原文来自The Information，作者Tom Dotan
原文链接：https://www.theinformation.com/articles/what-pinterest-could-learn-from-facebook-and-snap
给Pinterest的高管提个建议：考虑从Snap、Facebook或Twitter招聘一些海外广告销售人员吧。
Facebook、Twitter、Snap和Pinterest这四大社交媒体公司2019年第三季度的收入显示，Pinterest从海外用户身上赚到的钱远远落后于其他三家公司（如上图所示）。
这一差距表明，只看现有用户的广告创收的话，Pinterest的收入增长潜力最大。这几家公司的用户数量都已过了指数级增长的阶段，它们现在都着力于从现有用户中获取更多的广告收入。
公平地说，对大多数公司来说，国际市场带来了大部分用户，却只贡献了一小部分收入。Facebook是个例，这种情况十分少见。Facebook当季52%的收入来自海外，但这远远低于其潜力值，因为近90%的用户是海外用户。
这些公司的广告业务本质是以美国为中心的，这反映出广告市场在国际上有多么分散。由于这些公司都是在美国成立的，所以他们首先注重在美国发展广告业务。
在很多美国公司看来，外国公司购买广告是为了接触美国用户。
据Snap的信息公开显示，Snap上一季度收入的十分之一来自中国广告商，其中大部分似乎来自于向美国用户投放的广告。这至少在一定程度上是由于字节跳动公司的短视频软件抖音在Snap上做广告，目的是吸引美国用户。
这是我们分析的一个重要问题。我们正在研究的大多数社交媒体公司都是根据地理位置来汇报广告收入的，既要考虑广告商的支付地址，也要考虑广告投放的目的地点。
我们使用的是广告投放目的地点的数据，因为这是衡量公司如何从美国和海外用户身上赚钱的最佳指标。
Pinterest放慢国际广告业务
Pinterest近四分之三的用户来自海外，但海外收入只占Pinterest收入总数的10%。一位知情人士表示，Pinterest是有意放慢其国际业务扩张速度的。尽管该公司2014年就在美国推出了广告业务，但直到2016年才开始在英国销售广告，自此拓展海外广告业务。
从那以后，Pinterest的广告规模不断扩大：到2018年底，Pinterest已经在9个国家投放了广告；2019第三季度末，这个数字增至28个。
但Pinterest需要再加把力。
在过去七个季度中，美国用户数量几乎没有变化，从8,000万增至8,700万，但同期国际用户增长47%至2.35亿。海外广告收入有所增加，但增幅不大：今年前9个月增长176%至6,700万美元，同期美国广告收入增长47%至6.76亿美元。
而Snap遥遥领先。在2019第三季度，海外市场广告收入占总收入的29%，而用户则占总数的60%。这比前几个季度略有下降，前几个季度中，Snap的国际市场收入约占比30%。
Twitter和Facebook在海外市场表现更为突出，但我们重点关注的是Snap和Pinterest之间的差距。因为它们规模大致相当，更具可比性，而且它们都是在2014年前后开始销售广告的。
加拿大皇家银行资本市场（RBC Capital Markets）分析师马克·马哈尼（Mark Mahaney）预估，
如果Pinterest像Snap那样通过国际用户访问网站赚钱，它将获得约5亿美元的额外收入。这对Pinterest来说将是一笔可观的增长，该公司2019年前9个月的收入约为7.43亿美元。马哈尼表示：“我认为，金融市场正等着Pinterest大幅增加国际收入。”
Pinterest的高管们可能想向营销人员证明，Pinterest要先在一个国家拥有庞大的用户群，然后才会决定在那里投放广告。Pinterest面临的风险是，推迟广告投放可能会让它在海外竞争对手面前失去优势。
Pinterest的优势在于，它以图片为主的搜索功能和推荐网站对广告商的吸引力可以说比任何竞争对手都要大。它在商品买家中很受欢迎，比如正在装修房子的人，或者正在筹划婚礼的人。
对于那些目标受众是买家的广告商来说，Pinterest可能比Snapchat效果更好。Snapchat经常被当作一款信息应用程序（App），不太适用于某些品牌投放广告。
此外，Pinterest可以传授给Snap一些在美国销售广告的经验。很难直接比较两家公司的每用户平均收入（the average revenue per user），因为Snap只公开了每日活跃用户，而Pinterest只关注月度活跃用户。
但马哈尼预计，Snap今年在美国的月度平均用户收入将在9.50美元左右，而Pinterest的月度平均用户收入为11.50美元。
Snap的高管可能会争辩说，考虑到美国广告市场的发达程度，Pinterest从美国广告市场赚钱要比他们从海外用户那里赚钱容易得多。
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