一
這世上沒有常青樹，更沒有永遠的常勝將軍。
三十年河東，三十年河西，企業也有企業的生命定數和週期。
剛剛驚爆大消息：匯源果汁可能要退市了，暴跌82%，創始人成老賴，這家曾經飲料領域的“國產英雄”，或走進了暮色蒼茫！
看吧，一個又一個的奪命追殺令，正在接踵而至，向匯源果汁發起致命的攻擊：
企業股票市值狂跌：目前，匯源果汁目前市值僅為54億港元，較巔峰期市值的175億港元已經跌去121億港元，跌幅將近70%。
創始人被限制高消費：12月2日，天津市第三中級人民法院向朱新禮發佈限制消費令，限制其乘坐飛機和動車、購買不動產、子女就讀高收費私立學校等。
企業資產被凍結：12月11日，朱新禮作為有權代理人的德源資本被法院查封，41億元人民幣資產遭凍結。
可嘆的是，2018年，朱新禮還是身家35億的胡潤榜富豪，僅一年時間，他就成為被法院限制高消費的老賴。
是的，你沒看錯，曾經盛極一時，打遍天下無敵手的百億飲料帝國，或正被時代所拋棄。
它衰敗的速度如此之快，快得讓所有人猝不及防，讓所有人心驚肉跳，讓所有人扼腕嘆息!
馬化騰說過：“巨人稍微沒跟上形勢，就可能倒下。巨人倒下時，體溫還是暖的。”這話，也像是為匯源而說的！
這麼一個慘痛的教訓，難道還不值得我們警惕嗎？！
二
說起匯源，中國人不會陌生。
這曾經是一個堪稱家喻戶曉的“國民飲料”，“喝匯源果汁，走健康之路”、“有匯源，才叫過年”，這經典廣告語，幾乎舉國傳頌。
在當時，喝匯源果汁，差不多類似今天的就是中產階層生活的標配。
今天看，匯源果汁的崛起，恰恰正是順應了中國工業時代“大生產+大零售+大渠道+大品牌+大物流”的潮流，形成了一個全國性渠道、全國性廣告投放、接觸全國消費者的商業模式，獲得了極大成功。
1992年，已經40歲的朱新禮辭去沂源縣外經委副主任職務下海，創辦了匯源集團，接手一家負債千萬、停產多年、已倒閉的縣辦水果罐頭廠。
1993年，參加德國食品展，拿到了500萬美元的果汁訂單，成為朱新禮的第一桶金。此後，匯源果汁相繼出口到30多個國家和地區。
1994年，朱新禮到北京順義安營紮寨，創辦北京匯源食品飲料有限公司，並斥7000萬元中標央視新聞聯播5秒廣告權。
1998年，匯源果汁開始佈局中國多地，面向全國大發展，成為享譽全國的“國民品牌”。
2007年2月，匯源果汁登陸港交所，募資24億港元，是當年港交所規模最大的IPO。
一時間，匯源果汁成為了中國銷量最好的果汁之王。到了2000年，匯源的年銷售額已經高達12億元，以23%的市場份額高居國內果汁業的榜首。截止到2007年，匯源果汁佔了超過一半的市場份額。
然而，彷彿只是一夜之間，這個在全國範圍內所向無敵的“國民飲料”，突然以驚人的速度，走上了下坡路。
2009年至2016年，匯源果汁營收規模從28.5億元上升至57.6億元，但淨利潤巔峰時才有3億元左右，2014年、2015年淨利潤，則分別虧損1.3億元及2.3億元，而其中還有很大部分，來自政府補貼和出售資產。
隨之而來的，是大裁員。2016年年報顯示，匯源果汁共有員工4266人，比2014年少了整整13470人，讓人彷彿聽到了冰面上撕裂的聲音！
電影《芳華》說道：一代人的芳華已逝，面目全非，雖然他們談笑如故，可還是不難看出歲月給每個人帶來的改變。
這話，也像說給匯源......
三
幸福的家庭都是幸福的，不幸的家庭各有各的不幸。匯源果汁不幸的根源，主要出在什麼地方？
要參君認為，在中國，匯源果汁走出拋物線下墜的軌跡，主要源於一個天時地利人和的合力。
1、天時：11年前，匯源果汁和可口可樂那次失敗的“豪門聯姻”，讓企業領導鬥志消沉，形成了“企業要當兒子養當豬賣”的投機心態，成了匯源集團由盛轉衰的重要轉折。
2008年，朱新禮56歲，經營匯源集團已經16年，他一心想把匯源果汁賣給可口可樂。
這筆交易，差點就成功了，當時，可口可樂擬要約收購匯源果汁全部已發行股份(66%)，出價約24億美元，受此刺激，匯源總市值一度飆升至36.36億美元。
但這場併購案，當年被網民罵成了“賤賣國有品牌”，引發了激烈爭論，最終未通過商務部的反壟斷審查而擱淺。
併購擱淺，把匯源果汁，打成了嚴重內傷。對於這次“豪門聯姻”，朱新禮原本志在必得，已經撤掉了相當多的果汁生產產能，還裁減了經營16年的銷售團隊，銷售團隊壓縮掉三分之二。
然而，面對煮熟卻飛走了的鴨子，朱新禮傻眼了，他不得不重新投資，進行生產和銷售的佈局，但是收縮容易擴張難，再重新新建工廠、買種子源、買基地，哪個不是重資產投資？
由於銷售團隊的消散，匯源果汁丟失了原來的餐飲渠道，只好轉而大舉進軍零售，但零售渠道上，已經有了強大的康師傅、統一等品牌對手，久攻不下的匯源，一直難以擴展。
更深層次的麻煩，是出售失敗後，公司高層的心態壞了，一直沒有從這次失敗重走出來。
