马源华
我是从事旅游业近十年的旅游从业者。现在旅游环境还是比较健康，很多旅行社操作也是比较规范，偶尔有些小猫腻，也是暗地里小打小闹，不敢大张旗鼓的胡作非为。像这种没有营业执照的山寨旅行社，更是不可能存在的。
这是严重的非法经营，这样的山寨旅行社很难在市场上存活，更不要说通过微信、qq群的方式进行收客了。如果你是消费者，估计你也不敢报名参加。
但是，市场上还是存在一种自己没有旅行社资质，但是通过和旅行社进行合作的方式组织进行旅游活动，大家比较熟悉的一种方式就是老年人养身游。
老年人养生游，这里面的猫腻就比较多了。这种旅游目标客户都是我们的爸爸妈妈。养生游的主办方一般是一家在工商局注册备案的养生保健公司，该公司的销售人员平时会在各小区门口或者小区广场进行摆摊地推。
他们开始宣传都是一些老年人保健养生的知识，很多都和中医中药养生联系在一起。这个正好切中老年人的痛点。宣传过程中再送一些生活用品，比如鸡蛋、食用油等等。然后让爸爸妈妈留手机号，之后就是电话邀约去听免费的健康养身讲座。
在讲座开展的过程中，他们会抓住老年人贪小便宜的心理，活动现场送小礼品。演讲过程中各种洗脑，逐渐开始推销他们的保健品，这些保健品少则几百，多则上千上万。老年人可以一次性购买这样的保健品，或者先付定金，同时赠送国内游。
这样的国内游，背后就是通过正规的旅行社进行操作的。正规旅行社进行房、餐、车的预订等。这样的国内游一般两三天，长一点就是五六天的样子。那么这个旅游费用是由谁承担呢？这个时候，我们就可以看出，保健公司的“如意算盘”了。
其实，这样的保健品成本就是几块钱，但是经过包装和虚假宣传它们就摇身一变成“灵丹妙药”。最贵能卖到几万，本质就是一种消费者欺诈行为。最终旅游成本还是由老年人自己买单。
同时，在旅游的几天内，保健品的销售人员比自己的亲生儿女还要孝顺体贴。通过旅游这几天无微不至的照顾和细心入微的关怀，很多老年人都流下了感动的泪水。他们觉得自己的亲身儿女都没有他们孝顺。
另外，现在的老年人一般都有丰厚的养老金，自然而然就容易被这一群人感化，乖乖地掏钱，去买他们的保健品。
旅游，真的可以拉近人与人之间的距离，提升人与人之间的感情。这些销售们也就是抓住了旅游的这个特点，才想出“保健品+旅游”的营销模式。所以，提醒身边的爸爸妈妈不要上当受骗。同时，也希望年轻人多陪陪自己的爸爸妈妈，不要让他们感觉到孤单和生活空虚，心理的“空巢老人”比生活的“空巢老人”更可怕。
读万卷书，行万里路。我是【李白】。喜欢我的回答的话，欢迎点赞评论关注！
李白旅行记
本人户外游历十多年，借此宝地，说一下自己真实观点:
首先: 你所说的山寨旅行社这个概念就不对！
他们还称不上旅行社，目前还没有名份，我先叫驴友团吧！
正规旅行社和驴友团是两个概念！
旅行社有店面，有人监管，中规中矩，明码标价，安全可靠，缺点是一个套路出来，不灵活，有些死板！
驴友团由约伴人发起，在网络，微信，QQ发贴招人，不需要资质！灵活，方便，费用相对低些！
这两个各有千秋，年龄大的，喜欢景区的或出国旅游跟旅行社！
想自由些，想找野趣，喜欢野线路的跟驴友团！
说是驴友团，其实大多是拼在一起的游客！
是介于驴友和旅行社之间的一个民间组织！
真正驴友出行，是在多年以前，属于纯AA出行，没有个人利益，崇尚和热爱环保，喜欢在探索中寻找风景的驴们！
那时候没有微信，约伴人通过网络，QQ发帖，车上公选会计，出纳！
