かDaodaoか

面试时谈薪资，要注意技巧，同时也要事先做好功课。这个行业、这家公司、这个岗位的薪酬大概是多少，如果不知道具体的数字，那么大致的范围是多少，提前做到心中有数。

没人会嫌钱多，对于自己的期望薪资，一方面要做好调研，了解市场行情，另一方面要了解自己的能力水平，然后给予客观的预期，这样不至于偏差太大。

如果做好了前两步，在面试过程中，遇到HR直接“砍价”,也可能有两种情况：

其一你真的不值那个价，HR只是说出事实；

其二，HR在对你压力面试，看你的反应和回答。HR在考察你的自我认知，你对自己价值是如何评价的，如果你真的觉得自己值13K，那么你就自信的向HR说明你为什么值这个价，可以从自己的能力优势或资源等方面来谈，给HR一个高薪录用你的理由；

如果自己的实力很一般，自己都很难说服自己，那么你就的确不值13K，最初报这个价码，只是想争取更高一点的薪水而己。但企业不是冤大头，HR更是人精，所以对于期望薪资还是实事求是的好。

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应届生求职网

企业与求职者沟通薪酬问题，是一门充满智慧的学问。遇到此类现象，别因为对方说“值”字儿而感觉没面子！对方也是普通人，或许遣词用句水平不高而已！别有任何心理波动！合理应对就好！

老鬼针对沟通薪酬问题，做一下相对系统的分享吧，或许能够给求职的朋友们一些参考：

一、首先谨记：当求职者提出自己薪酬要求时，请不要因为对方说话过程中所使用的某些词汇而感觉受到侮辱。

我们要知道：面试我们的，很可能就是招聘企业职位不高的人力资源部门员工而已！或者说，哪怕是级别高一点的面试官，他们的水平、口才不见得能强到多高的程度！千万不要拿过高的标准要求他们能够做到说话天衣无缝，也别要求他们说话会完全照顾到求职者的面子！

↑↑↑上面这些论述，请务必注意哦！

当我们希望的薪酬，企业无法满足时，无论面试官的回应是什么样的，都不需要有什么情绪反应！

例如，面试官说你不值这个薪酬，你的能力根本拿不到这个薪酬等等，这都不是什么问题！

你只要知道，面试官在告诉你：他认为你要求的薪酬高了，他无法满足。如果你认为这个面试官太不给面子了、太低估自己了、说话太伤人了——没有这个必要！他们说话的方式、措辞，不用计较！就连我们自己说话还可能用不好词汇让别人听着不舒服呢！不用给别人树立太高的标准。

二、其中一种可能性是确实认为你的能力、水平不足以让获得你期望的薪酬。

毕竟我们很多人不是参加面试的高手。所以在面试过程中的表现有可能根本无法完整的展现我们的实力、能力嘛！所以我们可以有两种应对的策略、方法供您选择：

1、如果你认为你期望的薪酬是合理的，可以顺势而为的回应

思 路：给面试官台阶，同时给自己找理由，并且做进一步的说明，让面试官更多的了解自己

例如：抱歉李总，可能是刚才和您沟通的时候，我表达方面不是太好，我也很少参加面试，所以很多地方可能没有给您汇报清楚，让您认为我自己希望的待遇太高了.....

（先给对方台阶，也给自己找到理由！）

之后转入：阐述、汇报一些能够展示你能力、水平、业绩的地方，强化面试官对你希望薪酬合理性的认知！

2、如果你认为可以相应的调低自己的薪酬希望值

如果你自己都知道自己所说出的希望薪酬是可以适当降低的。那又是一种回应思路了：

思路：先按照第一中情况的方式给面试官下台阶、给自己找理由，之后转入自信的、服从的正面回应。

例如：（先把第一种情况中给对方找台阶、给自己找理由的话说出来）

之后说：当然了，我想每个公司都有自己公司对每个岗位薪酬设定的标准，一个规范的公司不应该单独为某个人设置特殊情况，这样不太合理。我也可以先按照您公司的岗位标准工作。我也相信，只要我能胜任工作、真的做出了成绩，公司会考虑薪酬调整的.....

