陌甡亽303

作为十年经验HR来回答一下：试用期80%工资不是不可突破的，但要看你值不值得。我们公司的招聘政策也是试用期发放80%的，一点毛病没有，大多数情况下也都是这么执行的，候选人一般也能够接受。但对于提出不接受试用期80%的候选人，也不是不能考虑全额发放。候选人提出的理由包括以下几个方面：

1、有的候选人会提出，行业内其他公司或者之前经历过的公司，试用期都是正常发薪，没有打八折的情况，所以不能接受试用期打八折。因为我们是二线城市，这类候选人一般是一线城市回来应聘的，底气很足。这种情况下如果候选人没有好到能够让公司突破八折规定，HR只能用“入乡随俗”来交涉。

2、少数候选人会提出，试用期也是全职上班工作的，也是需要完成工作绩效的，公司没有理由试用期打八折。如果候选人提出这个理由，HR是比较容易挡回去的。很简单，跳槽是需要成本的，其中就包括你新入职到一家公司需要重新适应，工作效率不可能如正常情况下那么高，那么理应按八折发放试用期工资。

3、试用期八折影响公积金缴纳基数，导致跳槽公积金反而少交了不少；如果必须要打八折，那么目前的薪酬水平不能接受。这一点如果提出来是HR最棘手的。因为公积金的缴纳基数是用上一年度的平均工资（包含各类奖金都平均在里面了），所以虽然候选人跳槽涨薪了，但可能大八折后作为公积金缴纳基数确实低于以前。面对这种候选人，HR要么就算账，要么就从了。

所以不要因为试用期八折就急着回绝HR，好好评估一下，自己有没有机会和HR再谈一下，争取成为那个试用期不打八折的人。

职场三原色

大侠结论：几乎每家公司都有这样的要求，但我从没让一家企业得逞过。

从毕业到现在，我一共工作过四家公司。每一家公司都有“试用期1-3个月，工资是正式工资的80%”这样的规矩。

然而我从来没有让一家公司得逞过。

甚至还包括了某家公司给我说“试用期过了之后再买社保”的话。可最终结果是，我不止试用期没能扣我工资，反而还涨工资。

具体是怎么做的呢？我分别跟你分享一下。

第一招：对赌

很多人在面试的时候都会给人一种“我生怕你不给我工作机会”的感觉，这样做其实很容易造成自降身份的感觉。

因此在面试之前，我们要调整好自己的状态。一定要保持着“你在选我，我也在挑你”的平等关系态度。

如果你自认为能力还不错，又或者对方确实比较认可你的情况下，当谈到工资待遇之后，那么往往面试官会告知你关于“试用期”的问题。

我的第一份工作，就是采用的“对赌”方式来跳过了80%薪资的这个规则。

因为当时跟我提到的试用期是3个月内，但是我非常明白，一般都会把试用期放到3个月之后去。所以我才跟对方打这个赌。

而对方也同意了，之后我半个月不到，通过种种表现受到了老板的赏识。最后不仅试用期半个月就转正了，而且刚转正没多久就升职做了主管。

之所以老板能赏识，跟我打赌有密切联系。后来据那位总监描述说，他工作十几二十年，还是第一次有新人敢跟他在面试的时候跟他打赌的。

而他也把打赌的事情汇报给了老板，老板自然想重点关注一下，看看我到低有几分能耐啊。于是才有了后面的发展。

但是要提醒一下的是，如果你也想“对赌”一番，那你必须得有自认为过硬的本领才行。

第二招：谈判

从第二家公司开始，我就再也没有过“试用期”的说法了，因为我每次跟对方沟通工作的时候，我都是直接以谈判的方式来进行的。

这个道理很简单，找工作和招人才其实原理上都是对等的。你需要的是我的工作能力，我需要的是你公司的平台。大家在合同上属于雇佣关系，但是在性质上属于互相合作。

既然是合作，大家就要谈判。谈判的前提条件是：

（1）相互认可，最高是对方能高度认可你。

（2）态度中立，不能太高傲也不能太卑微。

（3）要求不高，不能过分提出无理的要求。

这个谈判方式就是把“试用期”换成“磨合期”，本质上都是试用期，但是从说法上会好很多。而且用这样的态度来沟通，大家会觉得互相更对等一些。

所以，既然是磨合期，就别用试用期的规矩来套路我。这是互相尊重的基础。

总而言之，无论你是刚毕业的学生，还是已经工作了几年现在换工作。在跟公司谈工作的时候，一定要把心态放到平等的状态来。

我用对赌和谈判的方式来交流，互相认可，还成功跳开了试用期规则的问题。

可能有的朋友会说，企业不可能因为你一个人而改变试用期规则，我认为说得对。但是那是你自己甘愿接受罢了。如果你真的有本事有能力，这种规则是完全可以谈判来改变的，哪怕为了你一个人而改变。

所以，前提是你要有真本事，你能够有真价值。

职场大侠知阳

试用期80%，几乎是99.99%的公司都这样规定的，但这不是绝对的。说一说我的经历:

第一份工作，试用期80%，被试用了4个月，由于HR回家生孩子的缘故，之后未补偿，对于公司而言就这么回事。对我而言也没啥，当时主要以学习为主，根本没在乎这些。

第二份工作，试用期依然80%，只是试用了一个月，并不是自己争取的，而是公司试用期规定就是一个月。

第三份工作，试用期依然80%，但是试用期不足半个月转正。这家公司是一家创业公司，要工资的时候，还主动多给了500，说明他们确实想要我这个人。进去之后确实如此，我去之后才真正开始把项目落地，可惜的是没到一年公司倒闭，结算。

第四份工作，试用期依然80%，试用期也是不足半个月转正，这次是我主动提的。

第五份工作，试用期100%，不扣工资，但是有试用期3个月。其实，第三份工作有两份offer，另一份工资还高一些，试用期折算下来差不多。

之后，创业两年，未果。

第六份工作，回到之前公司，也就是第四家公司，无试用期。

所以说，试用期80%，试用期多久，并不是绝对的，如果自己没能力争取，公司肯定会为自己的利益考虑。

很多时候，我们真的争取的太少，总觉得理所当然，这也让很多人以为这就是--理所当然。

一笔君

感谢有机会回答问题。

茉莉想说的是，之前茉莉做了一个只有几个月工作的公司，正是这种操作的。

其实大部分的公司都是这样的，试用期薪酬是正式薪酬的80%。或者是有些公司，

试用期是一个薪酬，等到试用期过了以后，就调薪30%。所以茉莉宁愿入职的时候，公司只是告诉我试用期有多少，然后过了试用期直接给我调高。要不然，先告诉我正式是多少，但是试用期打折，这样的感受就非常不好了。

题主说到的回绝问题，茉莉觉得这个要分情况讨论。

首先如果这个公司的平台比较大，公司的业绩也好，这个工资只是暂时的问题，三个月之后你就稳定下来了，收入也会跟着公司的业绩的发展水涨船高，所以不需要担心这些问题。

其次就是如果了解过，这个公司的发展前景比较差，回绝就是说说自己家庭的原因咯，其实就和拒绝不合适的恋人一样，早断早好。

我们出来打工，就是为了赚工钱养家而已，所以不存在什么感情因素，工作于我们而言，最大的作用就是赚多点钱，说大一点是实现自己的价值。

如果公司连最基础的薪酬都不能满足，那 还有什么上升的空间可言？

Molly小秘书

我想想——

好像我还没有经历过一家公司不是这样的

几乎都是接受的，你知道为什么？

当我们在大学的时候，老师和学长都跟我说过这个话题，就是说现实中每个公司就是这样。

所以，出来后我们也就默认了是这样。

HR会跟你讲说，大家都是这样做的。

我不知道像百度，腾讯，阿里这样的公司是不是这样做的，但是肯定也有一些公司不是这么做的。

但是，基本上没有人会在意这个，都认为能接受。

如果你实在不想接受，可以说

我知道这个是大部分公司的做法是，大家也都是相互了解的一个过程，试用期。但是，我觉得做任何事情都该全力以赴，我觉得在试用期，我工作的态度和成果一定会嚷公司满意，如果不行，我自动走人。

你这么表达，也许有的HR会跟领导再问看看，大部分都领导也是不会同意，但是，万一呢？

对吧。

基本上试用期都会过的吧，公司再重新招人还要花费更长的时间，反而不划算。所以，其实可以刚开始就提看看，万一答应了呢。

今日话题——试用期80%工资，你觉得合理吗？为什么

PPT精选

试用期工资打8折，有拿着鸡毛当令牌之嫌。

1、你以为试用期打八折，是让企业来人力成本控制的？

其实最初设定试用期打八折，是为了保护在试用期内劳动者的劳动报酬权。

只是不低于劳动合同约定工资的百分之八十容易产生歧义。

或者说，企业钻了空子，于是，便有了各家企业在入职前与员工们，试用期打8折的约定。

2、虽有拿着鸡毛当令牌之嫌，但有什么办法，只要它不低于最低工资，并不低于约定工资的百分之八十，它就是合法的。

而且从维护企业合法权益的角度来说，它也合理。

因为处于试用期的劳动者，处于职业不确定状态，他的工作水平、业务能力与正式员工还会存在一定的差距。

企业在这一时期，主要侧重于对新员工能力的测评。

如何规避“约定俗成”的试用期被打折现象？

想要避免试用期被打折，还需要了解但企业的薪资构成，提升自己的薪资谈判资本才行。

1、了解岗位薪资结构，到手的钱，最实在。

了解整体薪资构成，提前预防试用期工资“被打折”。

（1）试用期薪资是否打折？

试用期工资是否打折，你可以直接咨询面试官。

但是按照一般企业的操作，打8折是企业常规操作。

但也有部分企业嫌麻烦，打折后会向上取整，抑或选择不打折的方式。

但是，是少数。

（2）企业年薪构成：

年度薪资一般包括基本工资、绩效奖金、年终奖、计薪月份数、年中各种福利（节假日福利、生日福利等），各种补贴（车补、餐补、话费补贴、住宿补贴等）、五险一金、期权、股票等。

所以你需要做的是，在面试前了解现有企业的薪资构成，作为你后期薪资谈判的依据；

在面试中，了解面试企业的薪资构成，作为你重新衡量期望薪资的标准。

（3）岗位薪资区间。

一般面试岗位都会设定一定的薪资区间。

那么如何了解面试官口中的薪资区间呢？

以10K-20K为例。

简单说，高位值20K只是个广告效应，负责吸引眼球。

而低位值10K是企业愿意赋予岗位的真实薪资。

那么低位值10K上下浮动30%左右，也是企业可以接受的薪资范围。

2、企业谈薪，还看你的贡献值。

试用期不打折，或是提前转正，要看你是否有这能耐。

想成为特例，你还需要有谈判资本。

有了资本，才有谈判的可能。

否则只会被列入“眼高手低”的行列，时间久了，你可能连面试的机会都没有了。

（1）避开3条职场红线：抱怨、鱼目混珠、没有操守。

温水煮青蛙，一腔热血慢慢磨灭，在工作中插科打诨、鱼目混珠，是我们自毁职道的有效办法。

而混成老油条的你，不仅与公司引进的“新鲜血液”开始抱怨，企业组织架构的不合理，体制的不完善，上级领导的不作为，还开始通过一些“特殊业务手段”，赋予自己“额外报酬”时，你已经悄然加入了裁员名单，你可知悉？

（2）自我提升，赋予工作意义。

工作意义，是个体较为主观的衡量工作目标价值的判断，基于个人的理想和标准。

打铁还需自身硬，只有当你拥有了“心气儿”，能够对自己的能力有清晰的评估，并告诉企业你可以创造多少价值时，你才有了凤凰涅槃的资本。

反其道而行，直言不讳：企业想产生的激励作用，是企业的错觉。

许多企业会有一种错觉，让员工在试用期及转正后有个薪资提升的错觉，以此来激励员工，要他们好好干。

但事实上，薪资是激发员工积极性的动力之一。

如果一开始就已经受到了“委屈”，那么这份委屈就会藏着心里。

等工作时间久了，综合的矛盾就会被一同暴露。

与其千依百顺，不如一开始就挑明：

我的工资被打“折”了，我不高兴。

我并不想因为这份委屈，让我的工作效率也打折，这是对企业与自身的不负责。

所以我不愿意我的试用期工资被打“折”。

我是夏伊，一个有温度的职场人。

如果喜欢我的观点，可以选择【关注】我。

感恩，感谢！愿我们相互温暖，成就彼此~

夏伊1691

首先我们要明白一个道理：

公司试用期薪资80%，这是公司规定，并非针对某一个人，既然是规定，那就意味着对所有新员工都有约束力，大家都要遵守。

我们先不去管这种规定是否合法，但这肯定是职场当中的一种常见现象。无论是规范的企业还是不规范的企业，无论是大企业还是小企业，无论是何种性质的企业，在对待新员工身上都有一些的不合理的措施，但这也可以理解。

企业为什么这样做？原因其实也很简单，为的在缓冲期中节约成本规避风险。

新员工的试用期对企业而言其实更多的是一个缓冲期。在这个缓冲期当中，新员工的不确定性是企业难以把握的。

• 薪资80%让新员工看到一个目标，转正之后的一个工资上的目标。这个目标还算是诱人的，它能提升员工的积极性，让员工在试用期更加努力更加安稳的工作，以期待早点转正成为正式员工。
  
• 薪资80%让企业节省了部分用工上的成本，即使新员工在试用期离职，至少能减少一点损失。

其次我们还要懂得一个门道：

规定是规定，但也会根据不同的人有不同的措施，企业必定在这上面会灵活使用。

都说规定是死的人是活的，的确是这样，很多规定其实也有针对性。

其实有很多新员工，他们成为这些规定之外的特例。

• 工作经验丰富，技能高超，而且是企业所需要和所紧缺的人才。
  
• 一些级别高或者职位高，以及一些特殊岗位的人才。

你可以去想想，公司需要他们这样的人，公司缺的就是他们这样的人，公司必定会想方设法的去留住他们，特别是在试用期当中，一般都不会给他们设置一些门槛。

回绝意味着不认同，意味着达不成一致，意味着一拍两散。

试用期薪资80%，这对于新员工而言，确实不太公平。新员工如果不认同不接受，那可以直接拒绝，很简单，就三个字：不接受。

拒绝虽然很简单，但也意味着面试进入僵局，谈工资进入僵局，而这个后果还是比较严重的，如果后续一旦达不成一致，一旦找不到平衡点，那就最终会一拍两散，不欢而散。

当然严格意义上来说，这并非在工资上出现分歧，也就是说工资的总额，大家彼此都已经达成了一致，只是在试用期中，企业在工资上的一个小规定，不被新员工所认可和接受。

职场上有时候需要让步。

公司让步，或者你让步。

解决这个问题其实很简单，退一步海阔天空。企业选择你，你也选择企业，大家能在一起就非常难得。因此在某些事情上没必要纠结，适当的换位思考，适当的让一小步，会让大家之后的合作更加的愉快。

• 如果你是企业所需要的人选。
  
• 如果你坚决不接受80%的薪资。
  
• 如果你没有任何可回旋的余地。
  

这种情况下企业应该会让步，毕竟为了这20%的两三个月的试用期工资，失去一个合适的人选，对公司而言得不偿失。因为公司重新招聘的话，不一定会找到一个比你更好的，而且工资上也不一定会找到一个比你更合适的。

• 如果你现在急需工作。
  
• 如果这个企业是你非常向往的企业。
  
• 如果你对转正之后的工资还比较满意。
  
• 如果试用期20%的薪资差额不会影响你的生活。

那不妨你就做出让步，接受企业的规定，相信通过你的努力，转正没问题，而薪资也很快可以恢复成百分之百。而你的让步也会让公司对你的态度有很大的转变，因为公司的规定按道理来说新员工都要执行，如果你在上面坚持的话，你在上面斤斤计较的话，会让公司觉得你太过于重视金钱。

回归本问题：该如何回绝？

道理上面都讲过了，其中的利害关系上面也都分析了。

如果这份工作并非你势在必得的工作，那你就直接回绝：你不接受试用期80%薪资这个规定，并且说明，如果公司不为你取消这个规定的话，你不会接受他们的offer，你不会入职。

如果这份工作是你势在必得的工作，那你在回绝这个事情上就要谨慎考虑，并要承担最坏的结果。

最后说一句：

陪娃乐趣多

我是【聊哥】，

资深人力资源产品经理。

应聘时，用人单位提出试用期薪资确定为转正后工资的80%，并无不妥，也并非完全没有谈判的余地。

只是看个人是否能够接受。

如果题主只是问如何回绝，直截了当的回绝了就好呢！

招聘和求职本身就是一个双向选择的过程，薪酬条件无法接受，直接回绝就是了。

不需要去编造任何的理由，只需要注意沟通的语气和态度，不要对公司加以嘲讽。

如果希望对试用期工资作一些争取，可以考虑和用人单位领导或HR作一些沟通：

一般企业谈薪酬，会是一个固定值，比如：5000元/月、8000元/月。

但是，候选人的能力却存在不确定因素，在试用期发现实际能力与确定的薪酬水平不对等时，就变得有点儿尴尬。

抓住HR的这个心理，求职者可以尝试这样去引导：

1、转正后工资可否是一个范围，比如：原定转正工资5000，可否谈为5000-6000；

2、试用期工资以转正工资范围的中间值为基数，这样按80%，试用期工资应该是4400元/月

如果谈的转正工资是税前工资，

可以和用人单位沟通，要求试用期工资为税后占转正工资（税前）的80%。

不如尝试在和HR沟通时，直接说破这一点，继而为自己争取更高的试用期工资比例。

有的时候，工资不好谈，谈试用期限却相对容易。

何不试着和用人单位沟通，适当缩短试用期？

比如：将3个月的试用期缩短为两个月，甚至1个半月。

……

总之，只要你足够优秀，一切都是可以争取的。

即使谈判结果不尽如人意，也不要轻易放弃，毕竟，那只是短短几个月的试用期。

寻找一份适合自己发展的平台并不容易，建议不要因为小利而错失长远的发展机会。

以上仅代表个人观点，供参考。

我是【聊哥】，

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聊哥聊职场

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根据劳动法规定，员工试用期工资最低不能低于转正以后工资的80％，大部分的公司都是这样的规定，这是合法的，当然啦，也有试用期工资是90%或全额工资，不过这是比较少的，毕竟大部分公司都想节约人工成本。如果题主觉得有异议，对题主建议如下：

一、在面试谈薪阶段和HR协商

虽说公司规定试用期工资是80%，不过凡事有例外，这就看你自身的能力和谈判技巧了。在我就职的公司就曾经为一个优秀的候选人破例，把他的试用期工资更改为全额。所以题主需要做到的就是让HR认可你的能力，并且跟HR友好协商让HR接受你的条件。

这里有个小技巧，心理学上有个“留面子效应，”意思是在你提出你真正的要求之前先提出一个较高的要求，对方无法接受，再说出你的真正想法对方就很容易接受了。题主可以在谈薪时尽量提高薪资，每家公司的岗位薪资都在一定的范围之内，HR肯定会压低薪资，最后在你无奈接受之前你再提试用期薪资的要求HR就比较容易答应了。

二、试用期工资是转正之后全额工资的80％，这个一定要注意

现在每家公司都有自己的薪资结构，基本每个人的薪资都有好几部分，有基本工资，岗位工资，绩效奖金等等，像我之前的公司，试用期是没有绩效工资的，只有基本工资，也就不存在80％了。这个一定要搞清楚，如果公司试用期只有基本工资还按照80％发放，这就有点不合情理了，在面试时一定要和HR确认清楚，绩效如何进行考核，试用期工资是否包含绩效部分。

在试用期好好表现，一般而言在试用期结束时还会有一次加薪的机会，可以好好利用哦！

我是一名HR，有职场困惑可以关注我哦！

HRGOGOGO

试用期薪资80%合情合法，这真没什么好吐槽的。企业给求职者挖的坑根本不在这儿，最大的坑在于，企业有没有和你约定绩效工资。

绩效工资有很多名目，有的企业也叫考核奖金，月度奖金，浮动薪资等等，总之不同的企业有不同的说法。但最本质的一点，就是是可以浮动的。比如公司对你说月工资是10000，其中固定工资6000，另有4000是浮动薪资。呵呵，坑就在这儿啦！

因为浮动薪资的考核，是由企业说了算的，而且经常变动，在无良企业里，是没有员工能够拿到封顶浮动薪资的。说4000块，能拿到2000是常态；被各种克扣，最后一分钱拿不到的都有。这样招聘时说的是10000，工作了就发现最高也就8000。

绩效薪资才是企业给求职者挖的最大的坑，求职的时候，一定要询问清楚，绩效薪资究竟包括哪几部分，具体怎么考核，一般员工能拿到考核薪资的多少。千万不要被企业吹嘘的月薪多少，年薪多少所迷惑。

至于你说的试用期工资，约定80%是合法的。如果你不同意，可以协商；如果公司对所有试用期的员工都这样，估计协商也没用的。至于你说的回绝，如果企业规定试用期就是80%，你就是不同意，那这个求职基本上就一拍两散，没得谈了！

關鍵字: 职场 试用期 发放