裁縫方師傅

我也是名生意人，現在的生意不好做，我也經常給別人的人說，創業挺難的，不要輕易去做，這個不是假話，這是真正掏心窩子說出來的話！

至於問題中說到的是不是因為做的人多了，競爭太大的原因，我覺得這個是最主要的原因之一，但不是全部原因，根據優先級，我覺得還有如下4大原因：

1、消費能力不足

就拿去年為例，我隔壁家的老黃，他是做建築設計的，已經混到管理層了，前年的年薪還是30萬左右，去年只有20幾萬，不是增長，而是反而下降，他不是個例，現在很多打工上班的人，單位的效益都不好，年底裁員的很多，獎金髮不出的也有很多，收入降低，拿什麼去消費？即使有點閒錢，還擔心哪天收入沒了，對未來有擔憂，自然沒有信心去消費！

2、行業的壟斷

無論是做實體還是互聯網虛擬，都存在這種現象，那就是每個行業總有那麼幾個巨頭，他們壟斷了這個行業百分之70以上的利潤，剩下的玩家有點實力的要麼會打壓到死，要麼就被兼併，俯首稱臣，在剩下的，就是小魚小蝦，只能在虎口拋食，夾縫中求生存！

比如說，你想賣堅果，行業的前五位，三隻松鼠、百味草、良品鋪子、來伊份、樓蘭蜜語，是不是？你想賣熟食滷菜，絕味、周黑鴨、煌上煌、廖記棒棒雞，是不是？更別提手機、相機、電視等數碼產品，那更是隻有幾個玩家，在下面的基本沒有！想參與的資格都沒有！

3、網絡的衝擊

去年就有個調查，說相比於線下幾十萬億的交易金額，線上一年才幾萬億，還不到十分之一，所以說怪網絡衝擊了實體這個說法不成立，我想說的是這真是個水貨專家！

比方說，線下的鋼鐵貿易、煤炭、電力、基建、菸草等等這些，那個不是幾萬億的金額，所以很容易就達到幾十萬億，但是對於99.9%普通百姓來講，這些方面，我們能參與得了什麼嗎？我們能參與是就是日常生活，衣食住行、柴米油鹽這些，這些行業加起來也就幾萬億，早已經被網絡衝擊得舉步維艱了

特別是小物件好物流、標品容易批量製造的產品基本上一大半的消費在網上，甚至線下的很多實體已經被完全取代消失了，比如圖書，書店裡能賣幾本書，不都去賣少兒學習設備，座椅板凳去了嗎？

4、收入的透支

現在社會，打工群體，最主要的收入來源者是70/80/90後，然而最大的消費者不一定是他們，或者說他們只是收入支配者，但不是最終的受益者

比方說，我是80後，我在賺錢，但是我的收入，首先一部分還給房貸，這是30年，一部分給孩子，一年3萬有，在一部分是水電氣暖，在一部分是周情搭理，一大半被預定了，剩下的才是我可以支配的金額，我的收入是進我的口袋了，其實我只是保管一下，馬上就是別人的了

像我這樣的人少說也有幾億人，錢是賺了一點，但已經是別人的，已經被透支出去了，所以，我也沒感覺到自己多富裕，也沒有太多心思去消費！

就說這4點吧，開店好生意，只聊創業及開店相關的人和事，歡迎關注！

開店好生意

其實這應該是多個方面的問題造成的，以前做生意競爭的確沒有現在大，你看看現在做生意的哪個不是壓力大。不管是有賺錢還是沒有賺錢的，你看看現在實體店特別做服裝的是不是很難啊？

現在應該說是三年前了，我弟弟兩夫妻在雲南開了一家服裝批發店。當時在開店之前他們也在我弟媳的堂哥的批發店裡打工了一年，她堂哥做的就挺不錯，租了三個門面，房子，車子都有了，生意也的確是挺不錯。當時向她堂哥取經，她堂哥說，只要想做，基本都是可以做下來的。懷著對未來美好的憧憬差不多投了十來萬的本錢，我弟兩夫妻也租了門面開起了服裝批發，那時他們好像是在廣州那邊拿貨的。兩夫事忙來忙去做了一年還虧了3萬多元。現在他們就規規矩矩在廣州做衣服，開店的確壓力很大的！不要以為人家開店賺錢了就表示你開店也會賺錢！

不過，不管做什麼都是有幾方面的，就拿現在做電商的來說吧，有些賺錢的人賺了很多，有些人還不是一樣也虧本。現在的生活節奏很快，如果你還保持著以前的觀點做事是根本行不通的，以前開個店你只要坐在店裡就有顧客上門，現在呢？即使你花錢做了推廣都不一定會有人上門。人家都說：賣的沒有買的精！但現在買的人也很精，什麼貨比三家，顧客至上，特別是網絡的普及，給每個人的生活都帶來了方便，也給很多的生意帶來了更深層次的反思，如果你還是原地踏步根本不可能做得下去。

有沒有覺得現在教人做生意的教材特別多，我也很好奇，那些教材應用到實際生活中到底行不行得通？我看過一個短視頻是這樣說的：如果賣水果的拿出一個做特價，以進貨價賣出，帶動顧客消費，因為顧客進店不可能只買那種特價的水果，一般情況下會稍帶著買其他的，只要他一旦買其它的那你就能賺錢了！在實際生活中，這樣是否可行呢？有沒有人就真的只買那一種？

千尋在巴黎

其實在現實生活中，創業者特別是一些初步創業者都會面對這樣的勸解，生意這幾年不好，不如前幾年了，過幾年再做吧等等，再看一看像這樣的勸解，恐怕每一個創業者都經歷過，難道真的是這樣的嗎？

我們在生活中經常會要這樣的場景，特別是一些創業者，總在說，如果我前幾年做傳統電商，特別是在零幾年的那時候開始做，我現在肯定掙了幾百萬了，要是早些年我入駐天貓，阿里巴巴。那時候開始做，我也掙到錢了，還有人會說，如果前些年我選擇加盟某些個品牌，我現在也掙錢了，特別是一些年紀大的，也會在說，如果當初改革開放的時候，我選擇下海，選擇經商，我現在肯定也是億萬富翁了，但是呢，現在不行了，因為那個時期我沒有抓住就過去了，錯過了那個時期，我就不可能再成功了。像這種場景啊，我們在生活中經常遇到，難道說真的是這樣的嗎？我們總喜歡拿我們現代的知識和儲備去評價我們以前所做過的事情，這顯然是不公平的，我們想一想，在七幾年，八幾年的時候選擇做生意，那時候信息是多麼閉塞呀，想獲得一個產品或者一個貨源。必須付出多大努力呢？為了找到一個廠家，全國到處跑，但是現在都不一樣了，我們通過互聯網用不了兩分鐘就可以聯繫到廠家貨源，而且從網上轉賬直接這麼物流都已轉發回來，但是以前那顯然是沒有這種情況的，所以說我們現在雖然競爭壓力大了，但是我們所動用的資源和信息量也比以前多了。

所以我們不能拿我們現在的資源和信息去評價參考，以前的行業或工作，很多人往往看不到當下，只有這個時期過去了，再去評價現在，原來我們處於一個歷史，某某某最好的時期，我們卻沒有抓得住，與其回顧和遺憾以前，不如好好抓住現在。