（可以去接纳公司的薪资，也可以展开适当的讨价还价！——老鬼这里只是列举了服从公司薪酬标准的一个说辞案例。如果要讨价还价，那你主动的谈自己可以接受的薪酬就好。）

三、还有一种可能性：面试官在用“你不值这个数、你只值多少多少”的方式，来和你针对薪酬讨价还价而已！

这种可能性是存在的！面试官要和你讨价还价而已！或者说，要看你的心理承受能力（特别是销售岗位，更是要求求职者面对不利局面的反应能力！）。

因此，千万不要一听到对方不同意自己的薪酬，或者词汇中、语气中有贬低自己的意味就情绪波动，感觉受到了侮辱或者误解。而应该内心平静的去面对才好！

老鬼告诉大家一个诀窍：求职者完全可以把遇到的类似情境，都视为对方在和我们讨价还价来对待！你的心态就平和了，也就能够非常理性的去面对了，不至于因为错误的判断、理解，导致自己神态、语言、行为出现失误。

既然是讨价还价，那就需要我们充分我们个人作为“商品”的优势、特点、能力了！

总体的原则其实和第二部分中所谈及的内容是一致的。大家只要仔细的阅读了第二部分，那在面对此类问题时，基本都可以应对。

四、在谈及薪酬之前的面试过程中，我们良好的自我展现，才是谈论薪酬、讨价还价的资本！

面试的过程，是展现自我的过程。正如销售人员的销售过程，如果没有前期与客户良好的沟通、互动、阐述、说明。没有一系列的客户异议、疑义的解决，没有客户某些观点的回应，不可能让客户接纳我们的产品以及产品的价格。

求职面试，可能面临各种情境，需要回应面试官的各种问题，也需要我们在回应面试官问题的过程中，尽力展示我们的综合素养、能力、业绩、水平等等。

求职面试技巧，算是一个系统学问吧。这里不展开聊了。有时间老鬼会针对求职类问题多做分享的。

以上供参考，希望能够朋友们一些启示，也对部分求职朋友们的面试工作产生一点作用。

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老鬼归来

如果是我的话，我会问面试官：为什么觉得我应该拿的薪酬是8K呢？可以介绍一下公司的薪酬设计以及要求吗？

听了这个回答，你可能觉得“这也太面啦”，明明就是瞧不起人嘛。别急，这绝对是一个“四两拨千斤”且非常有效的回复方式。

第一，面试官为什么这么说?

我也不是这个面试官，不知道他真实的意图是什么。但毕竟这是一个面试的场景，我们假定面试官没疯的情况下，他问这么直接怼面试者当然是有原因的。

第一种可能是压力型面试。虽然我个人不喜欢，但确实有面试官喜欢这种方式，这当然也跟企业文化有关。目的就是看看你会有什么反应。如果你甩袖子就走了，当然就是抗压力不行啦。

第二种可能是薪酬标准的理解不对称。也就是，你理解的13K和他说的8k，其内涵可能是不一样的。因为薪酬待遇可不仅仅是工资呀，对方的8K之外可能还有年底的N月工资、年终奖、各种福利等等。不一定比8K低哦。

第三种可能是对方觉得你很好，但薪酬确实给不到。于是，先给你一个低价，降低你的期望值，然后再抬一抬，没准你就同意啦。

第四种可能是对方确实觉得你能力达不到，不值你给出的报价。你如果不接受就算了。

还有什么可能呢？有的，比如，他也觉得自己公司的薪酬定位太低了，跟老大提，老大不同意。然后，跟你说了，你就走了，他就可以跟老大说:您看，再不调整薪酬，真的招不来人呀。

您看，同样一句话，但具体是什么意思，可是差了十万八千里呢，所以，不能着急。

第二，为什么要“顺着话头往下问”？为了获得更多信息。

所以，这个时候，我们就需要顺着话头往下问，这里有个专业术语，就是沟通中的“下切法”——就是抓住对方话语中的任一点深究追问，以便缩小问题，便于找到突破点，追问到问题的核心。

而且，这样做还有一个好处，就是降低对方的压迫感。当对方对你喊出“你不值13K，你只值8K”的时候，明显是上位者的姿态，但是，当你心平气和地询问：“为什么觉得我应该拿的薪酬是8K呢？可以介绍一下公司的薪酬设计以及要求吗？”时，他就成了解释方了，气势马上就会下来啦。再往下，如果他说的跟你的事实不相符，你也可以找到反驳的点啦。