收费是多退少补，花不完退费，退上几毛几块的！真不想退了，剩的买些吃的，比如水果或棒棒糖！
活动结束后，出纳或会计必须网上发帖，公布一天的费用！
如果约伴人违规，有吃回扣现象，取消发贴资格！
那你说约伴人图什么？
哈哈！图大家在一起玩心情好，图人气，图囗碑！
户外圈子就那么大，大家提起谁谁谁，都竖起大拇指，这是一种品德，一种骄傲， 这是大家从心里的一种拥护和承认！
当然，现在出去玩的人越来越多， 不可能人人都去奉献无私， 约伴人辛苦的把众人聚在一起，开心一天， 换些辛苦费也能理解！
所以，就有了现在的旅友团！
说了半天， 总结一下:
旅行社不会带你走野线！
驴友团很少逛景区！
自己喜欢哪种？自己思量把握！
反正开心快乐是正题！
快乐的猴子sss
现在热爱旅游的人越来越多，旅行社也越来越多，其中就有一些没有营业许可的山寨旅行社。他们通过各种渠道招徕客户，那么他们是怎么安排游客去旅游呢？
这样没有资质的旅行社，他们一般是通过微信，QQ群组织旅游，把游客接来以后，再把游客交给其他正规的地接社，让地接社来安排游客的旅游行程，在为游客安排行程的过程中，旅行社从中赚取一定的利润。
还有一种情况，有人专门在微信群，QQ群组织旅行活动，吸引一些热爱旅行的年轻人报名缴费参团，价格也相对便宜一些。但是这样的旅行团不是正规旅行社安排的，万一旅行途中出现安全问题，是很麻烦的。
朋友们报团旅游的话，最好选择正规的旅行社。那么什么是正规的旅行社？
作为游客，我们不用太较真的去调察旅行社必须具备每个项目，比如旅行社是否具备传真机，电话这样的经营用品。但是，旅行社必须要有固定的经营场所，要有营业许可证，要有专门的旅行社负责人，报团之后要有正规的旅行合同可以签订。这样，我们才可以保证我们旅行的合法权益。
我是爱旅行的小苏，这是我的看法，欢迎朋友们评论补充哦！
小苏爱旅行
最近一段时间，通过微信等社交平台组织旅游的模式越来越火爆。在这种新的旅游模式里，个人在微信群或其他社交平台发起旅游项目，可以在较短的时间内凑够一定人数，不仅价格相对便宜，而且颇为灵活多样，吸引不少人参与。这种看似便捷、灵活的组团旅游模式真的能提供一场完美的“说走就走”的旅行吗？
打开手机，搜索“拼团旅游”就会出现一系列的微信公众号，一些微信公号拼团旅游的规则大同小异，主要包括团长享有一定优惠，参团成员可以邀请更多人参加等。对于通过微信组织旅游联合执法人员在涉疑非法宣传并组织旅游活动的商铺进行检查
近日，县文体广电和旅游局接到群众举报，在杨梅镇市场和容州镇城北路有人通过微信、QQ群等网络平台涉疑非法宣传并组织旅游活动。县文体广电和旅游局接到举报后，高度重视，秉持“第一时间处理投诉”的原则，要求县旅游质量监督管理所（旅游执法大队）马上组织执法人员到指证地点进行暗访调查取证。
经查，以上报名点均不具备旅游业务经营资质，擅自从事宣传、招徕旅游业务活动。在掌握违法违规经营事实的基础上，2019年4月30日，县政府组织相关部门开展联合执法行动，执法人员根据《旅游法》、《旅行社条例》等相关规定，要求以上2个报名点立即停止一切违规广告宣传、招徕游客、报名等非法经营旅游业务活动，并对当事人给予批评教育、没收其旅游宣传广告牌。随着自助户外旅游日趋流行，户外俱乐部、驴友俱乐部、自驾游俱乐部等频繁通过微信群或QQ群，非法发布旅游产品，宣传旅游线路，接待市民或驴友外出旅游