我是朱軍強，歡迎大家評論，點贊，關注，轉發和私信我共同交流學習，謝謝！

兵頭將尾朱軍強

科技改變命運！

2013年5月20號，給老婆買了第一個智能手機，從此老婆喜歡了上網購物。購物如此簡單方便，家裡的物件快速增加，截止今年消費已上六位數。

我們是2012年貸款買的房，那時我開實體店生意還不錯，還貸沒問題，生活開支沒問題，原計劃過一兩年再買個車。

可是，自從智能手機流行以後，生意一直下滑，到現在已經無能為繼，去年關掉了一家小店，今年不知還能否保住賴以生存的最後一個店面？

朋友們，科技改變命運，有人向好，有人向壞。您是怎樣呢？

廣愛襄陽

我們簡單來用三個場景啊，生活當中的例子來給大家做三個方面的分解和見證！讓大家感受一下我們的創業為什麼越來越難了呢？

1，小的時候呢，在東北啊，嗯，河裡的魚特別多，那個時候啊，隨便鬧一鬧，就是一袋子一袋子的魚，小魚還不要，只要大魚，沒有人吃小魚！也沒有人下絕戶網！這就讓我們想起了15年前我們開店，隨便開個店都賺錢，對嗎？15年前，很多生意也沒有什麼思維啊，就憑膽量，只要幹，能吃苦就賺錢了，那個時候常有一句話叫做這個人挺能折騰啊！只要能折騰就賺錢！現在很多人的坐店思維，開個小店就賺大錢的思維，這些臭毛病都是十年前的經營劣根性！總結一句話，現代創業賺錢已經不可能像十年前豬八戒吃包子一樣那麼簡單了，那麼輕鬆了，所以呢，這種感覺我們要適應，賺錢難，這種感覺就對了！

2，以前我們創業強調的是賣家和買家，買賣關係，那只是最簡單的哈，現在的是複雜的五位一體關係，銷售的，消費的，傳播者，生產者，經營者，投資者，這些角色都融合了，有的時候你根本分不清啊！你打個比方吧！我買了你的產品，我用著不錯，我可以分享吧！我一分享呢，你就給我返利了，那就相當於我賺錢了唄，那我認為這個事不錯呀，那我就成為你的代理，我也可以賣這個東西，我還可以參加你的合夥人和眾籌，甚至可以參與你的經營和生產，所以呢，現在五位一體的角色，讓每個人都可以賣，那你想一想，十多億的人口，都想賣，這個市場的競爭可想而知！

3，十多年前啊！我們相當於在自己的小池子裡面玩，而一旦全球接軌入市了，你看看現在海外跨境電商，大量的海外，通過跨境一帶一路進來，世界都是一個村子了，那背後就是比我們更加有系統能力的人才，思想，供應鏈，產品對吧？所以我們現在的競爭，面臨的是全球經濟一體化，你說個現實的事吧！連華為都受到了美國的不公平的競爭，你說咱們普通的創業者，誰會逃得掉呢？這裡還包含了稅的問題，外部的問題，壟斷的問題，你比如說我們的會員，各大電商平臺所壟斷，我們做一個普通的創業者沒有系統，沒有資本優勢，你賣的產品，人家都免費了，人家當引流啊！你靠產品差價賺錢，人家靠投融資變現！

嗯，經過孫洪鶴 上面三個場景的分析啊！其實我們只是做一件事，保持一個心態，把賺錢越來越難當成一種常態化的現象啊，這就對了！那就對了嘛

我是孫洪鶴，每天都會給大家分享創業相關的短視頻， 希望我們能夠在這個平臺上成為一個可以交流的網友吧！這是一個不錯的交朋友的平臺💪

孫洪鶴

現在正是創業做生意的好時候，再過十幾年左右就真的沒有機會了！

現在很多的人認為生意不好做，無非就是看到事物的表象：

1、認為現在的市場不好，經濟環境不好。

2、認為現在的競爭太激烈了，尤其是實體經濟受到網絡的競爭。

3、現在的消費者可供選擇的地方和機會太多了，大部分的生意都陷入了價格的競爭中，導致利潤沒有多少了。

4、現在的高房價、高房租，吞噬了生意的利潤

........

因此，大部分都認為現在的生意難做。也的確，從現在的大街小巷，做實體的好像也是舉步維艱，我們每天都看到有人在轉讓，也每天都聽到實體企業的倒閉，甚至有很多的人拿出所謂的統計數據，說每天、每年有多少的企業倒閉等等，這類現象，導致很多人聽到創業做生意就發憷。

但是，我們有沒有想過，這背後的真正原因是什麼？難道我們沒有看到這樣的現象：

大部分的生意人，還是在用20年前的生意經驗來操作今天的生意

我來談談我的看法：

1、我們大部分人只是看到成功者的光環，卻沒有看到千千萬萬創業失敗者背後的艱辛。

很多創業的人，都在談什麼宏觀經濟，談什麼大環境。我想請問，真正有哪個創業成功者是因為發現某個宏觀的趨勢或者分析哪個經濟的趨勢而成功的？那些成功的創業者、成功的企業家，在當初創業的時候，他自己都不知道它順應了哪一個趨勢。

那些所謂的分析、評論，都是因為別人做成了，專家一分析原來是這樣做成的，全部都是馬後炮。我們不要去談那些所謂的宏觀經濟、談所謂的趨勢，真的沒必要。對於我們大部分人來講，不要去看那些所謂專家的評論、點評之類的話題，包括那些所謂的未來的創業項目要怎麼走，這些東西你千萬不要看。

說經濟環境不好，我好像是從2008年就開始聽到到處都在講，明年的經濟環境會更不好，一直講到現在還在有人說明年的經濟環境不好。但是，這十年了，為什麼還有那麼多的人生意照樣做得紅紅火火。這些，我們都得反思自己。

2、任何時候，任何的行業，任何的生意，不管在什麼時候，不管是在什麼樣的經濟環境下，總歸有人做得好，那麼請問，別人為什麼做得好，我們為什麼會做不好？

有些生意，貌似一天都沒有幾個人進店，但是店面依然開在那裡，既然店面還開著，那麼就一定是賺錢的，如果不賺錢，早就不開了，沒有人會那麼傻的。

3、生意創業的機會在哪裡？

現在的實體生意環境，大部分看到的都是競爭，相互之間打價格戰，網絡對實體生意的衝擊，滿世界都充斥著實體店要消失的論調，很多人也看到或者聽到太多的所謂無人超市、互聯網+、新零售等許許多多的新名稱，導致很多的人面對這個充滿變化的時代感到非常的迷茫。

現在這個時代，對於實體生意的創業，在很多人的眼裡到處是阻力，認知當中覺得根本就沒機會。

有以上認知的人，那是因為我們思考問題的角度站在常人的角度思考，採用的“順向思維”來思考問題，所以看到的都是阻力、都是競爭。

如果我們換一種角度思考，採用“逆向思維”的方式來思考這個問題，我們所看到問題的角度是什麼？

所謂亂世出英雄，越亂他就越有機會，因為只有亂世才能夠出英雄。我們想想，如果說現在我們各行各業它都有固定的運作標準，各行各業都有各種各樣的定價標準了，各行各業都有各種規範的服務了，你說還有你的機會嗎？這是因為目前還沒有出現這樣的現象，才是最好的創業時機，這個機會只有在這個時候有，再過10年，就真的沒有了，因為10年以後，市場一定會越來越規範，大家只要想想，現在的蘇寧、京東等電商大佬，都在搶佔佈局線下門店，一旦佈局完成，機會就會越來越少，因此，如果要創業，趁這個時代。難道我們沒有看到電商大佬們都開始佈局線下實體了嗎？京東母嬰、蘇寧小店等等，都是在開始佈局了，一旦佈局完成，真正的就是形成了標準了，那時再要做生意真的是難了。

4、大部分人的生意方式，有沒有發現：都是賺產品差價的模式。做門店生意的，進貨賣貨賺差價；做實體產品的，進原材料生產加工到銷售，賺的也是差價模式。而有沒有發現，真正賺錢的都是一些平臺模式。

因此，創業，給大家一個建議（畢竟我自己也是2016年開始創業，做到現在不能說做得有多好，但至少也不差，從1家門店2年發展到26家門店，這就是我們創業生意的思維）。也是個人建議，僅供參考。畢竟在這裡面要寫詳細也說不了很詳細的。

1、現在的創業，儘量不要做重資產的投入（有錢的另外），建議輕資產。

因為，創業做生意目標就是賺錢，而生意的賺錢，跟單件產品的利潤率是沒有必然的聯繫的，更多的是和資金的週轉速度有關。因此，千萬注意保持現金流的穩定。

比如：100萬的投資，產品毛利30%，如果一年週轉一次，也就是100萬資金一年做了100萬的銷售額，賺了30萬！如果100萬的投資，產品毛利10%，如果資金一個月週轉一次，也就是100萬投入一年做了1200萬的生意，賺了120萬！

