地产行业，人情讲述故事，数据证明实力。
入渝两年，新城控股（601155）控股重庆公司就交出了一份数据：600多天，总计销售额、回款额，双双突破100亿。
对于城市地产圈，100亿是个门槛，是鲤鱼跃龙门的那道龙门。
门槛之外，是努力进入“百亿俱乐部”攒经验值的房企小白甲乙丙丁，门槛之内，才是获得主流认可的房企大佬ABCD。
慢慢刷经验值，100亿也不难达到，重庆房企年销售额10强榜单里，基本上都能有这个数。
关键是速度。你用1000天达到，还是用600天达到，不一样。2017年入渝的新城控股，如何在两年不到时间内就进入重庆地产主流视野的？
《孙子兵法》里道出了这个道理：兵之情主速，由不虞之道。简单说，讲速度，讲谋略，讲人事，讲其他房企有所忽略的“软肋”。
这就是新城的“闪电战兵法”。
主速：新城重庆的高成长性
骆驼，是新城控股给业界和市场留下的背影。它勤劳，坚韧，稳健。
对，这就是新城的性格基因。无论是全国市场，还是重庆市场，新城控股首先是家高成长性、稳健型的企业。
这样的企业性格，像是海明威笔下的主角，似乎说得很少，却有万钧之力。
一方面，凭借着“闪电”般的速度，新城完成了在重庆市场规模上的布局。
11月5日，新城控股发布10月份经营简报，1～10月，累计实现合同销售金额约2223.73亿元，比上年同期增长22.63%；累计销售面积约1959.62万㎡，比上年同期增长35.50%。增长速度均在20%以上，在前10强房企中，增长率位居前列。
根据第三方机构克而瑞数据，新城控股今年以来销售额始终位居行业前八，彰显了公司发展的稳健。
重庆，亦是新城控股的“冲锋军”。
11月1日，新城控股重庆城市总经理王延军，给旗下300号人群发了一条微信：“亲爱的伙伴们，截至刚刚过去的10月份，我们仅用1年零10个月就累计实现了107亿的销售额，是历年入渝房企中以极短的时间实现百亿规模的佼佼者。”
铭腾数据董事长朱廷勇向凤凰网房产分析说：“往届入渝企业达到百亿销售额的速度一般在3-5年，而新城600天达到这样成绩是市场和企业的共同成就。而就同期新入渝的房企来说，新城的速度同样也是位列前茅的。”
另一方面，凭借着“骆驼”般的精神，新城完成了在重庆口碑上的沉淀。
相较于数字，口碑这个概念，有些形而上。在地产领域，我们可以将交付看作对企业的一个大考。
在新城布局重庆的600天里，迎来了自己的首批交付业主——2019年10月，新城和金科联合开发的桃李郡项目首次集中交付，5天时间总计交付了1008套，其中单日交付了318套。
桃李郡作为一个好的开头，新城不断为重庆消费者快速实现交付承诺，也收获了一批认可新城品牌的忠实业主。
截止2019年10月底，新城重庆的业主数量达到了约10700户，万余家庭选择新城来构建自己的幸福生活，覆盖人群达到约37450人。
需要注意的是，靓眼的业绩底下有忧患。
新城重庆公司能有这“600天100亿”的成绩，有重庆房地产市场进入裂变期，市场基本面的水涨船高。潮水褪去，新城重庆公司没有裸泳，但2020年的新城重庆公司，能再突破百亿之后的下一个百亿吗？
市场未必允许，要想对抗下行期达到逆天改命，是个挑战！
谋略：新城重庆的高策略性
没有谁能随随便便成功。复盘它的“600天100亿”，钱、地、人三方面都需要认真看。
钱上，这个城市公司的作用力不大，更需要房企总部是否把城市作为战略重镇来看待。换言之，在新城控股的城市逻辑里，重庆的分量有多重？
幸运的是，够重。
地上，2018年，新城重庆公司的土储数据很不错，排名第三，有生产资料，才能生产出产品，才能保证销售额。（数据来源：克而瑞）
新城在重庆的“潜伏期”，满打满算也只有2017年1年时间。从和与金科合作的桃李郡项目开始小切口进入，并以此为样本，开始深入研判重庆人的购房逻辑。
复盘其入渝过程发现，新城甚至细致到将重庆主城分为34个板块，持续对千余组客户进行1对1深入访谈，然后才全面进入重庆市场，2018年，一口气推出了7个项目，包括朗隽大都会、悦隽风华、金樾府等，遍布渝北、巴南、沙坪坝等热门区域。
目前，新城入渝至今共计开发11个项目，包括了住宅和商业的业态。从朗隽大都会充满美式风格的大平层，到玺樾九里荣获的国家与城市建设最高奖项“精瑞奖”，再到琅翠关注重庆文化特色和山水印象的示范区设计风格。新城重庆的每一个项目都在精研品质。
（ 新城·朗隽大都会实景图）
（新城·琅翠实景图）
截止目前，新城重庆公司在渝建筑规模约317万㎡，储备货值约148亿元，土地储备量达到154万㎡。