● 根据旅游法相关规定，非旅游企业和个人自行组织旅游活动涉嫌违法
● 要彻底铲除低价团强制消费的乱象，应该依靠法律，增加惩罚措施，提高违法成本和维权收益也有业内人士向记者透露，一些户外俱乐部往往会打着非盈利旗帜招揽驴友出行，俱乐部相关人员通过差价获取利润。由于户外俱乐部并不需要像旅行社一样缴纳保证金、税金等，因此户外俱乐部的运营几乎“零成本”。
中国旅行社某分社负责人赵先生称，其实旅游就是在住宿和交通方面花钱，其他的门票通过内部渠道可以以很低的价格拿到。特别是去新加坡、马来西亚、泰国等地旅游，全程花费基本上就是机票和酒店住宿费用，那里的景点几乎不收钱。“微信组团旅游”就像代购和微商一样，风险很大而且很不安全，出了事情没有谁能负得起责任。
万物旅游
这个问题存在已经很久了，网上自发组织的旅游活动方式多种多样，他们并不是旅行社，甚至可以说他们连山寨都称不上，就是通过社交软件来发布活动招募人员出游，组织者从中获利。但这种行为现实当中很难取证查处，因为都是一个群里面的、默认群主组织的这种活动，都是属于愿打愿挨类型。
为什么会有这种现象
这一类的旅游活动出现时期非常早，一开始大部分都是在同一个群里互相经常聚会认识，大家彼此熟悉，才会相约出行。一般都是群主来发布活动，而且最早的活动也是通过旅行社租车安排，但后来随着信息化时代的到来，旅游透明化越来越好，这些组织者们逐渐的开始自己组织活动，自己安排，从而获得利润。
参加这种活动的都是什么人群
一般的群都是有一个主题的，比如摄影爱好者、运动项目的爱好者、骑行、钓鱼、美食等等，涉及到各种领域，加入群本身就因为爱好群主题，而且群内时常都会有见面会一类的活动，参加这种活动的大多数是彼此熟悉的群内骨干分子和新加入的部分成员。
活动组织者如何挣钱
这是个很关键问题，提起旅行社，很多人都会说价格如何高、导游如何坑等等，而这一类组织者正式利用了这一点，打出“我们不是旅行社，我们只组织AA制的活动”这么一个口号，这是目前这种非法组织旅游活动的机构能一直存在的主要原因。
其实，“AA制”、“不盈利”都是噱头，组织者大肆宣言自己是AA制，其实后面的事情很简单，出去以后群主其实就是导游，导游有的他们都有，利润就从这里出来。住房差价、门票差价、用餐回扣这些群主样样都不少。有时候他们还会通过自己熟悉的正规旅行社拿单子去买更便宜的门票，这就是此类组织者所谓的AA制。
参加这种活动的风险有什么
首先，这是一种违法行为。旅游明确规定从事旅游活动要取得营业执照和经营许可证，这些他们都没有。也没有责任保险，一旦出现人身伤害问题，很难维权。各种关乎此类群组织活动出现严重的报道很多，最后都是群主和组织者来赔偿，可是遇到没有赔偿能力的群主组织者，就只能自认倒霉了。
如何正确看待这类旅游活动
有句话说得很好：凡是存在的都是有道理的。这种旅游活动也一样，从另一角度看，一个群里面的人，互相认识，就等于是朋友之间相约出游，只不过有个负责收钱去落实各项安排的，这有什么不妥吗？这很正常，就是朋友一起出去玩。
另一角度看，群主建群单纯就是为了组织旅游，他也组织不起来，不认识谁会跟他出去玩呢？所以，这种旅游活动还会长久的存在下去，不出问题一切都好说，除了大问题从法律角度来说，谁组织，谁负责，后果自负。
八方小聚自驾游
