曾几何时，“一分钱一分货”在我们购物的时候，成为我们的一个说辞。简单的说就是便宜没好货，好货不便宜。有的老板会想，我把大家都知道的贵的产品“薄利多销”，一定会得到消费者的青睐。例如一支牙膏，成本5元，商场卖10元，你卖8元。当然，你的销售成绩一定会比超市好，同样的你的其他成本也会增高，这里就不多说明了。
那个时代薄利多销是一个赚钱的好方法，虽然比较辛苦，但是效果却很好。但是现在不一样了，假如你卖的牙膏，别人把你卖的牙膏给你免费了呢？牙刷成为别的商家引流品，你该怎么办？最简单的看，我们现在去超市，不难发现牙膏和牙刷是捆绑销售的，那你会怎么办？所以，我们要清楚，我们所有产品里哪个是利润最高的产品，把利润最低的产品免费起来，吸引别人过来买我们利润最高的产品。
有一个主营做孕婴产品的商店，一楼卖婴儿用品，二楼做产后修复相关产品，其中主打产品也是利润最高的产品是产后修复。
首先去服装集散地去进一批孕妇装，然后在妇幼医院门口、当地贴吧、妈妈群进行宣传：办理会员卡，免费领孕妇装。会员卡并不是白办的，需要缴30元的费用。其中10元用来购买一楼的婴儿用品使用，剩下的20元用来购买生完孩子后做产后护理的时候使用。这样的设计有两个好处：一是孕妈妈在生孩子前都需要去宝贝店选购婴儿用品，10元钱让孕妈妈到商家的店里去选购需要的产品，这样会对孕婴产品商店有一个初步的了解。二是每个孕妈妈在生完孩子后，都会觉得自己身体都会变形，即使没有变形，他们也还是会认为自己变形了！！！需要产后修复！！！在孕妈购买婴儿用品时，通过正确的引导产后修复理念，让孕妈的意识里面有生完宝宝一定要做产后修复的观念，最后再成交产品。
产后恢复，是很难让孕妈妈建立起来购买的产品，我们是不可能让她们一上来就购买我们的盈利产品，我们需要先将她们吸引到我们的店里，然后让她看到我们店面的营业实力，再通过信任产品——婴儿用品，让客户信赖我们。到时候，再跟客户推销这款盈利产品，客户就会接受好一些。对于办会员赠送的孕妇装来说，这就是商店的引流产品，婴儿用品是信任产品，通过信任产品，最后引流到盈利产品。
我们应该摒弃老的观念，适应新的发展需要。已经在开店的老板和正在打算开店的老板，不妨多思考一下，自己经营的产品里面，盈利能力最高的是什么？盈利能力最低的是什么？分清楚这个之后，利用产品特点，把利润最高的产品，大卖特卖。
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