喵子喵喵喵喵喵

对于今年的苹果的市场来说，相信大家都有一个感受，那就是难！特别是对于还没有出手的果农来说，价格大幅的下滑，产地滞销的出现，意味着今年苹果的行情基本已成定局，想要出现大的涨幅几乎不太可能。

苹果价格的下行，主要还是因为市场苹果供应充足。今年是苹果的大年，又赶上了风调雨顺的年景，各大产区的苹果几乎都是大丰收，而市场行情因为猪价的上涨，导致消费低迷，其实细心的网友可能已经发现，今年大多数农产品行情都不太良好，例如福建的柚子，山东的大葱，甘肃的花牛，砀山的梨都出现了一定的滞销。

价格的走低影响最大的当属我们的果农，辛辛苦苦一年，就指望苹果丰收卖个高价格，可是事与愿违，丰产不丰收的现象更是非常的无奈，产地一斤几毛钱的价格，别说有多大的利润，就目前的行情能够保本就已经不错了。那么面对苹果价格的走低，我们果农该怎么办呢？

一、适时出手，及时止损。行情差了最好不要去盲目压价惜售，很多时候，果农因为水果价格走低，为了让自己的水果卖个好价格，盲目的去等价惜售，最后却因为错过了最佳的出手时机，不但没有卖个高价格，反而让损失变得更大。

因为水果不像粮食一样，它有一定的保质期，而且损耗还比较大，放在树上怕霜冻，摘下树来烂的块。如果没有十成的把握，知道后期水果还会涨价的话，前期及时出手，就是最好的止损。

二、寻找原因，改变现状。既然今年不赚钱了，就要去找不赚钱的原因。是因为苹果质量差，还是市场产能供大于需了。如今水果市场早已过了低价冲刺阶段，人们对水果的质量要求越来越高。如果是苹果质量降低的原因，那么下一年的就要把提高果品的质量为主，不要再去一味地追求数量了。

如果是大市场环境造成的苹果价格下跌，那么是不是考虑缩减产能，开发新的水果品种了？只有根据产业的发展，适时的改变现状，才能避免被市场淘汰出去。

三、拓展销售渠道，把握电商销售机遇。传统的水果销售，都是通过经销商产地收购，二次分发到水果批发市场，最后通过超市，水果店，或者水果小贩就通道消费者手里。但是最近两年受电商的影响，加上房租人工成本的上涨，实体水果销售受到了较大的影响。市场销售额度的减少，产地收购的经销商也会不断的流失。这也是为什么今年产地客商收购减少的主要原因。

但是和实体销售减少相比，水果电商今年表现确是让人刮目相看，三天卖出十万单，一篇文章或者视频带货几十吨，这样的现象在不断的上演。如果果农能够学会利用自媒体出货的话，那么还会担心自己家的水果卖不出去吗？

卖柚子的小伙子

对于今年的苹果市场，苹果果农该咋办？就这个问题，我特意问了我家里的种果树的大哥，以及我农村老家种果园的同学。他根据我的问题提出了他自己对今年果农苹果丰收作出的一系列措施，主要如下。

文同学老家在农村，家里十几亩果园，平时都是父母在打理，他和妻子都在城里上班，但隔3差5也会回家打理果园，这不苹果十月开始下树，今年苹果又是一个大丰收。他特意请假10来天回家收获苹果。今年的苹果行情不是很乐观，我们这里的烟台苹果非常出名，今年开春的时候，同学家的苹果还卖到了9块多，冷库里储藏的。转眼又一年，今年的苹果大丰收了，收购商却压价收的很少，同学该怎么办呢？

他是这么打算的。鉴于今年苹果市场价格低迷，同学不打算出手家里的优质果品。我们这里苹果按大小分等级，八五以上的优质果品储藏到冷库里。春节或者过年或者来年开春的时候再出售。85以下的70~80左右的苹果。到互联网销售，另一部分送到幼儿园，因为市里十几家幼儿园每天都有分水果吃，货源稳定，这也是一笔不小的收入。

