安進副總裁兼亞太區總經理溫陳佩茜女士
“安進創新藥將在中國和全球同步”
自去年開始，安進頻繁成為行業的焦點：
- 2018年7月， 瑞百安®（依洛尤單抗）成為首個在中國獲批的PCSK9抑制劑， 用於治療純合子型家族性高膽固醇血癥（HoFH）。
- 2019年1月，瑞百安®第二個適應症獲批， 成為首個在中國獲批用於降低動脈粥樣硬化性心血管疾病（ASCVD）成人患者發生心肌梗死、中風和冠狀動脈血運重建的風險的PCSK9抑制劑。
- 5月，被列入國家藥品監督管理局快速審評通道的安加維®（地舒單抗） 獲批，成為首個在中國用於骨鉅細胞瘤治療的藥物。
- 8月，安進宣佈以134億美元現金收購新基銀屑病新藥Otezla（apremilast）的全球權益。該藥由新基研發，於2014年獲FDA批准上市。2018年的全球銷售額超過16億美元，同比+26%。
- 10月，安進宣佈以約27億美元現金收購百濟神州20.5%股權，雙方將就在中國和全球推動安進領先的腫瘤管線藥物開展合作。
在這種頻繁背後，是安進越來越熱切的中國佈局。在中國醫藥市場的關鍵節點，安進看到了什麼？看重什麼？就這些話題，在2019 BioCentury中國健康峰會上，醫趨勢專訪了安進副總裁兼亞太區總經理溫陳佩茜女士。
“我們致力於為缺少有效療法的疾病提供創新藥物，造福全球患有嚴重疾病的患者。”
“生物技術不僅根植於安進的核心價值，也是安進引以為傲的創新基因。”
“不到十年的時間裡，中國整個醫療環境得到巨大改善。”
“吸引人才和發展人才是贏在未來的關鍵點。”
“加速佈局中國的時間剛剛好”
成立於1980年的安進，明年即將迎來40歲生日。作為全球藥企Top10成員，安進也是自成立以來至今仍保持獨立運營的兩家生物技術公司之一。
“安進是一家地地道道的生物技術公司，而生物技術則是發展迅猛的行業之一。隨著科學和創新不斷進步，患者需求也在不斷變化。這些要素共同塑造了我們身處其中的行業優勢。”
溫陳佩茜強調，“生物技術不僅根植於安進的核心價值，也是安進引以為傲的創新基因。我們致力於發掘生物技術潛力以應對當前最具挑戰的疾病需求：包括癌症、心血管疾病、骨質疏鬆症等。”
- 在安進的成長史上，安進是最早進入促紅細胞生成素（EPO）研發的公司之一。1989年，安進的創時代藥物EPOGEN成功獲批，並於次年營收直接突破1億美元，達到1.4億美元。
- 同期，又上市了粒細胞集落刺激因子（G-CSF）NEUPOGEN。
- EPOGEN和NEUPOGEN為安進躋身製藥巨頭打下了堅實的基礎。
此後安進通過創新和併購不斷擴張，推出了一系列重磅產品，如改良版EPO（Aranesp）、改良版 G-CSF（Neulasta）、抗炎藥物Enbrel、癌症藥物Neulasta、心血管疾病藥物瑞百安、特定白血病免疫療法BLINCYTO、骨質疏鬆症新藥Prolia等。
安進目前總市值已超1400億美元。
中國醫療政策變革，帶來良好生物技術創新環境
安進發展的關鍵點是全球擴張策略 。2011年安進戰略佈局大約僅有50多個國家，如今安進的業務遍佈全球100多個國家及地區，所提供的創新藥物已服務千百萬重症患者，其中當然包括中國。
事實上，安進進入中國僅僅7年。相較於其他全球醫療巨頭，入局較晚。但這並不妨礙安進將中國視為全球市場的戰略重點。
“安進十分重視中國市場。作為亞太地區最重要的市場之一，我們在中國的戰略投資、市場佈局，都越來越多地對全球產生更大的影響力。”溫陳佩茜表示。
重視的背後是中國醫療政策環境的變革所帶來的重大機遇。
2010年-2014年溫陳佩茜住在上海，這讓她對於中國醫藥市場的變化感受非常深刻。
溫陳佩茜表示，那時候中國新藥審批速度很慢，特別是一些高價值的藥、包括腫瘤藥都沒有快速獲批的路徑，對於生物技術公司來說尤其如此，這使得患者用藥面臨很大的困難。
不到十年的時間裡，中國整體環境得到巨大改善。中國政府採取了多重舉措讓審批環境一步到位，把審批基準定為全球標準，甚至呈現超出目前全球標準之勢。這不僅給了整個行業一劑強心針，也給生物技術行業灌注了活力。
同時，中國擁有巨大的市場。新藥研發出來需要相關市場需求和經濟運營來支持行業的可持續發展。
“創新必須要有環境支持，包括新藥的快速審批以及龐大的市場需求。”溫陳佩茜總結表示，“我們加速佈局中國的時間剛剛好。”
產品管線與中國老齡化挑戰高度契合
中國現有約1.5億超65歲老年人口，數量還在不斷上漲。人口老齡化引起的相關疾病會成為非常嚴峻的挑戰。
安進全球專注心血管病、腫瘤、骨骼健康、炎症、腎科等疾病領域，尤其是心血管疾病、骨質疏鬆症方面，安進看到了中國市場巨大的需求和必要性。
目前在中國，每5例死亡中就有2例死於心血管疾病。