旅游是一种高贵的精神享受，因为任何人感到烦闷都有一种说走就走的冲动，这种冲动从古人开始就有了，于是出现了孔子周游列国，徐霞客遍访大江南北，写下徐霞客游记，玄藏法师，经过千难万险，终达天竺，写下大唐西域记的巨著。任何远游都需要有一定财力作后盾，有人喜欢低价游，在网上找一些旅游报价便宜的旅行社，甚至山寨旅行社，之所以说是山寨，说明它本身没有旅游资质，没有在旅游主管部门备案，旅游合同粗糙，没有旅游保险，出事维权难，无赔偿。还有一些驴友，通过微信，Q Q自己组织旅游，A A制分摊车费，景点门票，组织亲子游，登山游等，虽然这类型自主自助游，能节约个人旅游费，大多数也能玩的尽兴，但由于驴友个体缺乏专业向导知识，在自行微信，QQ约游山地等特殊景观，有时遇有天气不好，很容易遇险迷路，还得耗费社会资源去救援。一次，和小区邻居微信相约千灵山自驾游，就有点不愉快，因为同期买房，各家生活背景不同，只为维权，建了个业主群，周末有车的业主带沒车的业主，一同出游，我自告奋勇帶上一对年轻母女，这小女孩，简直就是熊到极点，在我车里吃个不停，点心渣随地掉，西红柿汁还滴在座上，拉上这样邻居，算我倒霉，千灵山很秀美高大，约好下午四点，大家共返家，快四点半啦，这对母女还没回来，走失了吧，没办法，大伙分头找，只见这对母女，还在与羊驼照相，真是无语。所以我以后再不参加社区微信组织的什么游啦。所以说，从来就是一分钱一分货，便宜没好货。参加山寨旅行社组织的旅游，到处是坑和陷阱，在这一点上我深有体会，我的朋友圈很多，因为业务需要，有很大的微信群，一天，我打开微信，有个莱登堡红酒公司发来微信，相约周六参观他们公司云云，还可免费品红酒，费车费，公主坟地铁站发车，正好周末闲极无聊，便微信约定周六上午八点公主坟上车，到公主坟游客很多，足足三辆大巴，大伙儿可能都为免费尝口红酒吧，酒庄在十三陵那边，京藏高速堵了三小时，到了莱因堡酒庄，人都要吐了。莱因堡酒庄听上去很德国，很高大上，实际上就是建在一大片葡萄园中的两座法式洋房，先有服务员带我们参观葡萄园，介绍了一下酒庄规模和历史，说酿酒设备全部法国进口，第二步进入品酒环节，每人一小杯，有讲师讲品红酒方法，先闻味，再慢慢呷，刚饮完，屋内冲进许多美女，拿出各色红酒开始销售，每瓶酒价格不便宜，三百元起步，允许先尝后买，试尝一口，味道一般，还沒有十多块钱的中国红好呢，很甜，不知放了多少糖，很想不买，售酒小姐软磨硬泡，都快哭了，于心不忍，随手扔了三百元，买一瓶，才脱身，俗话说，没有免费的午餐，这莱因堡之旅，大伙儿灌了一肚子红糖水，坐车坐到吐，拿了几瓶假酒回家。所以说微信推的某某公司，这种山寨货组的购物游，千万別上当，处处是坑
精气神闽儿
现在的人们通过微信群QQ群约伴组团旅游也是大势所趋，还不是被不良旅行社逼得。网上组团约伴旅游费用AA风险自担，不过出行前买好保险就行，没有旅行社强制购物不走马观花，可以深度游好好感受旅行的快乐。我加入户外组织(QQ群)五年了，爬最多的是野山，有时候走野路(驴线)进入名胜景区，这些年不仅强健体魄开阔了视野，也结识很多喜欢户外的朋友。
行者杨生
中国近几年经济发展速度让世界瞩目，国内经济形势的瞬息万变也让我们乍舌。全国各地除了基础建设外，都在大力发展第三产业，以生态文明城市、生态发展区域为背景下，旅游业发生了翻天覆地的变化。以2013年10月1日旅游法实施为节点，以城市旅游经营者数量为变量，可以看出，2013年10月1日之后，旅游从业者数量在5年内至少增加了5至6倍。
