左工防潮

我來分享一下我的經歷，也是草根創業，做過很多項目，都是以失敗告終，也曾經賺錢，但大多數時間是虧錢，總結一下原因如下，一、對自己看好的項目過多的投入感情，對成功後的事情想得多，困難估計不足，二、資金籌措不足，沒有後續安排，每次投資創業都是賭博式投入，全力以赴，沒有後手，一旦遇阻，迴天無力，三、選擇投資項目沒有遠見或太超前，趕潮流，要嗎是競爭激烈，實力不濟，要嗎是太脫離當下，等不到成功那天。對於你老闆來說已經賣了四套房，說明情況不容樂觀，畢竟不是誰還有幾套房來賣，明智的選擇就是立刻止損，如果項目有價值，那麼可以把有價值的部分出售或合股，如果沒有人原因接手，說明其價值也值得懷疑，止損後看看自己的能力和資本，再決定今後走的路，總之，不能讓自己陷入債務泥潭，不要影響家庭生活，畢竟我們是草根，創業是為了多掙點錢，改善家庭和親人的生活，不是為了改變世界，能改變世界的人，不是用自己血汗錢創業的，不要被那些成功人士忽悠，所有創業者能成功的只有很少一部分，絕大多數都是以失敗告終，其中最慘的是揹負鉅債，成為老賴的那些人，這是我們這個時代的悲哀。我看清這一切後，就是止損!不再創業，重新幫人打工，用自己的能力幫助老闆創業，期待老闆成功，也會有一點成就感。

lhdeng525

我是從2006年就開始創業的人，做過兩個公司。創業不是一般的難，很多東西都是摸索前進。

第一家公司做了四年，最高負債70萬，最後贏利300萬，做的是一個行業軟件，只做了一個省，正準備全國打市場，結果本行業因為是高度壟斷行業，全國就兩家公司，他們自己統一開發了我們類似產品，最後我們推不下出了，公司只能關張。

第二個公司2015年創立，專注互聯網+工業企業能源管理軟件產品開發，最高時負債300萬，目前收回投入，今年收入已超千萬。

總結起來就是：

1.創業艱難，做好投入計算，要具備抗風險能力，兩次創業雖然我都負債過，但沒有賣房子，但抵押了房子挺過來了；

2.產品上不要拉大戰線，精準做好一兩個，做成精品，做成利器撕開市場；

3.創業初期，老闆要具備全面的能力，能親力親為，不能做甩手掌櫃，公司離了某人照樣可以轉，而且創業初期，公司也因為能力有限，招不到優秀的員工，老闆的技術和市場能力決定了公司能走多遠；

4.及時止損，發現行業或者產品推出下去了，儘快撤出，不能讓家庭生活受影響。

5.始終保持創業狀態，時刻注意風險，時刻研究市場，不斷提產品功能，不斷提高管理水平，活到老學到老。

三隻蟈蟈明

趕緊把公司賣了，沒人要就趕緊關門，欠債太多就去申請破產。

我創業的這六年來，還沒見過哪個創業者，做產品做了6年，還號稱剛需一直還在虧損。都已經虧損出去四套房子了，現在沒錢了，還不能醒悟過來。

換句話說，這產品雖然我不知道是什麼，但直覺告訴我，這是老闆閉門造車，還養了一大批拿工資，跟老闆一起閉門造車的員工。

市場要麼是紅海，根本沒什麼機會進去了，要麼是偽市場，根本沒人要的產品，非得這麼憑空想象，這麼折騰下去，不管哪個創業者都非死即傷。

任何行業都有低成本創業的玩法，包括房地產這樣的，需要重資金投入的公司。現在工廠到處都是，生產什麼的都有，自己創造的產品，完全可以找到同行工廠，做OEM貼牌。

我之前所在的IT行業，開工廠的話，也屬於重資產投入的 創業。但幾個創始人，實際上啟動資金也沒花多少錢，首先是場地這塊，找的是寧波很偏的地方。

再加上利用政府關係，號稱物聯網高科技，所以成本沒多少，其次是設備，假如全新設備的話，據說要幾百萬。實際上他們也就買了一兩臺二手設備，就開始招募員工，開始生產產品了。

老闆之前是同行公司的總經理，所以手上本來就有大量的B端客戶，公司沒生產之前，不少老客戶已經開始下訂單了。

所以頂多一百來萬的啟動資金就夠了，一開幹很快就能盈利，後來公司還融資了好幾筆，也就5年時間發展成了一箇中型公司的規模。

當時剛進公司的時候，據說有個大集團要收購，準備花4個億，後來因為一位股東出了點問題，沒有收購成功。假如那次成功的話，老闆直接套現一個億以上，五年時間讓當初的投入翻了幾百倍，這是在任何股市裡，都難以有這樣的投資回報率的。

賣一套房創業的老闆就很傻，如果要賣多套房創業，最後還看不到公司盈利的希望，這項目絕對有問題。能轉讓轉讓，該關門關門，做生意不要談情懷，能賺錢那繼續，不賺錢那早點止損吧。

再好的項目，一定要想辦法先去規避風險，創業公司的核心任務，是先活下去。

前期只要想盡辦法，先低成本模式運作，去測試可行性，不可行就換，可行繼續上，知道測試出能盈利，在大規模投入放大操作。

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詹偉平商業思維

創業六年，賣掉四套房子也是正常的。創業本身就是九死一生的高風險活動，創業成功其實是小概率事件。

有報告指出，中國的創業成功率，大概只有1%。數據顯示，國內新辦公司三年後還正常營業的,只剩下1%,再過三年還在的,只有0.2%。由此可見，創業成功率確實是很低的。

一位朋友的創業路徑是這樣的：在2000年就跟人創辦了一家公司，也就是持續了不到一年時間，後來就不了了之。在2006年，在廣西投資了一個廠，以鉅虧結束。到2008年，在海南跟著親戚再一次投資，才賺回來。

你說你公司產品是剛需，怎麼判斷就一定是剛需。真正的剛需，是那些人們保持生活、生存必須的產品。而且所謂的剛需，在不同階段不同區域，也是大為不同的。

服裝是剛需，鞋子是剛需，食品是剛需，鋼材水泥都是剛需。但現在，所有的這些產品，全部產能過剩。如果你40年前投資這些項目，隨便建廠隨便賺錢。現在建設同樣工廠，大概率是鉅虧。

因為對你公司具體情況不瞭解，所以沒辦法做一個科學的判斷。

既然現在沒錢投入，那麼就有三條路可以選擇。

第一是，賣掉。

找一個有需求的投資者，或者是產業領導者，把自己的企業打包賣給對方，或者讓對方控股。這個賣給對方，還是你本身具有一定的技術優勢或者其他優勢，不然人家看都不看。

其次是，尋找融資。

產品是剛需，如果是新興產業，競爭較少，有廣闊前景，那麼做一份商業計劃書，尋找融資。如果產品確實有領先優勢，那麼還是能夠得到資本的青睞。

最後是，回家睡覺。

如果只是一個普通的投資項目，那麼只能關門歇業，回家睡覺。不要繼續砸錢了，因為可能是越投資虧的越多。

波士財經

我是國內有35年資歷的營銷專家，如果你公司的產品確實是剛需（譬如水、酒、餐飲、洗護用品等），卻公司又沒有收入只有賠錢，那說明你的公司在營銷上存在問題，譬如：價格太低，導致沒有利潤；又或者行業競爭對手太多，顧客都買別家的產品；也許明明是剛需，但消費者不知道！

如果真是這樣，你需要調整營銷思路：1精確鎖定核心消費群；2挖掘他們內心未被滿足的需求（物質和精神），然後進行針對性品牌定位和品牌價值主張，並將其形成核心訴求，然後將這些元素在產品上凸顯出來，並運用低成本的互聯網營銷手法，譬如軟文，或者短視頻等，快速擴大知名度，促使消費者關注你，並開始消費你的產品。

在內部管理上，我建議精簡員工，一人多職，進行二次創業傳播，提倡員工多勞多得。從而降低營運成本。其次，也可以發揮全員營銷威力，讓每個員工成為企業產品的銷售者，銷售者本身就是經銷商，這樣既解決了更多人來銷售企業的產品，也解決了員工個人收益的提高。我不想說太多大道理，就這幾個小策略你嘗試一下，或許能解決你公司的營銷問題。

希望這個回答能幫到你，歡迎大家關注我的頭條號，感謝所有為我點讚的頭條朋友！

沈坤

大家好，我是老申。

第一：剛需要產品的競爭力在供應鏈

剛需產品是不愁消費者的，人人都需要嘛，只要看見了，總會有一種購買的衝動，按理來說，這樣的企業活得很好，發展也很快，可是六年了，為什麼現在還一直在投錢呢？供應鏈一定有大問題。也許是質量、貨源、產能太弱，也許是根本就沒有供應鏈，純脆的自產自銷，產多少賣多少，甚至可能斷貨。這樣的企業幾乎就是沒競爭力的，你再賣子再投錢也解決不了這個本質問題。

第二：六年創業一直是自己在戰鬥，格局太小

你們老闆格局太小，可能不會信任其他人。在他看來，這是剛需產品，自己掌握了生產權，於是就想自己一個人獨賺。事實上，聰明的老闆首先要做的是尋找合夥人，尤其是在這個人才流動頻繁的浮躁時代，越來越多的人不滿於現狀，追求更大的價值，留住人才最好的辦法就是企業合夥制。老闆應該放開心胸，尋找更多智同道合的創業者一起加入進來，每人出一點力，有問題大家一起分擔，也不至於賣掉四套房子一個人死撐。

第三：投錢的到底是是什麼？

六年過去了，房子也賣了，現在還要投錢，那麼你投錢的目標到底是什麼？錢又花到哪去了？我也遇到過一個老闆，他就是一心追求產品的質量極致，四五年的時間，一直在做產品質量，雖然現在他的質量很好，但是銷量真的很差。在淘寶平臺上，他們同樣的產品，市場是50元左右的每個月賣上萬，而他的產品要200元一個，一個月幾乎沒人買。質量再好又能怎麼樣，沒人知道照樣是沒價值。你們老闆一直在投錢，房子都賣了四套，這種決心值得驕傲，但更應該冷靜的思考一下，為什麼一直投錢，產品養活不了工廠麼？這樣的企業是沒有戰鬥力的。

第四：團隊太懶散，無管理無智慧

想必這是一個很懶散的團隊吧，六年了老闆一直在投錢，他的核心團隊是幹嘛的呢？一個剛需產品，居然養活不了自己的生產線，要深思呀。也許這些年下來，所有的決策、計劃都是老闆一個人“壟斷”的，聽不見意見，也找不到有建設性意見的人，公司上班一人決策權，由此可見，他的團隊是沒有競爭力的，管理是薄弱的，如果不把核心團隊的智慧用於公司的發展，那這公司肯定要一直虧下去。誰也救不了。

現在創業的確很難，尤其是那種格局小便偏偏想著賺大錢的高架子創業者。應該多找一些智同道合的朋友一起，常聽人說：一個人走得很快，一群人走得很遠。要解決你們目前的現狀，首先要知道投錢的原因，然後是尋找其他創業者加入進來，讓更多的人一起來承擔創業投資風險，而不是靠老闆一個人。

淘寶美工老申

創業6年，資金緊張，賣房後依舊無法補上洞，我覺得關鍵於：高效利用資金。

創業是一個持久戰，基本處於缺錢缺人缺資金的情況，當資金無法供給，後續很有可能遇到的結果是被迫關門，所以首先來梳理下當下面臨的困境，各個擊破。

1.公司面臨發展期，資金面臨困境：

創業6年，已經度過了初創期的艱難，一般來說處於快速的發展期，估計你提到的產品傳統的高額奢侈品或較大的項目池，週轉較慢，回收時間較長，無法快速盤活。

2.產品是剛需，市場份額大，但是無法快速供給：

你提及產品是剛需，那麼可想到，市場份額較大，但是投入和產出不成比例，無法快速供給，獲得資金流。

3.當下可能面臨斷裂，面臨倒閉風險：

當下已經沒有錢投了，一般來說，無法為續，後續極有可能面臨倒閉。

創業維艱，沒有人想要看到較壞的結果，所以從我過往的案例，我想提點我的看法，希望對你有所幫助：

1.改變資金流方向，優化產品結構，提升銷量：

資金投進週轉，想必現金流非常缺乏，此時研發部和市場部需加強，產品功能和性能上創新，同時加大推廣渠道，現金流較快獲得，開源節流，避免大量資金進入，減少壓力。

2.產品供給加速，優化付款方式：

我估計是實體產業，產品週期時間較長，我覺得可以採取預付款的形式，緩解前期的較大壓力，確定一定時間能夠維持後續生產。

3.員工可採取合夥，共擔風險：

當下經濟下行，公司面臨風險，我覺得可以和員工共同承擔，比方市場部，獎金縮減，完成收益後給予額外獎勵，共擔風險。

總之，我覺得你應該是企業的骨幹，幫助企業快速回復低谷期，希望公司生意興隆。

職業瓶頸導師趙默

大實話：那很大概率是因為這個項目或者產品是不被市場接受的，早點放棄止損地好。

很多創業者都會有一種迷之自信，產品在沒有經過市場檢驗並得到認可之前，千萬別說是什麼剛需，這種想法真的很幼稚。雖然，賣房創業這個劇情聽起來很悲壯，但是，對於資本來說，這就是一種融資途徑，現實不可能因為你的錢是賣房換來的就讓你成功，也不可能說因為你中彩票中了五百萬就故意讓你失敗。用一句老話來說就是：“黑貓，白貓，抓住老鼠就是好貓。”

然後我們再來說這件事，網上一直有個段子是這樣說的，有人創業是為了買房，而有人賣房則是為了創業。我們從現實角度來分析這件事就是一個眼光問題，而眼光問題對於一個創業者來說則是非常重要的。

馬後炮一點的說法可以這樣理解，你老闆會選擇賣房創業，那就說明他當時的眼光認為未來的房子是要降價的或者說他感覺自己創業能夠賺的錢要比房子增值的錢多。而如果說他當時的眼光就是房子未來增值很大，但是，自己就想實現自己的夢想，就是想創業，那隻能說是閒的了，那就別抱怨沒繼續投了，自己作的，活該。

然後我們再來說前兩種情況，這說明什麼？說明他的眼光就不準嘛，畢竟，賣房創業這事就已經在很大程度上說明這個問題了。當然，我們也不能完全就以這一件事來說明你老闆看什麼問題眼光都不準，可能在你們創業這個事情上還是準的。

然後我們再來說能力和事情的難度，拿淘寶舉例，淘寶的成功應該可以說是沒有任何經驗可以借鑑，一切都是新的，這個難度應該是所有創業中最大的了。而淘寶從2003年成立，到2006年成為全亞洲最大的網絡購物網站，這麼一算下來也是四年時間，而你們公司到錢花光也是四年時間。

這個我想說的就是你們用了四年時間都沒有把一個你們認為是剛需的產品給做到盈利，那很有可能就是這個產品並不是剛需，或者說市場並沒有那麼大。而現在應該做的就是覆盤一下看看是不是產品本身的問題，該撤退，該止損的話儘早撤出止損，而不是賭氣繼續往裡面投錢。

所以，是不是剛需，一定要市場經過檢驗才算，而不是自己說的，另外也要看市場環境，比如說微信是剛需，但是你現在再開發一個出來，也無濟於事。還是奉勸不要迷戀什麼剛需，產品能賣出去才叫剛需，賣不出去就是鬧著玩兒。

有理有據，實話實說，關注：大實話。讓我們一起用理性的視角看世界。

大實話

產品不行，剛需四年的產品，應該買四套房子，再存幾千萬，怎麼搞成無底洞了呢？對你們老闆儘快收手，不然會像我一樣，破產的！

有故事的創業者

我公司老闆創業六年，賣掉四套房子，產品是剛需的，現在沒錢投進去了，

怎麼辦？

賣房創業的故事，又上演了！

大家都開玩笑說，這是最敗家的決定。當然只是玩笑話了。

只能說很佩服，也很同情他。

簡單說一下我的看法：

第一，產品是剛需，所謂的剛需是相對的，所謂的好產品也是相對的。

創業之初，產品是關鍵，但，什麼是好產品：場景下的產品，產品是一種解決方案，最後是產品服務化。

第二，要有用戶思維，用戶思維是什麼？解決用戶的痛點，癢點和尖叫點。

第三，要做有認知的產品，沒有認知，就需要教育，需要培育，一般創業者難以承受，具體就是要做一個大品類下產品的微創新，而不是真的去創新品類，因為你沒錢去投，個人幾百萬，幾千萬，泡都不會冒一個。

第四，有些產品是剛需，是痛點，但不是高頻，就需要轉化場景，用服務切入進行轉化。

第五，模式的設計，解決渠道推動和資金問題，模式很重要；

第六，自媒體精準觸達，自媒體是主戰場，要進行定位和組合，專業化運營，建立私域流量池，也是難點，一般人難做做到，難以堅持；

第七，社群轉化和裂變，通過運營互動進行轉化和裂變。

深知精準營銷創始人CEO 蔣軍

提供“私域流量構建+社群運營+KOC變現”三大系統化課程，為創業者提供最前沿的互聯網營銷解決方案，助力大眾創業夢想，登臨事業財富巔峰。

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