朱新禮對於企業經營，也從長期投資，變成了“企業要當兒子養當豬賣”的短期投機，在經營管理上一直保持著出售之前的維持心態，一直在尋找下一個買家，一直到十年後的今天…
2、地利：互聯網時代到來，尤其是移動互聯網的飛速發展，讓匯源果汁這種靠電視一統天下的廣告打法，已經不能觸達新一代消費者，導致品牌老化。
大家估計都記得，曾經的匯源果汁，一度是央視廣告的標王，它的起家，靠的就是拿下了央視新聞聯播的5秒廣告權。
匯源果汁依靠的這種廣告打法，在智能手機沒有流行的時候，這的確是輻射面極廣、效率極高的接觸消費者的渠道，然而，這一切隨著移動互聯網的到來，也變了。
現在，年輕人看電視的越來越少，大城市裡看電視的越來越少，新媒體營銷開始大行其道，佔據大多數人眼球。
然而匯源果汁卻仍然延續著慣性思維，廣告投放仍以電視為主，越來越遠離了年輕消費者的眼球。
去年年末，匯源在CCTV1《朝聞天下》等多個重點欄目進行品牌露出，還有2018央視春晚廣告植入，同時還在《百萬英雄》開設過專場等。
而對於購買力強但又追求個性化的中產階級來說，曾經無處不在的匯源品牌，則一定程度上成了平庸、普通的代名詞，他們更願意選擇適合自己人設的小而美品牌。
隨著各競爭對手不斷湧入，比如臺灣的統一和康師傅；美國的可口可樂美汁源；國內農夫山泉等紛紛發力果蔬飲料，競爭日益激烈，匯源漸漸失去了一開始的地利優勢，從消費者心智隱退。
對於廣大消費者來說，匯源果汁曾經代表的那種高級、體面和新潮，早已經不復存在了。
3、人和：面對家族企業綜合症，朱新禮也曾聘任過很多有能力的職業經理人，但他們最終蚍蜉難撼大樹，職業經理人退場，大權重歸家族，打不破家族企業的桎梏。
朱新禮作為一個農村出來的成功企業家，身上具備特有的家族和鄉土情懷，加上匯源這一路走來，離不開家人和山東老鄉的支持。因此管理層和員工差不多有70%~80%都是山東人。
長久以來，朱新禮的兒女、兄弟和女婿等親屬均在匯源集團出任要職，雖然有些人擔任的不是高等職位，但是他們管理的業務都很關鍵，使得整個家族對於企業的控制力非常強，朱新禮更是“說一不二”。
朱新禮並非沒有嘗試過啟用職業經理人，2006年，朱新禮從可口可樂挖來陳志強，2013從李錦記挖來蘇盈福，希望能夠完成“去家族化”的，擺脫匯源作為家族企業發展的桎梏。
但是，家族式的管理風格已經深入匯源“骨髓”，縱使職業經理人有多麼高明的管理經驗，當底下的人不執行或者消極對待時，就會出現戰略執行偏差，造成管理失控，最終這些人，都折戟沉沙，黯然而去。
寫到這裡，我不僅一聲嘆息：匯源果汁，這個曾經承載了一代人青春的快消巨頭，就是因為未能把握天時地利人和的大勢，及時調整自己，在短短几年間由盛而衰，真是令人唏噓！
匯源果汁這個由盛轉衰的故事，也折射出過去十幾年，快消品行業經歷的急劇變化：
消費者越來越分散、傳統銷售渠道開始失靈、電商和海淘崛起、消費者的口味和觀念也逐漸在升級。
面對這樣百年未有的鉅變，企業如何應對、怎樣走出困境，不管成敗，都將成為商業史上的重要一幕。
四
這是一個令人激動的年代，無數的機會令人心動，一個偉大品牌往往在一瞬間便打造而成；這也是一個冒險的年代，未知的的風險又令每一個人不寒而畏。
歷史總是驚人地相似！
2017年7月，百麗宣佈退市，而造成退市的根本原因其實和寶潔一樣：老化的匹配與一成不變的營銷。百麗鞋的售賣主要依靠線下門店，2013-2016電商平臺發展勢頭正猛之時。
百麗沒有到天貓京東上開疆拓土，而是自主開發網上商城，但由於價格策略混亂，網上商城一度淪為百麗清空庫存的打折平臺。
再比如法國品牌艾格，1994年，艾格進入中國在上海開設第一家門店。因為設計、製作、銷售全部在中國本土完成，以至於很多人認為這是一個被中國企業收購了的國外品牌。
一場場風暴的到來，就像彼得伯恩斯坦在《風險》中說那樣：企業興盛或衰敗，股市繁榮或崩潰、戰爭與經濟蕭條，一切都週而復始，但它們似乎總是在人們措手不及的時候來臨。
在這樣一個其興也勃、其亡也忽的江湖裡，惶者生存都可能不夠，或者只有被迫害妄想狂才能生存。
每個企業家，必須時刻戰戰兢兢、如履薄冰、腎上腺素噴湧；必須只有憂患、只有擔心、只有死亡感。尤其重要的，是企業家要明確自身定位，更加突出一個最重要的職能：戰略思考和把控！就是要集中時間和精力，去洞察戰略大勢，去繞開陷阱，去抓住時代，去留住用戶，去促成創新。
一個企業發展的關鍵處，往往就是那麼幾步。向前一步是幸福，退後一步是黃昏，關鍵處行差還是走對，靠的，就是企業家的戰略思考和把握。
時代拋棄你，真的連一聲再見也不會說！因此一個成功的企業永遠要對未來保持一種危機感，老闆要有改變的決心，要有強大的信念。正如2009年的殺毒軟件殺不死2019年的病毒，10年前的方法，也很難解決今天的問題。
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