集齐7个没有召唤神龙，但召唤出了好口碑，截止2019年10月，新城重庆公司交付了21.2万㎡的物业，到今年12月，这个数字预计将变成37.9万㎡。
在重庆，每1000个重庆人里（以3000万计算），就有1个是新城的业主——重庆有约37450人选择了新城的房子。
“新城重庆将关注城市发展，聚焦深耕，紧跟方向，依然以重庆主城为核心。在产品开发上将以中高端客群为主，结合新城现有的九大产品系进行优化和落地，”新城控股住开重庆公司总经理王延军说，”经济在发展，消费在升级，未来的生活，我们将围绕场景、科技、绿色、生态、文化等多方面展开，实践百年住宅作品。”
人事：新城重庆的高适应性
孙子兵法这样形容人事：“令之以文，齐之以武”。
对于以营销为重的房企来说，重点在于分析其市场打法，人事反而显得很轻。但是要分析新城，人，是绕不过去的一个环节。
凤凰网房产重庆站一直的观点是，人是房企“企业性格”能呈现的关键，而新城重庆性格，算是房企性格+城市领导人性格两方面作用力的因素之和。
王延军在接受凤凰网房产的采访时说：新城总部对新城重庆成立之初的人员搭建非常重视，均来自行业标杆房企的高层人员，比如万科、龙湖等。相同的文化背景吸引相同气质的人才的到来，同时，通过平台、文化、薪酬、未来发展来进行人才梯队建设。
第一是源于新城本身的“骆驼”性格。
骆驼性格中，稳扎稳打、充满爆发力、持久力，特别像新城在重庆的发展轨迹，2017年能蓄能，2018年也能出击，2019年还能以跑马拉松的速度冲刺“600天100亿”，很符合孙子兵法中的策略：“其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山”。
王延军对此说：“骆驼精神是新城的企业基因，我们强调诚实做人、踏实做事。在集团价值观指导下，我们重庆公司也形成了‘毋以善小而不为，勿以恶小而为之’的亚文化，以指导员工具体的行为，也算是重庆特色吧。因为简单、直接、高效的做事风格，也吸引了这样一群志同道合的人。”
第二是新城重庆城市领导人对企业价值观的正向力。
来新城重庆公司之前，王延军出身于一家职业经理人制度高度完善的老牌房企，由此带来他的职业心态和价值观，异常的积极进取。
职业心态上，是“普通人心态”。新城重庆公司300号人，是由一帮普通人用骆驼文化凝聚了起来，始终朝着同一个战略方向不断努力，从无到有，从0到100亿。
价值观上，新城重庆公司上下，无论是事业、生活还是运动、健康，都是不断解决挑战，去发现自我、挖掘自我、建设自我的过程。
第三是在城市公司在营销细节与节奏上的把控力。
新城控股的营销总李思锦出自龙湖，自然而然把龙湖“细腻、认真”的性格带入了新城重庆公司。凤凰网房产重庆站曾和李本人有过一场对话，原因在于他有过疑惑，重庆人更喜欢高大上、有排场的销售中心，很少人会在意其中的动线打造等诸多细节。而新城重庆则更认真务实，不仅注重“面子”，更注重“里子”，视觉、听觉、嗅觉、触觉等全方位的体验感需要案场每一个到位的细节和用心。
凤凰网房产重庆站认为，房企的开发，从东到西有个“三年周期”规律，华东比西南领先3年，西南再比西北领先3年。
新城控股，是把在华东当地“领先西南3年”的细节，现在就用到了自己的重庆项目上，这是诚意，也是对市场的尊重和敬畏，重庆这个事情，值得新城控股用最好的住宅产品、商业产品、以及匹配最精致的细节。
正是这些对于营销细节的苛刻追求，也造就了消费者对于新城项目的快速认可。
复盘总结一下：高成长性+高策略性+企业性格=新城重庆公司“600天的100亿”。就是这样一个场景：一个人费力推巨石上山，到达山顶，轻轻一推，让石头顺着山坡自己往下滚——水到渠成。
重视产品，积累品牌，酝酿口碑，就像推巨石上山，把千钧之石推上万仞之巅，然后，在最高点推下山去。同时利用策略与人事减小阻力，把势能转化为最大动能，让石头滚的更顺畅，更远。
在采访最后，王延军对凤凰网房产说：“新城重庆争取以更好的业绩和全方位的优异表现，早日进入重庆房企第一梯队。”
关于房企成长的故事，解读起来总是精彩纷呈，没有一家房企的“100亿修仙之路”是一帆风顺的，总是饱含着血与泪，牺牲着城市总的发际线，以及消耗着无数地产狗们的996、007，无数个拿地、开盘、交付的辗转反侧。
如果要给它定个义，新城就像一只荆棘鸟，在唱出最动听的“100亿之歌”前，先把自己扎到荆棘里600天，“最美好的东西只能用最深痛的巨创来换取”。
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