現在大家都在不斷開店擴張企業發展，你的店找到盈利模式方案了嗎？
今天給你分享一家超市靠賣會員盈利超過傳統賣貨利潤的思維模式！
在國外有一家超市叫“好事多”，這個超市就是靠會員賺錢，當所有的超市都在靠賣產品賺差價賺錢、靠產品的入場費賺錢的時候，它已經改變了它的傳統經營模式，並且獲得了一片新的發展新天地，一年賺到8個億現金流！
他是怎麼操作的呢？
其實非常簡單，一般超市的毛利是15%到25%左右，但是這個“好事多”超市，他就把毛利只控制到7%，這樣他就把更多的利潤、更多的優惠政策全部都讓利給了消費者。也就是他收的7%的毛利只是整個運營的成本，他賣產品其實是沒有利潤的。他就是靠我們剛剛講的賣會員資格來賺錢。
超市憑什麼給顧客這麼低的價格呢？那樣不是賺不了錢了嗎？當然，他不是賣給誰都這個價格，這個價格只是針對他的會員的。那如何才能成為他的會員呢？很簡單，只要客戶花錢充值成為他的會員就可以了。
那怎麼成為會員呢？
客戶一年辦一次卡，只要花一百美元就成為他們的會員，在這一年時間裡，客戶就可以享受到非常超值的優惠價格。注意一點啊，這是是消費者花一百塊錢買的會員資格，而不是充值100 美元到消費卡，鎖定客戶持續消費。
很多家庭一算，包括在這裡買電器，買日用品，買各種東西一算起來，只花一百美元就可以獲得這麼大的折扣，而平時節省下的錢遠遠不止這個數，所以很多人都願意在這裡辦會員。
這家超市現在在全球有將近600個這樣的賣場，總共有6000多萬會員。這麼大的一個會員基數，我們來看看它怎麼賺錢的呢？
第一、
當然就是他的會員費了，辦會員的費用就相當於超市的淨利潤了。
第二、
超市鋪貨的入場費他就可以賺的更多，因為他的會員基數非常大，只要是他的會員，基本就不會到別的競爭對手那裡去消費了，因為只有在這裡才能享受到這樣超低的價格。
第三、
他和供應商會有一個結賬的週期，他手上會有大把的現金流，這樣他的超市就在這個夾縫中做的非常非常大了。
他們從賣產品變為賣會員之後，他的會員基數一大，他就靠會員賺到了很多的錢，更重要的是當他擁有了大量的會員之後，就相當於搭建了一個消費者的平臺。他今後只要依照消費的大數據，想導入什麼產品，就能導入什麼產品。這就是通過賣會員盈利做到平臺盈利威力。
文章看完了，你懂了背後的商業邏輯了嗎？
有什麼不懂的你私信我。我將為你解答！
若為企業設計一套完整的商業模式，私信我！
閱讀更多 最新商業模式專家 的文章
