金融地產行業必備資料超級乾貨：《房地產企業財務分析寶典（62頁）》關注、轉發、點贊文本，查看置頂文章，並添加好友免費領取（備註資料名稱）7天有效
一、購買原材料、購買或者銷售產品、產品以外的其他資產
【案例】開山股份向關聯方採購零部件及銷售整機
1、關聯方採購
公司向關聯方採購的產品和對象主要可以分為三大類，第一類為由開山控股代扣代繳水電費，第二類為通過開山進出口進口螺桿式空壓機主機和油封部件，第三類為向關聯方採購的螺桿式和活塞式空壓機部分零部件及加工服務。
該關聯交易的必要性：公司2008年至2010年向開山控股採購水電費，主要基於衢州供電局、衢州水業集團的相關要求。報告期內開山控股為包括公司在內的開山工業園內下屬企業代繳水電費，公司具有單獨的水錶和電錶計量，代繳水電費根據實際使用量按政府定價向開山控股結算。
公司2008年向開山進出口採購主要為進口螺桿主機和油封，公司2008年5月之前尚未實現螺桿主機的全譜系自制，仍需向德國GHH等國外螺桿主機制造商進口部分型號的螺桿主機，公司在此階段尚未取得進出口經營權，故主要通過有進出口資質的開山進出口進口螺桿主機。
公司具備全譜系螺桿主機自制能力後，即停止通過開山進出口採購螺桿主機。
公司2008年至2010年向其他關聯方採購橡膠件、缸蓋閥板、氣缸等零部件及加工服務，主要基於以下因素：空壓機整機制造的零部件種類較多，公司集中精力和資源進行螺桿主機的研發、生產以及工藝的改進。
對於橡膠製品、活塞式空壓機氣缸及缸蓋閥板等部件，由於其通用性和可替代性強，技術含量較低，通過外部採購即可滿足生產需求。
2、關聯方銷售
2008年、2009年，公司向開山控股、浙江開山銷售貨物主要系空壓機整機及配件、壓力容器以及鑄件產品，2008年、2009年關聯銷售金額分別為16,239萬元、12,816萬元，2010年公司向浙江開山關聯銷售金額為5,116萬元。
該關聯交易的必要性：壓縮機屬於通用機械產品、廣泛應用於各行業，開山控股的個別客戶採購時要求開山控股一併提供本公司的空氣壓縮機產品，為方便結算，開山控股向本公司採購空氣壓縮機後再與其他商品一起銷售給其客戶。
二、提供或者接受勞務
【案例】巨龍管業貨物承運
2009年5月5日，經公司董事會決議批准，2009年5月6日公司與巨龍物流簽訂《貨物運輸承運協議》，有效期自協議簽署之日起至2009年12月31日止，委託巨龍物流承運公司產品，運價按市場價格確定，2009年公司向巨龍物流支付運費270.62萬元。
該關聯交易的合理性和必要性：巨龍物流成立以前，本公司委託貨運公司、個體司機運輸產品，存在貨運不及時、價格偏高的情形。巨龍物流成立以後，本公司通過巨龍物流的專業化運作平臺，保證了公司部分產品的及時外運。
三、委託或受託銷售
【案例】新開普委託關聯方銷售產品
2008年度，公司曾向上海九普銷售智能卡系統軟件和卡片，本次關聯交易的形成原因是有上海地區的客戶要求以支票方式支付貨款，發行人為能及時兌現支票收取貨款，故通過上海九普向客戶銷售相關產品、收受支票並予以兌現。
本次關聯交易的價格與上海九普向客戶的銷售價格一致，定價合理、公允。本次關聯交易金額不大，佔公司當年營業收入的比例很低，且自2009年以後不再發生，對公司財務狀況及經營成果影響很小。
四、關聯雙方共同投資
【案例】捷順科技實際控制人與發行人員工共同投資
聚力投資成立於2007年2月8日，法人代表為劉翠英，經營範圍為興辦實業。聚力投資設立時註冊資本為50萬元，本公司的實際控制人劉翠英持有100%股份。金融圈的乾貨文章、模塊知識、實務課程助您成為金融界的實力派！歡迎關注“金融乾貨”公眾號。
2007年6月，捷順科技的骨幹員工對聚力投資進行了增資，增資完成後，聚力投資的註冊資本變更為533萬元，劉翠英佔該公司的股權比例降至51.03%；2008年4月至2009年12月期間，經過多次股權轉讓，劉翠英不再持有聚力投資的股權。
五、提供資金（貸款或股權投資）
【案例】星星科技關聯方借款
2010年2月9日，星星有限為購買星星電子產業基地相關土地和房產，支付上述土地、房產轉讓款預付款4,000萬元。在支付了購買廠房建築物及相關土地所有權的款項後，2010年4月發行人出現了流動資金緊張的局面。