等外的苹果有伤，有疤的大小不论。家里有自己的车，每逢赶集就和父母来到大集上去出售。十块钱六斤，如今销量很客观，还挺不错的。地里还有很多等外果啊，烂果什么的，也有几千斤吧，也有乡下的开着手扶拖拉机的苹果贩子下来收购那些苹果，主要是送往果汁厂加工果汁。

我们当地把苹果分为369等，每一个等级都按照自己的等级价格出售或者储存，不会浪费一丁点儿。他也不愁，说等苹果春节销售的差不多了呃，价格会提起来。虽然今年的苹果丰收，购商都停止不前故意压价，大家却很清醒，也不上当 。主要是都把苹果储藏在冷库里，希望在来在明年开春一直能卖到5月份，到时候苹果说话场快木有了，就会有一个有一个缓慢提高的价格。合理的价格下他们在出售也不迟。

主要是今年的苹果价格下太快了，和去年人们的心理价位七八块钱相差太大，所以很多果农都惜售，当前价格下出售是很不合算的，所以我们当地85%以上的苹果都是储藏在冷库里的。

艳阳之美

唯一的办法就是提高品质，实在太老的品种尽量淘汰掉。

都说苹果价格低，也确实低，而且采购商在选果时比去年的要求更严格，这是我今天去超市买菜拍到的苹果的价格和图片。

在和营业员的谈话中她告诉我，她们这个靠近小区的超市一天的销售量也就是一件苹果，大概是40斤左右，我看到苹果的颜色外观确实不错，应该是甘肃静宁那边的片红红富士苹果。

今天我也看到了老家苹果的品质，颜色相差太多了，但不是说老家都是这个样子的，因为老乡是帮亲戚卖苹果，一箱20斤，80元一箱，装货要求太低，箱子中间有空格，虽然说一箱的重量是够的，但是对于消费者来说是解释不清楚的。超市苹果价格高，营业员告诉我包装箱特别重，她说快有10斤，我感觉不是这样，因为批发市场的包装箱是加重的箱子，在6斤左右，批发时虽然苹果价格不是很高，但是光箱子就是几十元，这下大家都知道为啥零售苹果价格高的原因了吧。

一些批发商就是这样做的，苹果在产地到批发市场如果成本到了市场价格是5元，他也批发5元，但箱子也是5元一斤计算的，赚取的就是包装钱。

果农面对今年的价格，我个人的建议是可以稍缓一下，装箱或者是装框入冷，在包装的过程中必须严格分级分类，各是个的价格，我认为这样在出售时不吃亏，不可能说好苹果给个烂价格，这个我是亲眼见过的。

目前价格低不等于过年也是低价格，这几年的市场规律我看到的就是这样的。个人意见。

黄晓红果果

就在今天，我们这里水果贩子叫价“苹果10元3斤”，这平均价格3.33元/斤，这价格不便宜呀？正常价格嘛。我仔细看了一下，苹果是小规格苹果(70以下苹果)，购买的人还是很多的。

作为果农不能依赖收购商、中间商上门收购了，应该主动出击，自己拉出去卖，一辆4吨货车，装上一车，一个礼拜就卖掉了。现在小麦、油菜已经种下去了，农村农民农业进入冬闲了，农民可以把苹果拉到全国各地销售的，人家能用农用车拉上4吨外出销售，你为什么不行呢？一边卖苹果，一边欣赏一路美景，苹果也卖出去了，自己也旅游一趟，何乐而不为呢？据我了解，我们当地，全年都有商贩用农用车拉苹果叫卖，一拨一拨地。

今年苹果是丰收年，产量比去年大幅提高，果农首先考虑的是怎么卖出去，苹果放在家里有损耗，重量会锐减，在家坐等收购商、经销商、中间经纪人来收购，等于坐以待毙！农用车农民家家都有吧，拉出去卖，利润更高，对果农，对消费者都受益，没有中间商赚差价，利润都是果农的。

