2020-02-02 03:26:34 佚名

李子604

这种情况很正常，在农村农业生产中采取赊销、按效果给钱是很常见的事情，例如买化肥、农业机械使用等方面往往会按一季农作物结算或到了年底一块结算！这是当地很多农资经销商、农业机械师傅必须面对的现实，否则并不容易招揽更多农户，也就无法长久性发展！

而这里说到无人机打药，对于农户来说是一件非常新鲜又陌生的操作方式，往往农户对此多会半信半疑，即便价格合理也不敢盲目使用，除非前期让农户看到农田作业效果，然后效果不错，肯定按价给钱，后期了解了无人机打药优势后，往往也就不存在“按效果付费”这种情况了！毕竟农村是熟人社会，一双方有了合作基础，肯定会发展为长期性的回头客，大家混熟了也就很信任对方，这样才利于新技术在农业生产服务中的长远发展！

所以说，我感觉你遇到的这种情况应该是农户大多不信任才造成的，这与当年农村刚开始出现小麦联合收割机时是一样的情况，往往很多农户刚开始并不敢使用，生怕机械收割过程中落粒太多而影响亩产量，但村里总有一些胆大超前的农户会率先使用，往往这些农户使用效果不错后，会在村里村外形成广告效应，到了第二年小麦收割时，自然会有越来越多农户考虑使用小麦收割机，进而促进了这类农业机械的快速普及！

要知道，在我们北方地区，农户一年只能种植1~2季农作物，往往也是很多农户家庭收入的重要来源，一旦一季农作物因种子、化肥、浇水、打药等方面管理不当，就会大半年白白辛苦劳作，自然是一笔不小的损失！因而，作为新兴的无人机打药，应该要理解农户这种心理，可以采取“免费试用”或“按效果付费”等促销宣传方式先赢得更多农户的使用机会，然后他们看到效果不错后自然会与你长期开展合作，在后面熟络往来中会非常信赖你，可以在无人机打药完马上支付费用！

另外，现实中还有一些精明的农资商会采取一年内赊账方式，也就是年底结算，这样可以获得农户两季农作物化肥农药等农资产品的采购计划，到了年底前向农户收取后往往利润更高，虽然其中会有一些坏账出现，但总体上并不影响赚钱，大多要比及时收款而丢失客户的方式收益更高一些！事实上，现在农户大多家庭收入来源已经多元化，并不会死皮赖账，毕竟对方又没有坑自己，又很信赖对方，没必要终结这层合作方式（以上仅为个人见解）

龙百晓生

无人机作业之后，要看作业的效果才付费？也是很正常的。一方面是防止飞手做手脚影响作业的质量，一方面也可能是资金有限，想以赊欠的方式付账。

植保无人机的发展这两年比较迅速，而且作用也更加多样化。从最开始的喷施杀菌剂、杀虫剂以及叶面肥，现在又开始使用无人机进行喷施除草剂的作业。可以说，现在已经把无人机的作用发挥到最大化了。

虽然说如此，但是无人机还是有一些不可置否的缺点。比如说药剂携带量太少、药剂浓度过大、受风力影响较大以及受飞手的影响比较大。其中，我感觉影响最大的是飞手。本来应该飞5个架次才能作业完毕的地块，可能在飞手的操控下只喷施了4壶左右，无形中增加了每架次的作业面积，影响作业的质量，这种情况也不少见。所以，这也是一些农民朋友对无人机作业还是有些不放心的因素。因此，有的农民朋友可能会在无人机作业一段时间之后看看效果才支付作业费用。

还有一个原因就是农民朋友的自身资金有限，已经习惯了以赊欠的方式购买农资、机车作业等生产行为。这在农村也是比较常见的一种情况，也是难以避免的一种情况。而且，很多的农民朋友都是常年的在一家店赊欠购买农资，可以说都是熟人了。如果使用无人机作业，之前没接触过，很可能也是找熟人作业，先欠着作业费。等收割、卖粮之后在付款。