為了補充流動資金，保證公司的正常經營，公司向徐州金地商都集團有限公司借款人民幣1,000萬元。
公司與關聯方徐州金地商都集團有限公司於2010年4月22日簽署《借款協議》，向其借款人民幣1,000萬元，借款期限為2010年4月22日至2010年5月22日，借款利息按月利息0.8%計算，如提前或延期還款，依據月利率按實際借款日數計算。
2010年5月28日、2010年6月12日公司分兩次向徐州金地商都集團有限公司還清借款1,000萬元，並於2010年8月26日支付利息11.60萬元。
六、擔保
【案例】常山藥業控股股東為發行人提供擔保
2010年9月20日，高xx、孫xx與某銀行簽訂《自然人權利質押合同》和《自然人保證合同》，為公司與該行於同日簽訂的《流動資金借款合同》提供保證擔保，借款金額為5,000萬元，期限為2010年9月20日至2011年9月19日。
截至本招股書籤署之日，上述保證合同仍在履行之中。
七、租賃
【案例】巨龍管業向關聯方租賃生產及辦公用房
巨龍管業與巨龍鋼化玻璃分別於2006年11月20日、2007年6月26日、2008年2月28日、2009年5月31日簽訂《房屋租賃合同》，巨龍管業分別將建築面積為2,020平方米、2,401平方米、1,927平方米、2,064平方米的廠房出租給巨龍鋼化玻璃作為生產及辦公用房，年租金分別為18萬元、11.5248萬元、11.562萬元、12.38萬元，租賃期均為2011年11月30日止。
該關聯交易的合理性和必要性：本公司根據發展戰略和所處混凝土輸水管道行業的特點，為應對訂單式生產的需要，規劃建設的產品堆場較多。
為提高資產利用效率，在不影響業務的前提下，將該部分未用的堆場出租以獲取收益。
八、研究與開發項目、項目的轉讓
【案例】衛寧軟件委託開發軟件
衛寧軟件對部分系統模塊採用委託開發方式進行，主要是一些外延功能模塊提升或非核心部件的升級等，報告期主要委託上海蘭恆信息系統有限公司、上海復高計算機科技有限公司和上海中信信息發展股份有限公司進行技術開發。
上述委託方均是獨立經營的法人實體，衛寧軟件與上述機構進行的各種交易系公司正常的業務合作，屬於正常的市場行為，價格合理公允，公司、公司主要股東及公司董事、監事、高級管理人員等關聯方與上述機構均不存在關聯關係。
公司擁有完整獨立的產供銷體系和研發體系，公司與上述機構在業務和技術、財務、資產、人員、機構等方面完全獨立。
九、許可協議
【案例】星星科技商號使用許可
報告期內，發行人存在使用關聯方星星集團所擁有的“星星”商號（浙江省知名商號）的情形。為了規範公司經營活動，避免潛在的法律糾紛，2010年8月1日，星星有限與星星集團簽訂了《商號許可使用協議書》。
證監會在《反饋意見》中要求發行人和律師對發行人無償使用“星星”商號的期限、到期後是否存在付費使用該商號的風險、實際生產的產品是否使用該商號予以核查和說明。
律師出具的《補充法律意見書》認為：（1）發行人及其子公司在“星星”知名商號及商標的有效期內有權無償使用“星星”商號，在星星集團依據相關法律、法規及浙江省的相關規定對其“星星”知名商號進行延續、對“星星”商標進行續展後，發行人及其子公司可長期無償使用“星星”商號，且不存在付費使用的風險。（2）發行人及其子公司僅在其公司名稱中使用“星星”商號，其實際生產的產品上不使用“星星”商標。
十、債務結算
【案例】中京電子代收貨款
2008—2009年，為利用香港發達的外資銀行資源，方便辦理銀行結算、客戶貨款催收等手續，公司部分出口業務貨款由香港中揚代收後再轉回本公司，在代收貨款再轉回本公司過程中，香港中揚不收取任何費用。代收款項已全部轉回。
為減少和規範關聯交易，公司於2008年9月在香港設立全資子公司——中京香港，代替香港中揚行使上述貨款代收轉回功能。截至2009年9月，中京香港完全承接本公司部分出口業務貨款代收轉回功能，徹底解決了上述關聯交易。
十一、關鍵管理人員薪酬
【案例】大連電瓷
2010年、2009年、2008年度公司支付自然人關聯方即本公司董事（不含獨立董事）、監事、高級管理人員的報酬總額分別為486.63萬元、461.75萬元、254.62萬元。
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