果农对苹果进行分捡一下，品质高档的苹果包装精美一点，储存到春节期间和春节之后水果青黄不接的时候卖，没有冷库可以租赁冷库储存，有条件的可以建一个冷藏库。分期分批上市销售，避免市场苹果供大于求，价格大跌。苹果可以储存到明年5月份，果农没必要集中在眼前销售，我们当地冷库大多被水果商租赁储存香蕉、苹果、葡萄、桃子等水果了。

利用电商平台销售。现在是“互联网+”时代了，网上购物成为年轻人购物的首先了，互联网上“卖全球，买全球”变成可能了。目前，网上五大网络平台，都可以开网店，带货，开橱窗。今日头条上，苹果就卖得很“火”嘛。农村也有“淘宝店”，农民可以把苹果挂到网上销售。只要方便退货，变坏包赔，货真价实，讲信誉，苹果在网上是不愁卖的。今日头条前几天，有位网友直播带货，竟卖出1000单苹果。

今年苹果价格低，主要是产量高了，农民是该总结一下，反省一下，在种植上，不要单纯追求产量，要注重品质口感，不要舍不得疏花疏果，舍不得下成本。也不能疏于管理，多施有机肥，少使用农药化肥激素，创新种植模式，销售模式，管理模式。

求人不如求已。果农该怎么办？不能依赖别人，不能把头搭在别人肩膀上过日子。任何人只能利用，不能依靠，在种植苹果的时候，多想想怎么把苹果卖掉。只有消费者认可了，才能有销路，消费者的需求，就是果农种植苹果努力方向。

长江老农

对于今年苹果的大量丰收，就有好多人因为苹果的大量积压而开始犯愁，不少人想尽各种办法来进行推广，是真的积压还是卖惨营销？

我认为既是真的积压，也是卖惨营销，两者之间并不矛盾，从目前那些商贩们的做法就可以看出。今年的天气比较好，因此苹果也卖出了不错的行情，一亩地的收入也非常的高，相比2018年的三千万吨收入来看，今年却多出了一千多万吨，可见产量之高。

因去年的苹果倒春寒严重，因此它并没有卖出太好的行情，整体的卖价也在提升中，但今年上半年的价格提升，让消费者对它的购买热情也随之减少，结果导致市场中的苹果需求量也在减少，再加上今年的天气不错，产量比较高，以至于它的价格也在不断的下降。

前段时间的央视报道中，苹果的收购价也跌到了8毛一斤，地方在甘肃礼县，当地的滞销情况很是严重，果农们也在犯难卖出出去。就算是出售了，但8毛钱一斤的收购价，农民连本钱都赚不回来，毕竟今年的天气干旱严重，很多农民光是浇水的钱都是不小的数额。

农民坦言需要1元钱左右才能将本钱赚回来，不过价格跌了还是没客商收购。在央视报道后，果然很多客商纷纷来到了甘肃地区，但让人诧异的是，这些商贩却在拼命的压价，他们以水果挤压卖不出去为由，不断的压低价格，让农民更是损失惨重，很多果农也不情愿卖出去，但又能有什么销路呢？

而那些客商们在收购这些苹果之后，则是利用农民滞销的话题博得眼球，让不明事理的消费者纷纷购买食用，但这样一来客商反而两头吃差价，大赚一笔。可以说这样的行为太无耻，让农民亏损不说，消费者的购买负担也在提升。

其实老农们很少会利用网络平台贩卖水果，毕竟他们对电商并不是太懂，且数万斤苹果利用电商贩卖，看起来也不是太现实

昆山掘川二手挖掘机

为什么今年苹果上市价格特低？由于今年全国气候对苹果影响不大，开花授粉适应苹果坐果温度，普遍存在大丰收供大于求。由于进口苹果冲击了市场，苹果价格上涨太高，做为绝大多数收入低不能做为普遍长吃水果，所以市场低谷销售成了果农与商贩死角。如果价格特低果农赔钱，价格高市场卖不动也是贩子与果农脱销的主要原因。今年新疆红枣苹果价格非常低果农赔钱在卖，而香梨价格走高也不是好兆头，说不定2000年价格也会一落千丈。市场行情有一贵就有一贱,除非绝大多数有钱了才舍得吃，所以市场行情千变万化，但从区域来看知明度高的苹果就降价了，那其它苹果能消费卖掉就好。