利潤就像是麵包，而現金流就像是血液，麵包沒有餓幾天死不了，而血液沒有了，只有立刻死。利潤決定了企業的發展，而現金流是決定了企業的生死。

這一點必須注意。

2、請思考清楚自己的賺錢模式。

一開始為什麼我會先說不要用20年前的生意經驗來操作今天的生意，這就是建議我們大家創業的人，不要去做僅僅賺產品差價的盈利模式，如果是僅僅賺產品的差價，那麼你的生意一定會陷入與同行的惡性價格競爭，如果自己的產品沒有核心的競爭力，出現的後果就是市場很難打開。

自己的賺錢模式直接決定了生意的運營模式，生意的運營模式分解分解下來就是生意的管控模式，管控模式下才有具體的管理方式，不要本末倒置了。

3、創業初期，首先保證自己活著。

不要試圖去做教育市場、教育客戶的事情。很多時候，很多人的創業方式就是自認為是天才，自認為做了一件天才般的產品，結果投放都市場後，客戶不買單，市場還沒有教育過來，錢沒了。

這就涉及到具體的創業方向和產品的選擇，我的建議是，創業的產品請注意選擇市場上消費者最容易接受、最有的需求的產品。這個世界上本身並沒有什麼紅海與藍海的區別，大部分的人都是在紅海中，無非就是我們在營銷方面如何來砌入市場的問題。

根據我們創業的選擇方向，注意確定我們的目標客戶人群，進而細分目標市場，能有多細分就多細分，不要指望做全人類的生意，我們先只要做好小小的一部分的生意就可以足夠保證我們活著。

在這個基礎上，在具體分析這部分人群的特徵以及存在的一些痛點，我們的產品所謂決解痛點，無非就是讓消費者更簡單、更舒適、更方便、更安全......當然，這些還需要我們對這個領域的競品進行分析，最後得出我們產品的競爭方案。

關於產品的佈局，我們創業初期，在產品的佈局方面，請不要期待所有的產品都能夠給我們帶來高毛利，如果產品是技術含量很高的那是另外一回事。有部分產品是屬於打市場引客流的產品，有部分產品是我們的基礎利潤型產品。

4、選擇比努力更重要.

不要太相信一些蛋湯類的話，什麼往死裡熬這樣的一些廢話，如果努力的方向不對，就是累死了也沒有辦法，創業，絕對不是僅僅是時間的積累，更重要的是選擇正確的方向、正確的方式、正確的方法，而不是僅僅努力就可以成功的。

我個人也是第一次創業失敗，欠了一大筆的債務，第二次創業，就先從開一家童裝店開始，把這家店做好後再進行復制和裂變，2年時間我現在有26家童裝店。而現在我的賺錢方式，不是主要賺童裝的錢，而是我用社群的模式發展到了近5萬個會員（這個是有方法的），我主要是給5萬個會員提供超高性價比的產品來賺後端的錢。

現在的生意，以我個人的經驗，提一個建議，儘量構建社群化的經驗模式：100個鋼絲客戶+1000個粉絲客戶+10000個會員客戶，如果後端有足夠的會員，這個會員就是值錢的。不要再用20年前的生意經驗來操作今天的生意，不要在坐店等客、不要單純的賺產品的差價，這樣的模式註定是要被淘汰的。

我把我自己的創業經歷，寫了一本電子書《實體生意系統經營力》。

華哥說門店生意

創業是屬於每個有夢想的人，但是現在越來越多的人遭遇到創業失敗，這是為什麼？

全社會消費力不足

現在創業最大的問題是全社會消費力不足，據《2018中國城市家庭財富健康報告》透露，我國城市家庭總資產中住房資產佔比高達77.7%，同時我們居民部門負債佔可支配收入比達到90%，而2007年還不足35%。意味著目前居民債務比重高，可支配收入不夠。在居民沒有消費力的情況下，創業當然困難。

漲了十多年的房價，給全社會帶來了財富的快速增長的同時，拉昇了全社會的成本。首先是拉昇了全社會的借貸成本，房地產行業借貸量大，利潤高，導致社會資金大量流向房地產行業，全社會借貸成本自然就高了；