注意啦！这是一个一般疑问句，千万别问带着情绪问成反问句，那就不能起到同样的效果啦。

最后，他说你不值不等于你真的不值，要有自己的判断力。

在具体的沟通过程中，你通过更多的信息可以判断对方到底为什么说这句话，以及这句话的含金量到底是多少，也许他真的指出了你的误区，也许纯粹就是胡说八道。

所以，最后需要提示的是：不要被对方的否定、质疑打倒了，对方是面试官，不是你人生的审判官。如果公司派出的面试官是一个不尊重人、不懂专业的人，不进入这家公司没准是一个好事呢。

为好优姐姐

大公司的人事部评估薪水都有一个系统的，不一定是侮辱你。六年前我跳槽的时候我刚刚进修了一个本科文凭，加上我的经验我要求月薪两万两千元。两个公司有意要我。一个公司的人事部说按照惯例大学毕业前的工作经验不能算的，这样算的话只能给我一万五千元左右。另一个公司说跳槽加薪幅度不可以超过30%，只能给我一万八千元一个月。你有你的算法，去不去是我的事情。我就不想去了。最后一个公司同意我的要求，我就去了。我一直做到现在。公司待遇环境还不错的。

爱国爱到神游状态

说老实话，之前若干年前面试一家加拿大公司时曾经碰到过类似的问题，当时专业关老板已经通过，转到人事我估计只是谈价格，印象中我当时希望到手15k左右，而人事最多出到12k,他当时的说辞比题主说的稍微委婉些:“对不起，你申请的这一岗位我们最多能支付12k, 你还考虑吗？”而我跳到这家加拿大企业之前在11k左右。

我当时是这么回他的:“薪水方面目前阶段我不会太纠结，我的底线是不低于我目前公司的薪水。但是我希望贵公司在第一个月结束时可以根据我的表现重新确定一个合理的数目，我的性价比还是很高的。”说完递给人事一个微笑。

人事笑了笑，说他会与部门经理再沟通后回复我。

三天以后我如愿以偿的拿到了offer，到手14k.

类似这种情况如果你立足目前底线，然后将权利让给人事往往会收到意想不到的结果。一般而言，进去了是没有公司可以随便帮你调薪资的，所以你只要表现你的诚意同时不卑不亢，offer肯定能手到擒来。

祝顺利！

职场诸葛2019

面试的时候，求职者想要13K，HR说你只值8K。很多人认为，HR口中这个“值”字带有侮辱成分。有吗？还真有！如果说侮辱有点夸张，起码也是含有轻视之意。

一般来说，一个合格的HR即便对求职者薪酬期望不满意，也会以“对不起，这个职位，公司薪酬上限只有8K”来拒绝，轻易不会说出侮辱求职者的话。既然现在HR说出了“你只值8K”的话，只有一个意思，那就是对你的面试表现非常不满意。不满意的原因可能有两点，一，你的能力达不到公司岗位素质要求。二，你对自己的价值没有一个合理的，正确的，实事求是的认知。

此时，HR既然说出这样的话，言外之意，你被毙掉的可能性很大。所以，你现在怎么回答已经无关重要了。即便你同意8K的标准，公司接受你的可能性也是微乎其微。自降身价的结果是，既丢了里子，也丢了面子。所以还不如友好济礼貌的说:“面试时间短暂，可能您很难对我做出一个全面的评价。我的能力是值13K的，当然，这需要公司给我一个证明自己的机会。如果公司肯给我这个机会，我当然求之不得。如果您坚持自己的看法，那我依然要谢谢您给我这次面试的机会。”这样说，既维护了自己的尊严，也有礼有节地提出了自己的诉求。

面试薪酬谈判是一门技术活，更是一场心理战。既要正确地评价自己的能力和薪酬水平，不要好高骛远，以免错失好的工作机会。也要摆正心态，不能因为面试官一句话而感觉伤了面子。在一些特殊的职位面试时，这也可能是面试官故意设置的陷阱，目的是考察求职者的心态和反应能力。只要你端正心态，礼貌应对，给面试官留下一个良好的印象，一定会获得一份满意的薪酬。