北极寒冰16

你好，我是卫农，很高兴回答题主提出的这个问题。

今年苹果丰收了，但是却出现了销售困难，甚至发生了滞销现象，面对今年这样的苹果市场，作为果农应该怎么办？卫农以为之所以出现了这样的现象，主要原因还是好的不多，多的不好。不可否认今年苹果价格虽然比较低，但是优质苹果价格仍然是比较高的。

作为果农要面对现实，积极设法把苹果销售出去才对。尽管价格比较低，销售了也是亏本，但是多少能少亏损一点，自己辛辛苦苦忙碌了一年获得的劳动成果，不销售出去放在家里怎么办？所以不管怎么说还是要想办法进行销售才是正理。

一是抓住当地销售市场，积极顺价销售。这在目前对大多数果农来说，应该是销售重点，一定要抓住，积极顺价销售，能卖出一点就多少能有一点收入。也可联系客商分等级进行销售，把客商不要的有瑕疵的低次苹果，联系销售给果汁厂。

二是对于有能力的果农，可以把自己的苹果进行分拣，把有储存价值的苹果，先储存起来等到以后节假日再待机销售。把没有储存价值的，但还比较好的苹果，用车拉上转村销售，或者到县级以上城市的居民小区推销，低价销售。

三是转变观念，多方销售。采取联系网站、头条、电商、微信、直播等各种方式方法，多渠道积极销售苹果。就是设法动员子女、亲朋、好友都来想办法，争取能早日把苹果销售出去。

四是总结经验教训，来年种出优质苹果。在积极设法销售苹果的同时，也应该认真总结一下经验教训。看看今年苹果价格低销售不出去，除过大环境以外，自己在苹果做务管理上存在着什么问题，想想今后怎么办？要想继续种植苹果的话，就要想办法种出优质高端苹果来才行。

以上是卫农个人观点，仅供参考，欢迎批评指正。

卫农老头

今年的水果在我的印象中好像都没有逃开丰收后的价格大跌，总是逃不开丰产贱卖的厄运。从黑布丁到西瓜，再到现在的苹果，都是同样的命运，最后的落地价格便宜的果农想砍树，不种了。

最近也听闻很多苹果果农想把苹果树砍掉，不种苹果了，种苹果太伤自尊了。据说在苹果产地，苹果收购价格低于了八毛一斤的价格，真是看不过去了，苹果收购价低于一元，果农人工费都收不回来，还有比这苹果更低廉的价格吗？

今年苹果是丰收了，这是事实，但是今年苹果质量普遍不是很好，大果不多，小果太多，整体拉低了苹果价格。

只要我们认真发现，市面上很多外地拍照的小货车拉着满满的一车苹果，打着十元三斤的手写牌子，到小区人群密集地区甩卖，苹果个头都比较小，成色还是很好的，很多人买。如今是一个便宜十个爱。这样小苹果大家热衷的购买，这样大苹果价格很难起来，整体拉低价格。

面对如今苹果价格低靡的情况，果农该怎么办呢？

果农作为最基层的苹果种植者，如今面对满树都卖不出去的苹果，除了每天唉声叹气还能干什么呢？在家种苹果的很多是上了年纪的人，说到种植该可以，说到怎么销售还是欠缺的。这个要当地有关部分或者有关爱心企业共同想办法，把农民的苹果换成农民的血汗钱。

现在农民手上的苹果能卖的瓜赶紧脱手，不卖就是等烂，卖了多少来点钱回来。生活还需要继续。

我是三六五平凡之路，请关注我，我们一起进步。

三六五平凡之路

今年的苹果市场，大家有目共睹。价格比去年便宜了很多，而质量要求却提高了不少。苹果便宜可以理解，毕竟去年属于极端天气造成的供不应求，而今年苹果的产量大增，市场出现了显著的供大于求。但同时我们也要清醒地看到，今年苹果市场还具有另外特点，收购商的信心不足，积极性与去年不可同日而语。

之所以形成这样的局面，原因在于收购商对于未来价格的犹豫。只有在不太看好行情时，收购商才不敢大规模收购。而成交量的萎缩，增加了销售的难度，如何把一年辛辛苦苦种植的苹果卖出去是首要问题。下面，我就来详细分析一下。

如今苹果成交量的萎缩，看似是收购商收购数量的萎缩，其本质还是消费者购买数量的萎缩，这种萎缩主要由天价苹果造成的伤害，消费者因为吃不起，放弃消费的结果。而只有消费者能吃上苹果，市场的成交活跃了，才能形成稳定正常的市场生态，否则，最终的结果就是苹果大量积压，造成更大的供大于求，最后价格崩溃。

因此，趁着苹果的价格还保持热度，果农一定抓紧时间出货。

首先，在如今的市场行情和价格，积极向收购商出售自己的苹果。果农一定要摆正心态，如今的价格还算可以，我们本地平均价格在3元左右。现在千万不要和去年比，把货卖掉，把钱握在手里，锁定利润。抓紧行情出货，至少要出掉百分60左右。

其次，如今市场成交清淡，与线下电商分流有很大的关系。电商已成为新的销售模式，慢慢有取代线上收购的趋势。看看今年的双11的销售数据，看看每人平均四位数的购买金额，你能想象出它的威力有多大。

对于电商销售而言，好的平台有许多，比如头条的小店和抖音等都是很好的，果农不妨充分利用，积极尝试电商卖货。

最后，在控制数量的情况下，可以留取少部分存放冷库，等待春节后销售。但其中的风险应该提前考虑，作为投资，只可赌运，不可赌命。我感觉，通过观察如今的市场状况，观察入库量和市场的供求，贮藏冷库挣钱的几率不大。特别是大批量的人入库贮藏，最终的价格未必能随愿。

综述：苹果种植已经进入靠技术挣钱，靠销售挣钱的时代，过去落后的管理模式和销售模式将慢慢退出历史舞台，所以，果农种植果树，一定要适应时代的潮流，多些转变。转变管理技术，转变思维模式，只有这样才能挣钱。朋友们，你说，是吗？

流水无声

苹果今年只是恢复正常产量，但由于商品率的降低，加上期货市场价格倒挂，致使客商观望心理严重，储收消极。这就使得苹果销售进度比往年要满许多，进一步的造成果农销售的恐慌心理。

本来我一直讲过，苹果是个红海产业，供求矛盾突出，供应端的改革势在必行。由于苹果产区分为优生区和非优生区，在如今的形势下，非优生区的产能势必要消减甚至消除，因为市场会冷静的客观的告诉你，要么退出，要么赔钱。

问到果农该怎么办，这就必须区分是拥有什么产品品质的果农，假设是品质差的，这些果农应该毫不犹豫的尽快出手，留给自己的时间不多。那么手握优质产品的果农又该怎么办，我想大可不必着急。今年的优质果比往常任何年份都要少，物以稀为贵，这个道理是硬道理，不以主观意志为转移，所以优质果是有上涨的空间的。

当优劣界限分明，优少劣多的情况下，开始必定是优果价被劣果价牵制，劣果相互之间陷入价格战，价格战的结果就是走货加快。优质果稳坐不动的话，会在明年清明前后迎来价值的体现。

作为一名洛川果农，今年的心情是较为沉重的，辛苦耕作一年而无收获，挫败感油然而生。但在大的产业格局下，这样的境况非得发生不可，只是发生后你是坚持持续的加强管理还是放任自流，取决于你对产业前景的判断，我想我是会坚持的。不管怎么说，老天给了我们独一无二的自然资源，我们应该庆幸并利用好这一垄断性资源，为即将到来的产业拂晓而耐心守候，也为自己能提供世界上的绝妙美味而自豪。

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