从某种意义上来讲，反映出我国对生态环境的保护，以及对宜居城市的建设所作出的努力。还可以看出我国居民生活水平的提高、对休闲养生的追求。从社会现象来看，我们身边突然开了很多家旅行社门市。各种品牌的都有，国旅、康辉、百事通、大通、宝中等等。
今天和大家聊聊旅行社，旅行社都分为哪几种？
从性质上分，主要分为销售型旅行社（门市）和批发型旅行社（同业）。
我们在街面上看到的旅行社门市，大都是销售型旅行社。最大的特征是从业人员较少、办公区域以门市接待、销售为主。所销售的旅游线路产品都是已经包装好的、成熟的，现场办理出游报名手续，为游客讲解行程要点。
而批发型旅行社（同业）的特点是，一般会在写字楼里办公，从业人员较多，他们的业务主要是生产旅游线路产品，批发给所有的销售型旅行社（门市），严格意义上讲，他们不做直客业务，也就是说参加旅游的客人直接找她们是不能报名的，他们会指引你到门市报名，当然了 这是严格意义上。
说到这里，大家就应该明白：为什么你到任何一家旅行社门市报名参加旅游，哪怕只有你一个人，他查询后也可以收你入团了。有些游客总会觉得自己报完旅游团了，好像是被倒卖了一样，本来是在国旅报的名参团的，实际到团上才发现，这个旅游团里面的人都是在不同的旅行社报的名。有些人就怀疑了，是不是我们被人家倒卖了。这次通过我的介绍你是不是就清楚了，你没有被倒卖，这是旅游行业操作的一种形式，叫做散客拼团，由同业销售的旅行社统一带走了。当然了，你要是整个一个团队独立成团，就不会出现这种情况了。
从运营方式上分，主要分为OTA型旅行社和传统型旅行社
什么是OTA型旅行社呢？是指营销模式主要是通过互联网进行运营销售的旅行社，比如说携程旅游网、途牛旅游网、同程旅游网等等。同时他们也有线下运营的部分，现在在全国各地也会看到他们的旅行社门市（实体店）。不过他们更大的优势还是在线上平台的运营。
传统旅行社是指我们在市面上经常看到旅行社（实体门市店），之所以传统，是说它的运营模式常规，营销手段大众，旅游产品组成不灵活。在互联网时代的今天，传统旅行社也有自己的线上销售平台和自媒体推广平台，但是在实际运营中，对销售转化的占比并不大，发挥不出“互联网+”的优势。
旅行社经营者的市场开拓
文章的开头提到了，近几年我们的身边大街小巷开了N多的旅行社门市，旅行社品牌更是琳琅满目。10平方左右的门市，一张桌子、一个沙发、一台打印机、一台电脑、两名销售人员就可以开个旅行社门市。签证、票务、周边游、国内游、出境游、私人订制等等，业务是全而特全。同时，细心的你还会发现：原来是个旅行社，不觉中改成经营别的行业了；今天是这个王老板，不知什么时候换成刘老板了；今天是某某国际旅行社，不知在哪个月高风轻的夜晚换了招牌，早上起来发现变成某旅游百事通了。
到底是什么原因导致了旅行社频繁易主？今天开门营业，明天关门大吉？
行业入驻门槛很低。
只要你想做旅游，有一点点经济基础就可以开一家旅行社门市。上文提到了旅行社门市的基础设施，经济成本很低，比开任何行业的门市成本都低，他不需要储备库存，有两个人能替换倒班就可以开业。有人说，那我以前没干过旅游，都不懂旅游产品也能开业？我告诉你可以的。因为现在旅行社门市的运营管理都是傻瓜式的，每一个旅行社品牌都会有一套产品销售系统，所有旅游线路产品都可以在系统上操作，行程是包装好的，团其实一定的，底价有，销售的指导价格也有。也就是说 客人想要什么旅游线路，你只需在操作系统中搜索关键词，调出旅游线路，打印出来给到客人，达成出游就可以了。