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管理那点事

从这个问题来看，多多少少听到的面试者都不会很舒服。我想有点企业意识的HR，也不会这样，如果真的遇到了，我觉得也不难解决。

先分享一个故事吧，是朋友亲身经历的。17年的时候，已经不少公司给他开出了17K、16K，这样的offer ，但是后来他找工作的时候，为了避免薪资对自己的判断，所以给每个去面试的公司都开了16K的价格，因为这个开价对于他的履历来说真的比较低，他每天可以收到好多offer ，其中不少公司甚至主动加薪，对他抛出橄榄枝。

可偏偏有一家公司给他打电话说，认为他不值这个钱，最多给13K。朋友很无奈表示：“你们是通过猎头主动联系的我，我手里已经拿到了不少offer，低于这个薪资，就不考虑了。”

但HR又说：“但是我们经过综合考量你只值13K，而且公司会重点培养你，在这里你可以学习到以前无法学习到的领域和知识。你之前的经验也不是十分的符合我们的要求，但是你的上一家公司还不错，所以特例给你加到13K，不然只给到10K。”

朋友想了想：“你们所谓的新知识是想给我调岗吧，我现在就可以答复你，我拒绝。你们公司认为我只值13K，而别的公司去能激发我有16K甚至更高的价值，这就是我拒绝的理由！”

所以你看，想要13K，如果你手里已经有好几个13K的offer，拒绝起来也

但是遇到了也别怕，首先，别被HR影响自己的目的，作为面试者，你的目标就是拿到满意的薪资、成功入职。HR个人是否符合你的“标准”，都属于次要因素。那么就具体情况具体分析：

一、你想入职

这里要分清一下，面试你的人是谁。如果是你的主管领导，那很可能有两种情况：第一种，你确实实力上在这个公司只能拿到8K的工作，而你又想留下来，那你可以侧面表达一下自己的态度。

如：我非常向往进入公司工作，这个薪资是综合了之前的工作经历和市场环境来定的，我可以在技术或者业务层面上，多介绍一下过往的履历，您看有什么想继续了解的呢？（或说一下进入公司后可以为部门带来的改变和利益），至于薪资，我们可以稍后再谈。

第二种情况是面试你的人是

如：如果是对我的能力和履历方面还有疑问，我可以在详细说明一下。或者是否可以详细聊一下具体的公司的薪资制度，调薪、十三薪等比较具体的问题呢？因为我对公司确实向往已久，进公司也不只是因为薪资等福利条件，所以还是希望可以在合理的情况下，综合公司的情况，再进行沟通。

二、你自己也有所犹豫，不确定要不要入职

很多面试者也是“广撒网”，并没有很明确的想要入职这家公司。这时候如果面试官又是这样的态度，很可能造成你对这家公司的好感度降低，就放弃了。不过既然自己都没想清楚，就争取一下机会，毕竟就业形势严峻，有时候不经意的选择反而就成了转机。再说，你来一次面试所作的准备、所花费的时间都是你的沉默成本

先明确自己的求职目的，是升职？换行？还是涨薪？明确主要目的，再来回答：

我这次的求职目标是想要××，可能是由于一些因素，导致您认为我开出的薪资有点高，但实际上我可以为公司带来很多改变。在专业能力方面我们可以继续讨论和沟通，至于薪资，我也比较符合市场和实际情况的了解，所以可以再详谈。或者您可以说一下您认为我期待的薪资的人才和我现在目前的差距，我看一下能否改善和升级自己。

三、不想入职

记住，就算不想入职，也不要做“丢份”的事。HR这种态度，你风轻云淡的和HR继续聊下去，完成整个面试就好。没必要因为HR的话，判断自己的价值，因为你的价值你自己心里应该更有数！

最后，其实这是一个"筛选“与”反筛选“

面对这种筛选，最重要的是”反筛选”，但不是用愤怒、抱怨、嘲讽的态度，而是一种“风轻云淡”的态度，你并没有被他激怒、并没有被说中扎心。你可以问一下：“我是否可以了解，您是基于什么标准来做出的这个判断呢？”

