經銷商的痛:客戶欠了錢,一催賬,就生氣不要貨了!

這年頭,做現金的生意,是讓人羨慕的。

越來越多的經銷商,飽受賒銷之苦,要賬之痛,但又沒有辦法徹底拒絕賒銷。

年年賒銷的老客戶,要求繼續賒銷。左鄰右舍都是熟人,要求繼續賒銷。

經銷商的痛:客戶欠了錢,一催賬,就生氣不要貨了!

關於賒賬

理論上

應該是讓客戶感恩的

但現實結果卻是

帶來部分客戶的抱怨和不滿

欠你沒多少

老是催

殊不知我們的廠家是不給我們欠賬的

欠了錢

一催賬,不好意思買貨了!

欠了錢

一催賬,生氣不要貨了。

其實最初真不是因為掙那點錢才賒賬

能夠給予賒賬的人看中的是那份人情

是信任和理解!

我們從不期望被感恩

只希望被理解。

相互理解,互相幫忙

實現生意上的最終的共贏。

經銷商的痛:客戶欠了錢,一催賬,就生氣不要貨了!

1、當我催賬的時候,千萬不要假裝看不見!

平時我不催賬,並不是我有錢,我只是體諒大家的難處,能挺,我也就挺了。我催你的時候,就是我已經頂不住了,請您一定迴應一下,有錢沒錢說一聲,千萬不要假裝沒看見。

我向你要的錢,不是去存銀行或是搞投資,我是要去還賬給一直支持我的人!

2、當我催賬的時候,請千萬不要生氣!

有的人,一聽是催賬,電話也不聽就掛了,有的人,一聽是要錢,馬上就生氣了,有的人一聽是結賬,好像是我錯了,賒賬給你,是相信你,我不欠你什麼,我的產品也沒問題,我知道我們都有難處,但請您千萬不要生氣。

3、當我催賬的時候,請換位思考一下!

第一,我沒多掙你的一分錢,我做的不是暴利生意。

第二,我的產品是為了你解決問題,讓您做出好的產品,銷售出去。

第三,賒賬,是我對你最大的支持,也是我足夠的誠意。

如果不是真的需要錢,我不會開口催賬!

請您換位思考一下,儘快把錢還上,我們下次再次合作。

4、當我催賬的時候,請千萬不要再拖了!

有的帳,其實已經幾年了,有的帳,也有幾個月了,有的帳,已經要了幾次了,送出去的貨也該收了,貨都生產成產品都賣完了,我只是個提供服務的商家,一年也就掙點辛苦錢,整天還要擔驚受怕,實在是拖不起,傷不起!

欠帳的都是信的過的老朋友,希望珍惜,別等我不信任你了,再來跟我談交情,不要透支您的信譽,且行且珍惜!理解萬歲!!!!

每一筆欠款都源於信任

每一筆催款都是迫不得已

望配合,願理解

因為信任,所以合作

因為信任,所以付出

因為信任,所以賒銷

因為信任

所以理解了客戶的難處

先賣貨再收錢


分享到:


相關文章: