影響亞馬遜listing轉化的因素主要有哪些？

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亞馬遜產品listing頁面直接影響著產品的轉化率，很多賣家都清楚，listing的流量大並不意味著銷量就大。只有在流量大的同時，加上較高的轉化率，銷量才能真正的起來。那麼影響listing轉化的因素主要有哪些？

1、產品

產品是最基礎的因素，也決定了推廣的難易程度。產品的市場有多大，是處於紅海還是藍海，產品對比競爭對手是否有優勢等等。產品本身對於轉化率的影響起著決定性的作用，所以我們花再多的時間和精力在選品上都不為過。

2、圖片

圖片是買家在網上購買產品的主要參考物之一，因此圖片質量的好壞在一定程度上能夠決定著listing的轉化。由於亞馬遜要求主圖都是統一的白底，那麼如何呈現產品的質感和角度，是各位賣家需要研究的重點。而賣家在副圖上可施展的空間就比較大，值得花時間去研究和優化。

3、文字

標題、描述等都需要文字，消費者想要了解產品除去看圖，就是文字描述了。我們需要對產品足夠熟悉，也要善於分析、學習競爭對手，通過對比看自己的listing存在的不足，取長補短。

4、Review

和國內買家一樣，國外買家在購買產品之前也會將評價看做一項重要的參照物。如果產品的review較少或者質量不佳，就會直接影響到買家的購買。高質量的review能夠證明消費者對你產品和服務的認可，新的買家看到之後就會產生更多的信任。如果review數量和分數都高於其他競爭對手，那麼同等條件下的轉化率自然也會高些。

5、價格

不管是在哪個市場，買家對於價格都是非常敏感的。但同時在平臺上信息又是透明的，如果想要自己的產品在價格上有優勢，那麼我們就要在其它環節努力降低成本，包括採購成本、頭程運費、營銷費用等等。

6、競品

消費者在購買產品的過程中都會對類似產品產生對比行為，亞馬遜在listing頁面上也特意展示了這個模塊。如果競品在各方面都優於我們，那麼消費者選擇放棄我們也在所難免。所以在運營過程中，我們要持續關注競品的情況，不斷完善自己，突出自己的比較優勢。

7、流量

流量的精準性決定了產品的轉化，流量並不在於多，而在於精。如果做站內廣告，我們在撰寫listing之前一定要認真收集、整理產品關鍵詞，並恰當地佈局在listing內容中，這樣便於被亞馬遜抓取到。如果投放站外廣告，最好是在listing優化已經比較好的基礎上進行，不然就有可能為他人做嫁衣裳了。

提高listing轉化率是一個系統工程，而不是某個單一因素造成的。我們在打造一款listing的時候，要綜合考慮這些影響因素，爭取每個環節做到位，這樣才能使listing的飛輪轉動起來，並形成良性循環。

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