这样，只要他回答这个问题，就变成了被审视方，主动权就回到了你的手里。最重要的是，你的反击很自然、并没有冒犯他人，还向HR展示了你懂他在做什么，然他不敢在轻易冒犯！

猎多多

这确实一个非常现实、而且普遍的问题，我相信很多职场人都有过这样的经历。我自己也换过几次工作，16年我在第一份工作离职后换了城市和行业，当时急于拿到Offer，也没有和HR去谈薪酬，企业直接给的岗位薪酬体系区间的最低值，在后来的2年时间，由于基础薪资太低，虽然后来薪酬随着职级调整了几次，但是依然是同职称薪酬最低的。

直至18年，最终还是因为薪酬原因选择了离开，而这次的职业选择过程中我明确了自己的利益和底线，将主动权控在自己手里，最终拿到了一个理想的薪酬和岗位。

我们再回到你的问题上，假如前面的面试环节都谈的非常不错，但是企业刻意压低了期望薪酬，应该如何进行谈判呢？

在面试过程中为了避免在谈薪中被HR带偏，我们可以使用“第3选择”思维。 “第3选择”的概念是史蒂夫·柯维在《第三选择：解决所有难题的关键思维》中提出的。

大多数冲突都是两方面的，第1选择是“我的方法”，第2选择是“你的方法”，冲突点往往就在于，到底是你的选项比较好，还是我的比较好。

因此，不论选择哪一方，都会有人觉得受伤或牺牲。面对两难困境，不妨考虑超越你的或我的方法，让双方都能从冲突中找到互相协同的出路，这就是“第3选择”。

第3选择的本质是一种寻求协同的思维模式。

在面试谈薪酬时，我们要将自己与面试官站在同一层级上进行对话，不要因为自己是求职状态，就将自己处于被动的低位；面对不同的见解时，不应回避，而是询问“您不同意？我听听您的想法”，然后找到一种更好的解决方案，以满足双方的基本需求。

具体运用“第3选择”思维谈薪时可以按照以下步骤与HR进行沟通。

• 第一步：我看到的自己

我的能力与优势是什么？我的技能和职业特质是什么？我的薪酬期望是什么？我为什么要来这家公司？我能为公司带来什么？

• 第二步：我看到的公司
  

公司是什么样的公司？你们在找一个什么样的人？能给我带来什么（平台、薪酬、环境、通勤）？

• 第三步：我来面试
  

面试中，我们对岗位的薪酬或者工作内容意见不一致？那我需要找你沟通一下我的诉求。

• 第四步：一起协商
  

如果意见不一致，是否可以协商？谈判出一个双方都可以接受的结果？

当然，如果真的没办法达成协同，在某些情况下，“不交易”是最好的选择；但同时，与HR保持良好的沟通关系，万一没有更为满意的工作，可以退而求其次，考虑降低薪资要求进入公司。最后祝你找到自己满意的工作！

蜗牛运营笔记

果断回手一个大嘴巴，现在老子是不是值13k，估计hr会拽住你说你值50k，你一巴掌打飞我两颗牙按照北京的牙科标准需要理赔3万加上2万块钱我的经济损失和矿工及精神费用，已经给你打了5折，你碰我这么讲理的人你知足吧，面试者心里想下回老子直接带把锤子来面试，谁让我理赔我直接给他一锤子

博文欧巴

如果你真的觉得自己值13k，并且对这个市场价相当了解，那你就可以问面试官为什么，或许其中有什么误会，对哪一方面有不满意的可以提出来给我一点建议，我也好加以改正，如果说你工作经验不够丰富，那你可以说这是简化版的工作经验，还有很多其他的相关经验，相关成绩没有全部写完。如果就看技术觉得不行，你就反思是不是真的这个技术不行，还是在面试的时候没有充分展示出来，可以给他多几个厉害的模版作为参考，反正你要搞清楚原因是什么对症下药，我去年也遇到这个情况，对方直接说不值这个价，我就另外发了更厉害的赛场视频，然后成年了。失败不可怕，可怕的是不知道原因在哪里，即使面试不成功，也可以多听听他人的意见，为下一份面试做准备哦

關鍵字: 职场 面试 只值