其次，拉昇了全社會的用工成本。房地產是從兩方面拉昇了用工成本，一方面是，房地產需要大量的社會勞動力，而且房地產利潤高，願意高於社會成本僱傭工人。逼迫本小利薄的製造業把人工成本提高。另外一方面，高房價拉昇了所有社會群體的生活成本，隨著房價的高漲，人們的生活成本不斷被抬高。

高房價帶來社會的浮躁

曾經有一個段子，說敗家排行榜：第一是賣房炒股，第二是炒股，第三是賣房創業。在房價面前，任何投資都是遜色的，只有持有房產才是異路長紅，躺贏為人生贏家。

最有力的創業是科技創業，但是現在我們除了互聯網經濟這種快錢，還有誰能沉得下心來進行科技創業，畢竟大家都要娶妻生子，都要面對高房價。說高房價扼殺了創造力，扼殺了夢想是一點都不誇張的。
江湖路遠，歡迎關注，理智觀天下，我們後會有期，我是“

天下會會天下

為什麼現在都說生意不好做不要創業了，是因為做的人多了，競爭力大，還是其他的?

我是一名創業者，嘗試回答。

問題有點探討性，為什麼現在都說生意不好做不要創業了，是因為做的人多了，競爭力大，還是其他的?就目前經濟形勢來說，有這種心理陰影的人是很正常的，

一，害怕失敗。

創業失敗，是客觀存在的，因為，創業是一個試錯的過程，但是，試錯是需要付出經濟為代價的行為。才彰顯了創業的不穩定性，附有風險性。

二，環境不好。

國家經濟的高速發展，難免會遇到體制化轉型，尋求新的發展方向。而大多數個體創業人，也因為沒弄懂國家的體制改革環境，而受到重創。在這種新經濟形勢下，讓很多沒有創業人看到的，都是從事創業不成功的一面，或者說，創業艱難的環境，才不要創業的。

三，競爭力大。

在國家提倡的大眾創業，萬眾創新的政策鼓勵下，實施創業的人，有很多，也形成了一個競爭激烈的市場環境，能者生存，適者發展。大大增加了創業的難度。

四，新經濟體制衝擊。

新經濟形勢下，催生出來的互聯網金融，形成了互聯網時代，架構成了互聯網消費，互聯網以速度，透明，便利，新穎等等新思想迎合了當代消費力量。對各行各業實體生意形成了新營銷挑戰，多數的實體經濟，受到了致命的壓制。所以，固化的實體經濟，很難快速適應眼下的市場改變。同時，互聯網生意，又以輕資產融入，大大壓縮了紅利空間，讓很多實體從商者，感覺產品利潤低，而無法承受創業支付。

創業經典論壇

都說現在生意不好做，具體原因，包括但不限於現在做生意的人多，做生意的人多隻是其中一個方面。

第一，現在各種常規的生意，只要你能想到的，你再打聽一下，基本上都會有各種加盟的。也就是說你能想到的常規生意早已經被人做透了。無非就是某一個小的區域還沒有出現類似的生意，你可以趁著時間優勢去做一下。其他的你想完全在一個，沒有競爭的項目裡面做下去是不可能的了。

第二，現在生意不好做還包括房租貴。現在城市新小區的房租已經是以前房租的好幾倍了，現在很多做生意的人說，忙忙碌碌一年，最後給房東打工了。也就是說扣掉房租水電這一塊的費用，一年下來賺到的錢也就是和打工差不多，實際上現在有很多店鋪扣掉房租以後甚至出現虧損，這種現象現在也很嚴重。

第三，現在生意不好做的原因還有人工費用也特別貴。我記得幾年之前，請個人也就大幾百塊錢，上千塊錢都可以，現在請個人，你不到2000以上，基本上就沒人過來給你幹活，因為現在隨便去一家工廠加個班都可以拿到2000多到3000。而且人家還會有雙休，節假日，公司組織的活動之類的，而去你的小店裡上班，休息會相應的少很多，而且五險一金和其他福利方面的話，也沒有工廠有優勢。

所以以上幾個方面都共同指向現在的生意比較難做。而不僅僅是因為簡單的競爭的人多。

關鍵字: 生意 創業 不好