“Oh my god！这也太好看了吧”
“所有女生，来准备，3！2！1！上链接！3万，2万，1万，快，6千，好，没了！下一个！”
“今天这个价格，我只能给500套，想买的赶快，错过就没有了”
喜欢购物的人，应该对这些术语并不陌生，也应该猜到了我们今天要说的话题。
对的，就是电商购物直播
最近，直播行业不断登上各大头条，先是王思聪被一名主播起诉而限制高消费，再是双11淘宝直播的销量创历史新高，然后李佳琦被指卖假阳澄湖大闸蟹。
随着电视购物的破灭，移动互联网的兴起，电商直播成为年轻人新的购物方式。
如果我们把2016年称为直播年，2017年称为小程序年，2018年称为短视频年，那么2019年则是不折不扣的电商直播元年。
起源于淘女郎
直播间里，促销、团购、秒杀，只要你手快就能抢到优惠，抢到了就有一种占到了大便宜的感觉。
我是一个不喜欢看直播的人，但双11看到直播间里如此便宜的商品，也忍不住买了几件。
买了以后发现，直播已经改变了我的购物习惯，因为被“伺候”了以后，再也不想回到图文找物，自己点红包计算价格了。
电商直播的起源可以追逐到2007年。当时，商家发现网拍模特代言的订单越来越多，于是淘宝就开始了一年一届的淘女郎大赛。
很快，“电商模特”成为一个新兴职业。“日薪5万”“年入百万”的新闻标题刺激着每一个人！
为了提高收入，淘女郎们在淘宝开出了自己的网店。
最有名的就要数淘女郎张大奕的网店，刚开张一年就成了淘宝女装TOP商家，店铺四皇冠，获得430万粉丝关注。张大奕的店铺在2016年双11销售额突破一亿，2017年GMV突破10亿元。
在商业价值得到证实后，张大奕背后的公司如函控股登上纳斯达克，现市值5.77亿美元。
如函控股走势图（来源：TradingView）
随着直播行业的爆发，淘宝直播上线，刚开始的时候影响平平。但在2017年10月，薇娅的一场直播为一家皮草店销售了7,000万，让淘宝直播一炮而红。
随后，李佳琦凭借着短视频+直播双领域网红，在淘宝圈粉千万。直播2小时，带货2.67亿；直播5分钟，卖掉15,000支口红，成为李佳琦的座右铭。
淘女郎薇娅被称为“淘宝第一主播”，以年收入3,000万登上淘宝直播“淘布斯”榜首，2018年销售额达到27亿元。
2018年，淘宝直播的GMV超过1,000亿元，今年为止已经增长140%。有81位主播年入超过一亿元，月入超百万的主播有几百人。
今年双11，淘宝直播间里彻夜不眠的有十几万主播，开场8小时55分销售额就突破100亿元，超过一半以上的品牌都通过直播带货。
预计，淘宝直播在未来三年将带来5,000亿人民币的成交额。
淘宝直播的火热带动了整个互联网行业的跟风，京东、拼多多、苏宁易购、快手、抖音、洋码头、蘑菇街、唯品会等都推出了自己的购物直播。
看到这里，大家要问了：
如何让千万用户买买买“欲罢不能”？网红带货到底有哪些门道？
竞争优势
根据达尔文进化论 ：
每次大变革，存活下来的不是那些最强壮的种群，也不是那些智力最高的，而是对变化能做出最积极反应的物种。
推动新经济发展的，往往不是社会精英才俊们，而是被忽视边缘的人群。
淘宝主播门大部分是草根出身的普通人，但他们明白了顺势而为，把握了中国互联网蓬勃发展的时期。
三年时间，谁能想到内容的爆发点，不是10万+阅读量的文章、不是百万赞的短视频，而是单场销售过亿的直播。
电商直播如此红火，其主要竞争优势是内容、主播和MCN
长期以来，电商只是把线下超市的逻辑搬到线上，强调商品丰富、量大质优、优惠立减、限时秒杀等。
但这种模式最大的弱点是：在购物过程中缺乏与客户交流互动！
随着电商直播的诞生，超市正在变成商场，从货对人，变成了人对人。
电商内容注重销量，商品价值看销售转化，而电商直播同时解决了商品转化与内容销量。
每次进入淘宝直播间大家会发现，主播们一般都会从消费者的视角讲解商品，分享使用体验。
他们扮演买家的角色，帮消费者砍价、选物、试用，降低消费者的选择成本。
当国外消费者还处于“买二送一”就开心的时候，中国消费者面对大额优惠券或红包都未必心动。
商家们还得找个面善好看、声音好听的主播，手舞足蹈并生动地讲解，消费者才会瞄那么一眼，点一下优惠券。
我们可以看到，薇娅扮演一个时髦宝妈，直播室经常提到女儿、老公，让粉丝们喊出抽奖暗号：“薇娅的女人”。
李佳琦通过口红试色成为“美妆达人”，他还会根据试色结果挑出几款真正推荐的颜色。
之所以主播们能够给到消费者专业的服务和更便宜的价格，是因为他们背后有一家家MCN（Multi-Channel Network）。
这些公司集经纪公司、广告公司、内容生产公司等属性于一身。这些公司帮助主播导流、运营、搭建供应链、制作内容、拉广告赞助。
李佳琦的背后是“美one”，薇娅是“谦寻”，张大奕是“如函控股”。
内容、主播、MCN，让电商+直播形成一个完整的生态体系。这不仅改变了大家的购物习惯，还将传统商业的人、货、场升级到了互联网+时代。
5G时代
在4G时代，互联网行业硝烟四起，流媒体成为各大资本巨头竞争的热点。
随着5G时代的到来，凭借其高带宽、低延迟、万物联网，互联网将具有强大互动性和高度个性化。
5G时代将会是电商直播的新蓝海！
5G网络的商用，很可能把VR和AR融入到购物，提升购物体验，同时整个供应链将变得更加高效，主播、货物和消费者的互动更加密切。
那么，5G会给电商直播带来什么样的变化呢？
现在我们点进电商APP，出来的是图文，5G时代很有可能点进去后蹦出来个3D的李佳琦给我们讲解。
5G直播可能不用主播替我们试妆，而是运用VR在直播室的镜子里自己试妆和主播互动。
5G的直播间可能是把人货场的场做一个重大变革，消费者在直播间里可以看农场种植、工厂制造、商场展示。
5G直播可能会实现云逛街，运用VR让10-20个直播间围绕着消费者同时提供服务，红包像下雨一样抢都抢不过来。
对于现在竞争越来越激烈的电商直播及主播们，谁能把握5G时代的改革谁就会成为领头者！
希望在356天之后的双十一，电商5G直播可以给大家带来惊喜！
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