社会形势的误导。市场分析欠佳。
你是否会发现，你身边的人经常会说：今年的生意啥都不好做啊。然后，你还会发现大家在茶余饭后经常讨论去哪里玩？谁谁有出国了、谁谁有自驾去哪哪了。所以，你会觉得，旅游这个行业不错，不管社会大环境咋样，不管是有钱人还是大众人群，出去玩还是生活的一部分。有钱人，出国高端旅游，经济条件差的也能周边游，所以 这个行业可做。
是否 我们还应该考虑到行业发展趋势、你的品牌市场占有率和饱和度，是否也应该考虑到品牌的市场竞争力、客源组成、销售模式、营销策略、经营者的行业知识储备等等。。
从业人员素质的参差不齐和运营目的的差异。
从调查来看，从事旅行社门市销售的都是哪些人呢？有从事旅行社运营经验的不到10%，大部分是：
曾经在旅行社做过导游的，了解一部分旅游团队的带队流程，自己不想再打工了。
曾经在旅行社做过计调工作的，由于做过专线的操作，对旅游线路行程的安排、核算有一定的经验，并有一部分旅游目的地地接资源信息的从业人员。这些都可以归类为“科班出身”，毕竟对旅游有一定的认识深度。最让人担心的是外行人跻身于旅游市场的。凭着对旅游市场的预估和干事业的一番热情，凑点资金、召集几个人就如火如荼的干起了旅游。
另外，运营目的的不同主要是指，旅行社门市运营核心是经济利益最大化。因为他们大多是加盟旅行社品牌为主开设门市的，对于旅游线路产品的采购没有专一性，谁家给我的线路利润大，我就买谁家的。由于从业人员对行内的操作认识不深，也会增加她的经营风险。而对于品牌运营的旅行社而言，他们更多的始终是渠道的铺设，品牌在当地市场的占有率。对于加盟门市的经营指导工作微乎其微。这边的门市倒闭了，那边再加盟开新门市。对于品牌旅行社的运营模式我们下次再深多探讨。
具备什么条件的人适合开一家旅行社呢
有一定的客源基础
不要轻易相信所谓的“散客为王 集天下之大成”，仅靠门市所覆盖的地域是很难营计的。
了解热门的旅游目的地
最起码要知道什么季节哪里最适合什么样的人群出游，当季热门目的地的特色，包括文化、饮食、住宿、游玩项目等。
要有一定的旅行方案策划能力
现在的游客不再是被动的出行了。他是有出游想法的，你原有设计好的旅游线路不一定适合他的需求，那么，你就得在有限的谈判时间内给到客人合理地出境游计划行程。只有这样，你的订单转化率才会有所提高。
要有一定的营销基础
懂得基本的营销手段。线上如何营销， 线下如何做好BD活动，促销工具怎么设计、应用等等。
要有谨慎经营 勿碰红线的职业操守
旅游行业，从运营操作角度看，其风险系数还是比较大的。主要出现在客户的投诉、不可抗拒的自然因素影响、行程过程中突发事件影响。针对于负地接产品、购物团以及旅游局规定的操作规范等是坚决不能触碰的。行业内有这样一句话：“我们每天操的是卖白 粉的心，挣得却是卖白菜的钱”。
坚持品质 诚信经营
一定要具备坚持旅游线路品质，不能“偷工减料”，不要在客人的餐费、住宿、购物上做文章。不能被市场竞争的压力和利润的驱使，搞特价，打价格战，扰乱旅游市场。
海德教育
没有执照就是属于黑旅行社，用的车都不是正规旅游车，也没有给游客买旅游意外险，没有任何保障，基本都是以低价吸引游客，不出问题还好，出了问题你找谁？