而對於不太引人注意的骨質疏鬆症，溫陳佩茜表示，“不要小看骨質疏鬆症，這是完完全全被忽略的嚴重疾病。在中國，大約有7000萬絕經後的婦女患有骨質疏鬆症，患病之後，人體的骨密度會降低，很容易骨折。而假如不幸發生髖骨骨折，1/3的髖骨骨折患者活不過一年，影響巨大。”
因為中國當前的社會環境下，通常家庭中大多是老一輩人如奶奶、外婆幫忙照顧孩子。一旦她們不幸骨折變成需要被照料者，不僅影響患者本身，也影響整個家庭，尤其對於“雙職工”家庭來說。
“安進的產品管線與中國政府提出的健康老齡化戰略目標是不謀而合。”溫陳佩茜表示。“如何才能真正落實健康老齡化？關鍵在於做好慢病防控。例如：心血管疾病以及包含骨質疏鬆症在內的老齡化導致的疾病。”
與此同時，安進提倡推動醫療模式從“有病治病”到“預測與預防”的轉型。通過與社會各界緊密合作，做好慢病防控，將“陣線”前移。安進不僅關注醫療成本，而且以人為本，提高老年人和患者的生活質量。
近期，安進支持《老齡化背景下優質高效醫療衛生服務體系建設與實證研究項目》 ， 從戰略到落實，安進在積極推動實現“健康老齡化”， 將更多世界一流的最佳實踐引入中國， 讓“預測與預防”成為健康老齡化進程中的新常態。
▲老齡化背景下優質高效醫療衛生服務體系建設與實證研究項目啟動儀式
溫陳佩茜堅定表示：“到2050年，每4個亞洲人中就有1人超過60歲；屆時中國老年人口將達到
4.85億。老齡化進程也伴隨著疾病模式的轉變影響老齡人群健康的主要疾病，給中國社會帶來巨大的公共健康挑戰。毫無疑問，未來在中國，安進將依託自身研發優勢，將更多創新藥在中國市場和全球市場進行同步，包括新藥研發和商業團隊。需要考量的是，我們怎樣能走得更快、更全面。”
安進在中國的擴張
面對中國市場的機遇，安進順勢而為，在中國“加速度”擴張。
中國團隊增加十倍，超500人，拓展步伐仍在加速
“我們目前非常專注地組建自己的團隊。企業發展必須要有優秀的人才，搭建團隊是首要任務。”
安進的中國團隊也展現了強大的專業協同能力。
比如，安進兩個產品拿到了對孤兒藥的優先審批資格；今年1月底新適應症獲批的瑞百安，第二天就送達第一名患者手上。
相較於公司初期，安進中國的團隊已經增加了10倍，超過500人。但即便如此，溫陳佩茜仍表示“還是不夠快，我們還在繼續招募”。
溫陳佩茜認為本土生物創新藥企的崛起將會給行業、給安進帶來更多的機會。與此同時，也讓管理者思考怎樣去培養人才，怎樣留住優秀人才，怎樣支持行業人才發展事業。
“我們培養人才的重點其實也在不斷地變化。以前更多的是從國外引進創新藥物，因此需要善於溝通、懂得引入流程的人才。但現在中國已經不只是停留在引進藥物，已經有中國研發的新藥可以推廣到全球。因此，我們的人才要有全球化思維。
吸引人才和發展人才是贏在未來的關鍵點。”
合作，共建“整合型生態系統”
“中國人口眾多，幅員遼闊，醫療衛生體系發展情況十分複雜。再者，目前整個醫療生態系統比較分散。所以除了人才問題之外，我們呼籲行業內相關各方一起來解決醫療問題，共建‘整合型生態系統’。”溫陳佩茜表示。
目前，安進正在中國積極攜手生物科技領域的創新力量，共同打造本地生態系統。
10月底，安進宣佈斥資27億美元購入百濟神州20.5%的股份，雙方將在未來就創新的腫瘤藥物在中國的商業化和全球臨床開發進行戰略合作，此舉將助力安進將全球創新產品加速進入中國市場。
安進與百濟神州的戰略合作將進一步加強安進在中國的影響力、以更快的速度加速整體佈局。
同時，合作使得兩家企業專注於各自的專業領域，百濟神州的重點在腫瘤，安進的重點在慢性疾病領域，共同為中國市場創造可觀價值，應對未被滿足的醫療需求。
溫陳佩茜認為，中國市場上仍然面臨“速度”挑戰。這個速度不僅指的是審批速度，也包括藥物在醫療系統中的下沉速度，即藥物可及性。
“新藥進入中國市場，怎樣更快做好覆蓋、將新藥儘早送到患者手上？我們必須要去尋求合作，包括與醫療機構、政府之間的合作。”溫陳佩茜表示。“安進傾聽患者需求、觀察行業趨勢，我們希望能持續與各級力量攜手共創，共同打造完善的診療路徑，並帶來更多的創新產品。”
“‘速度’的提升需要一個整合型的醫療體系。這是行業要共同面對的問題。無論是企業還是行業，要有一些共同的擔當。比如通過大數據、AI、數字化解決方案等找出一些新的方法，更快地服務到患者，從而構建一個更協同有效的生態系統，可以更高效地處理當前面臨的各種疾病挑戰。”
在中國醫藥市場變革的關鍵節點，透過溫陳佩茜的採訪，醫趨勢看到了安進對於不斷髮展中國市場的堅定信念——投資、合作，重磅新藥不斷上市，將中國市場與全球同步，團隊10倍擴張……
安進中國第七年，擴張在繼續，加碼進行中。
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