雙11正在火熱的進行中，今年預熱期的賽馬加權中人氣維度搜索流量基本傾向雙11打標的產品，

聖淘電商總結出今年是主要根據加購金額來賽馬，在此期間還要監控好對手，預估對手的價格力以及監控對手的轉化、產值、加購數據。

在雙11當天還能借助購物車營銷玩法拉疲軟、促進成交，提高銷量。

迴歸到正題，今天不主要分享有關雙11的，主要來說說聖淘電商的內部人員一直在操作的一個玩法，在大促過後可以操作一波。

類目分析

類目分析是我們在操作鏈接時必須要做的一件事，除非你對這個類目非常熟悉。

在市場行情中看大盤分析，分析類目在最近一個月內有沒有什麼起伏，主要是看月和每天的走勢。我最常關注的四個數據就是搜索人氣（可以利用插件換算成數值）、訪客數、收藏人數以及加購人數。然後根據這些數據計算出整個類目的加購率和收藏率還有類目的搜索佔比。

競品數據分析

在生意參謀後臺，我們先看“高流量”，一般都是分析10家左右的競品數據。分析競品的流量來源，主要是以什麼流量為主，如果以搜索流量為主的店鋪，搜索流量佔整體流量的百分之四十左右，是很健康的一個鏈接。

下面這個競品的數據就是以搜索流量為主，然後搜索流量佔整體流量的百分之四十左右，可以說是一個很良心健康的鏈接了。

下圖是第二個競品，手淘首頁有1萬多的流量，搜索流量是佔比比較少的。

這樣分析高流量的競品有十個左右之後，在觀察“高交易”，分析高交易前5-10名寶貝流量結構分析，除此之外，每個鏈接都要詳細的點進去，看他的詳情頁、價格等等。

看完以上的分析，聖淘電商內部人員總結出這個子類目的流量結構，是否同時存在手淘搜索和手淘首頁，因為有的類目是沒有手淘首頁的。上面這個子類目分析得出以手淘搜索流量為主，有直播和淘寶客，付費流量以直通車為主。

要點：分析出直通車佔比約手淘搜索流量的30%。因為做到top的商品每天都有固定的付費流量，大概在30%注入，我們在產品初期沒有付費流量或者付費流量沒有30%的話是很難打起來的。這個30%是多個鏈接的數據做的一個均分。

高爆發搜索起爆玩法

第 1 步：分析以上數據後，就要定位類目打法（高銷量、高直通車付費），然後計算自身產品毛利空間，計算目標銷量（打到什麼目標，每天直通車、單量要有一個目標），計算時間週期以及付費投入。同時自身的產品也要分析的，屬性、特點以及定價等等。

第 2 步：找出對應的競品3家以上，找出三級類目，一個月內起流量的鏈接，並計算他的訂單數及uv價值。

第 3 步：統計競品數據

假設：該鏈接起流量日銷為5、15、20 、10 、25 、30、40、50、50 、45、 70 、100、110 、130

總計銷量為900單，客單價為39元，訪客數為11250。

該鏈接權重值=900*39/11250=3.12元=該三級類目權重uv價值

競品數據統計：

① 競品當下的流量結構、競品當下的日總支付人數、支付件數、各渠道下的支付人數、加購量/率、收藏量/收藏率。

② 競品當下的有效權重訂單數（銷量結構），主要參考手淘搜索和直通車這兩塊。以及競品支付轉化率、搜索支付轉化率和單詞支付轉化率。

這些競品數據是給我們在操作鏈接的時的一個對標，大盤的數據是進行參考的。

把以上的數據統計出來，然後在給自己的產品做一個定位，是要短期內超越還是要長期性的。

第 4 步：單量佈局

必須按計算出的類目權重值走。假設自身客單49元，類目的權重值（uv價值）3.12元，計算出競品的坑產進而估算出自己的單量，比如計算出的單量是716單，用716/14=51單=第7天，那麼我把第七天的單量就確定為51單。

按照上面表格的形式去佈局，不是一定要按照這個數據去操作，只要你的平均單量在第七天或者前後兩天做出來就可以，而且單量是遞增的，有一個節奏就可以。

確定好每天的單量之後，比如第1天是5單，根據權重值3.12，計算出所需uv，大概在79個，然後在計算出轉化率和自己的目標轉化率結合分析。這都是理論上應該出現的數據，但是實際上第一天搜索訪客不會有很多，也要參考實際的搜索訪客。

總體的單量是遞增的，其中搜索單量的走勢一定要遞增的。