趁着春节、麦收、秋收民工返乡时节找人，平常时间找工人难度很大，而且要价较高。

4、停工的经济损失更大。不管大小工程，总要置办设备、工具，工程前期需要采购石子、沙、水泥等施工材料，已经垫资投入了不少，停工意味着这些投入打了水漂，边干着还能边要账来维持运转，一停工就没了进账的可能。工程没有完工，想要到工程款的可能性更小。而且一旦停工，甲方想找个施工队接盘很容易。

二、为什么要借钱补窟窿

1、支付民工工资。一是民工不易，大多上有老下有小，拼死拼活挣了个辛苦钱，家里孩子要上学、老人生病了，找到包工头拿自己的血汗钱，给还是不给？不给良心上过不去。二是稳定人心。民工越知道包工头付不起工资了，会产生恐慌心理，越会挤着来领工资、借钱。三是面子问题。民工大多是三村五里的老乡、自己亲戚或是跟了许多年的搭档，如果连工资都发不起了，传出去面子上挂不住。

2、支付材料款。工程所需的石子、沙、水泥大多是本地进的，这些行业一般由当地人把持，相对比较强势，不付款就阻挠施工、扣押工具，作为一个外乡人，惹不起的情况下只能借钱支付。

3、支付高息借款。施工期间回款不及时，工人工资、材料款急需支付怎么办？很多人铤而走险借高息借款，有的原本想着暂时用一两个月，结果工程款迟迟不到位，拖个几年甚至十多年都很常见，只能拆东墙补西墙，借另一家高息款支付上一家利息，

三、应该怎么办

1、正规渠道借钱。不碰高息借贷，工程的利润能有多大，绝对经不起高利贷的利滚利，否则忙了一年又一年，到头来尽是给放贷的打工赚钱。

2、及时止损。说起来容易做起来难，如果不计划在这里继续干下去，果断止损，赔的少就是赚，前期的工程款通过法院、劳动保障等部门来争取。

3、果断拿起法律武器维护自己权益。尽量事情想全想细些，把这些内容写入合同，必要时向法院提起诉讼。随着信用体系的不断完善，国家对老赖的惩戒力度越来越大，诉讼渠道会成为维权的重要手段。

4、向劳动保障部门反映情况维护权益。向劳动保障部门、市长热线平台反映合理诉求，国家对民工工资发放很重视，中央、省、市都成立了专门的工作组，这也是很有效的方法。

5、详细了解甲方财务状况。很多地方为了所谓的面子工程、政绩工程，在没有建设资金的情况下，连哄带骗把施工队骗来，这样的事例很多很多，一定要在签订合同前详细了解下甲方的收入、财务状况，防止入坑。

馒头公文

最铁的哥们就是做工装工程的，经常跟我聊，主要就几点。

钱不准的活别接，尤其是二包三包那种，甲方结款了钱都未必到你手里，到你手里就不一定是几个月以后了，签合同的时候把日期写的死死的，别验收后多少日，甲方有的是借口不验收，或者分段验收，一层层扒完皮后到手的钱基本没利润，工程过程中稍微出点事，这活不赔就算烧高香。

没干过的活不接，有些施工工艺要求复杂，或者是新材料啥的，千万慎重，会干的和不会干的，光人工成本差距就够一呛。

预算千万算明白，说到太多了

政府的活，千万弄清楚组织关系，谁拍板，谁拿钱，谁负责，这些人之前有没有矛盾，不然的话肯定变炮灰。

工程圈都那毛病，甲方压着总包，总包压着分包，分包压着人工和材料商，材料商压着代理商，代理商压着厂家，厂家压着供货商。都这个路数，而且工程圈子里场面上的事太多了，需要豪车撑面子，需要花天酒地做关系。

反正我也两下子是干不了工程，没有欠钱五百万还能面不改色潇洒挥霍的心态的别干工程。

A王超空杯

现在的工程，大部分都要先交工程款的30％作为工人的工资提前存在X部门，防止拖欠工人工资，然后还要垫资去购买工程材料，一般大工程的工程进度款都结算很慢的，所以为了工程进度，就必须要去借款或者贷款，保证工程不耽误！要是工期耽误，甲方还会扣款！所以，现在做工程的都不容易！

雷一鸣123

工程做了一半不做了，你就违反了和甲方签的合同，前期的工程量不给你结算不说，只是违约金你就不敢停工，除非你干的不是工程玩的是任性不差钱，除此之外只能到处融资，至于甲方合同或是口头上承诺的付款日期听听也就罢了。现在的工程不比13年以前的工程，也是进去了微利时代，有些工程你开始干的时候就注定了一地鸡毛，赔钱早已注定。材料，人工，机械，人际关系协调……哪里不需要钱？这钱哪里出？都从工作面里抠出来的，更别说甲方的中标价远远低于市场价格了，大河没水小河干，甲方都没有利润，承包工程的怎么能挣到钱？没有干过工程的就不要进入工程这行业了，正在做的想办法上岸吧。除非你关系真的到位，不管别人挣不挣钱，甲方不敢不让你挣钱，说白了就是变相送礼呗。其他的想从工程上挣钱？呵呵，真难！

松林曦照

刚刚在甲方那里收完钱回来，没有意外，一分没收到。及时止损那些都是不怎么现实的，除非甲方出现很严重的问题。一旦进场施工，就好比骑虎难下。只能硬着头皮搞。

人生几何72788018

站着说话不腰疼[捂脸]你干一个试试.赚钱赚到让你上瘾.承诺一个比一个给力.10个承诺有一个兑现了.换台5系或者普拉多.都是小意思

志哥让你靠边蹲着

中国人都是心比天高，命比纸薄，是个人是个鬼都想要去当老板，过去是运气好靠着空手套白狼发了财，以为是自己能力强大！现在社会玩的是资本游戏，没有一定的财力根本耗不起！正所谓：没有金刚钻，别揽瓷器活，自己贪大玩火烧死自己，怪谁？！

chenbobo1908

第一信甲方很快有钱

第二希后续工程

第三工程不是这么好接

第四停工了工人离开工人地你得马上结账结工人，因为平时只借生活费，

關鍵字: 项目 职场 工程进度