幾乎所有人都承認，2018年，中臺太火了，2019年，這種火持續延續，即使在所謂的“資本寒冬”中，中臺企業也照樣能夠融到錢。
在今年10月中旬，雲徙科技順利獲得了3.5億元融資，B輪，資方為中金佳成、元禾重元、襄禾資本以及老股東紅杉資本中國基金，華興資本擔任獨家財務顧問。
一時間中臺企業又迎來一次短暫的爆發。作為一家創立於2016年的年輕企業，雲徙的融資節奏是：
2016年8月，天使輪，5000萬，銀杏谷資本投資；
2018年3月，A輪，近億元，雲鋒基金投資；
2018年9月，A+輪，1.5億，雲鋒基金、紅杉資本投資。
2019年10月，B輪，3.5億，中金佳成、元禾重元、襄禾資本以及紅杉資本中國基金。
而這一次的3.5億，顯然是給與了更多“擴充彈藥”的實力。究竟一家中臺企業有著怎樣的技術基因和商業邏輯？是如何成為今天阿里生態打法的重要一環？融到的錢將“向何處去”？為此，雷鋒網深度對話了雲徙科技的創始團隊。
做一個“足夠聚焦”的公司
這個話題，雲徙科技CEO包志剛談的最多。外界也看到，雲徙的排兵佈陣不會很分散，聚焦在三個領域。
包志剛指出，快消、地產和汽車是雲徙聚焦的三個賽道，之所以只選擇這三個，是因為雲徙看中圍繞銷售環節的價值鏈。
快消是不斷復購的場景，汽車是中長期資產的投資，房地產是長期的固定投資，營銷領域是以消費者為中心，形成體驗的閉環。隨著互聯網的發展，無論是買車買房還是賣車賣房，互聯網已經形成一個新的介質，影響頗大。對於這三個行業，雲徙的側重點也不一樣，比如快消領域中心是打造交易平臺，汽車領域是打造會員制（精準畫像和售後服務），房地產領域也是走會員制度。
“我們還是個初創公司，我們現在想太多的不太現實，只有足夠聚焦，才能夠做得夠深。 如今，商業的概念很多，社交電商、精準營銷、新零售、新制造、新金融等等，我們要把這些技術和這些新的商業玩法，能夠真正地融到一個行業的商業場景裡，這才是價值最大化。 ”
雲徙的打法從一開始就是聚焦頭部企業的，比如快消領域的茅臺、保潔、珠江啤酒，今年開始在腰部做了一些驗證，未來會把在頭部做好的經驗和能力開放到腰部，從行業的數量和各行業企業的數量來看，已經是一個很大的群體。
融到3.5億後，燈塔計劃成為了雲徙科技未來三年最重要的戰略部署。計劃的內容是：在未來3年投入近億元專項資金與行業頭部企業聯合建立實驗室，引進專家團隊等。該計劃下，雲徙將攜手30+頭部燈塔，100+行業標杆、1000+商業創新示範企業，並最終形成中國消費品、地產、汽車3大行業數字化智庫。
B端身體，C端思維
包志剛提到，未來企業數字化轉型，尤其是B端，需要的人才是既要懂業務，又要換方法來做，得用互聯網的這套邏輯。在雲徙內部，建設人才梯隊有一個“B端身體，C端思維”的叫法，構建以消費者為中心的思維來做B端的企業服務。
“原來大家做B端業務都是管理驅動、流程驅動，未來作數字化，都是消費者驅動。現在，我們整個人才團隊建設就是業務+技術+互聯網思維。”
雲徙技術副總裁李楠提到，中臺這種技術和應用最早的場景基本上是在互聯網公司，特別是以電商為主的公司為核心。中臺整體很重要，但更重要的是面對前臺的業務運營，這也是雲徙將中臺推向營銷場景偏消費類企業的原因所在——To C的經營場景變化是最直接的，中臺的價值也會特別明顯。
商業市場上，很多公司都是因為加了技術，加入互聯網運營的這種思維得以快速發展，比如瑞幸咖啡、喜茶、盒馬鮮生的例子——既屬於零售企業，也屬於互聯網公司。
雙中臺戰略：業務中臺先行，輔以數據中臺
據李楠介紹，雲徙目前是雙中臺戰略，業務中臺先行，再輔以數據中臺。為何會這樣佈局？
實際上，這裡面核心的問題是企業原有的業務系統所產生的數據不全，而且偏事後或者是偏管理性的數據多，真正面向C端的數據是有限的、不全面的，所以即使搭一個數據中臺，把原有企業過去系統所產生數據導出來，它能發揮的價值也有限。
而數據中臺能做什麼？數據中臺本質不僅是給到角色分析，數據產生之後要回歸到業務裡面，啟動業務運營；大部分企業的業務系統面向C端的這種運營，數據不全，所以雲徙是先從業務中臺建立業務能力，找到客戶觸點，形成了很核心的數據，在數據中臺形成的模型算法迴歸到業務系統裡面來，形成了業務運營的方式。
在目前的中臺上，雲徙可以做到快速構建前端的應用，比如把新零售領域已有的功能拿過來，包括商品價格、用戶信息、支付交易等等，雲徙的中臺提供大多數的服務，交易中心、促銷中心、商品中心、會員中心和結算中心、庫存中心、支付中心等等，有這些平臺級功能以後可以快速地搭建應用層的應用，支撐更多的營銷行為。
李楠強調，其實互聯網公司一開始也是業務中臺先行。阿里是先建好業務中臺，當業務中臺形成支撐業務能力之後，形成了數據，就想到把這數據拿出來發揮價值，驅動到運營或者數據本身的一些服務，所以就做了數據中臺。
“雲徙為什麼叫雙中臺驅動，也是考慮這種企業實際的現狀。”
融資以後，定位不變
雷鋒網注意到，雲徙的定位在融資之前是“數字商業雲服務提供商”。而在融資之後，是否有一些調整？
雲徙聯合創始人朱鐵生告訴雷鋒網，中臺本身是一個技術也是一個產品，但云徙本質的定位不是純中臺，而是一定要結合到場景，核心還是在商業創新上面——即所謂的“數字商業以數字化的方式驅動商業變化”。
“如果說，過去20年的互聯網是互聯網公司的互聯網，我們有一個很大的邏輯，就是認為互聯網將來是所有公司的互聯網。所以，基礎設施雲化、業務在線和數據智能——這是將來每一個企業數字化轉型的3個核心部分。 ”
這些轉型的本質目的是什麼？數字化跟信息化有什麼差別？核心就是信息化只是把原有的流程通過技術手段來支撐，數字化其實是通過數字技術對商業本身產生推動。數字化是本質變化。
包志剛也提到，產業互聯網是所有企業利用互聯網升級營銷、擴展業務的時代，更是大B的舞臺，中臺將會得到更過關注。
中金資本董事總經理王雷表示，他們作為投資方，看到的是數據時代帶來了企業經營方式、組織形態的改變，數據中臺、業務中臺是有利的工具和起點，雲徙恰好能做這件事，他也相信會帶來成功。
元禾重元執行合夥人李瑩則看到，一個行業是否出現平臺型公司，要靠天時地利人和，這三要素都具備肯定會出現。雲徙在數據中臺時間窗口的努力，行業理解力和實踐經驗很深厚，跟2C公司不一樣，她看好雲徙成長為一個平臺型公司。
當然，中臺賽道今後還會繼續向前走，雲徙依然會立足商業智能，與業務場景深度捆綁，與Talkingdata等企業純中臺思路做好差異化，鋪開自己的數字中臺規劃化應用之路。
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