銅雀臺前燕
賣貨半年，她對直播套路熟稔於心，“進來的寶寶記得點關注”、“湘姐絕不讓你吃虧”、“哎呀，買就對了”……畫風與那些淘寶直播的頭部主播並無差別。 文/滿建鋒 編輯/原野 1 從主持人李湘到主播李湘，這是淘寶直播給這位中年“貴婦”明星帶來的身份改變。 賣貨半年，她對直播套路熟稔於心，“進來的寶寶記得點關注”、“湘姐絕不讓你吃虧”、“哎呀，買就對了”……畫風與那些淘寶直播的頭部主播並無差別。 人脈是她的優勢。9月初，她把趙薇請到賣貨直播間，後者剛剛連續一週熬夜工作，因為缺少休息而顯得精神疲憊，但這仍然讓直播間興奮了起來。 兩人寒暄了幾句，李湘又一次談到自己做直播的緣由：“我就是因為一個人在家裡太無聊了，因為我老公也是那種不會太聊天的，所以做直播可以和大家聊天特別開心。” 無聊，這是李湘解釋自己為何投身直播賣貨時出現頻次最多的詞彙。 在微博中被質疑缺錢、掉價、過氣時，她也不惱，只是稱：家庭主婦們閒來無事的快樂購物時光，何必上綱上線？ 當然，她沒忘記安利直播間，再配以豪車圖片暗示生活富足。
主播李湘看起來很決絕，也很快樂。 更名之後，她順便關閉了自己微博的評論功能。屏蔽掉世人的評頭論足，顯然更有利於她展示自己作為電商主播的親和力。 今年4月，李湘以“私人好物首次公開”為主題，推出首次電商直播。 起初並不順利。儘管她反覆強調“自己以前就是播新聞的”，但或許是顧及此前明星與貴婦身份，加上對直播間互動套路知之甚少，她在鏡頭前有些發懵，總需要其他主播現場幫扶。 在淘寶直播間，這名精明的女明星再次展示了自己強大的適應與學習能力，兩三個月後，鏡頭前的生澀與不適已經全然消失。 樂於嘗試與轉型一直是李湘的標籤。 儘管是主持人出身，但她的上一個公開身份是奇虎360的娛樂總裁。從深圳衛視離職後，她加入360分管影視及相關內容業務。 但與多數明星投身互聯網公司的性質一樣，這場合作依然是營銷意義大於實際意義。三年多來，360在影視方面並無太多建樹——這幾乎也是必然，當愛奇藝、優酷、騰訊視頻紛紛完善了“自制會員+IP生態+獨播劇”的生態鏈時，一無所有的360影視自然會被拋下。 相比之下，電商直播顯然是更能發揮李湘優勢的一種嘗試。 這也是能讓李湘直接看到收益的一種嘗試。
此前一直以豪門自居的李湘，曾自曝一個月家庭支出65萬。 她顯然把買的能力直接轉化為賣的能力。 從4月22日首次直播，李湘總計直播37場，粉絲超過122萬，推銷過保健品、洗護用品、生鮮零食、美妝和家電等近十種品類，包括小仙燉燕窩、拜耳維生素、香緹卡面膜、麻辣王子辣條、新百恆翡翠和蘭思諾乳頭霜等八百多款單品。 隨著直播頻次增加，李湘帶貨能力也顯著提升。最新數據是，她的淘寶直播成交額累計早已突破1000萬元——相當於這個富人家庭15個月的生活費。 2 除了李湘，還有越來越多的明星入局電商直播。 幾個月前，王祖藍在快手上直播12分鐘賣出10萬份面膜，成交額660萬；小S空降薇婭淘寶直播間，一秒賣貨88萬；謝霆鋒帶著他的美食品牌鋒味入駐快手，售賣貴刁粽子；郭富城與快手電商達人辛巴合作，5秒賣出5萬瓶洗髮水…… “明星+直播+電商”的形式，正在極速顛覆直播、電商、明星三個領域的傳統業態。 6月30日晚，柳巖的快手直播首秀觀看人數超過500萬，總銷售額突破1000萬。 直播中，她不停地演示產品的使用方式、商品效果，還如同復讀機一樣反覆喊話：“巖姐給各位老鐵承諾，如果購物過程有任何不對，退貨巖姐買單”，“老鐵”和“666”也叫得很順溜。 主持人李響簽了薇婭的謙尋機構，圍繞他的操作流程就更加成熟了：每場直播背後有五六人的後勤團隊，兩名專項負責人，一名招商負責人，還有機動的公關、市場團隊。 他的第一場直播準備了足足半個月。 團隊讓李響把家裡拍一圈照片，看看他家裡用的什麼東西，再幫他找商家。零食方面則很多是謙尋推薦品牌，李響進行試吃篩選。
接下來就是謙尋的常規流程：向品牌方溝通庫存、上架時間、專門的優惠價格，敲定直播的時間段、場地、燈光設備，向平臺溝通資源等等。 最終，在那場4個多小時的直播裡，李響推薦28件商品，每件商品有10分鐘左右的展示時間，與薇婭、李佳琦們的精確運轉節奏差不多。 李響直播首秀成績不錯，最終以200萬的成交額，在淘榜單聯合淘寶直播發布的《淘寶直播明星帶貨力排行榜》躋身Top3。 王祖藍則是橫跨了快手、小紅書和淘寶等多個平臺，直播短視頻帶貨兩手抓的玩家。 據其簽約的MCN遙望最近數據，王祖藍短視頻推薦的一款洗臉皂五天成交額超340萬。而“618大促”中，他在淘寶直播間賣出了超過1萬件珠寶，單場成交超300萬。 明星們天生自帶的流量屬性，讓他們在直播帶貨領域能夠輕鬆碾壓多數網紅，實現對於明星、品牌和直播平臺的三方共贏。 隨著越來越多明星在直播間帶貨，很多人開始選擇與MCN機構簽約。 對於明星來說，機構經驗更充分，能更好地運營賬號，臻選商品；對於機構來說，明星的參與無疑是他們尋求內容突破時的抓手。 當直播內容越來越豐富，消費者的“閾值”升高，更加不容易被打動，而明星光環卻能改變這一點。很多明星對於護膚、化妝和穿搭都有自己的見解，樂於輸出專業內容，轉化率極高。 於是，直播機構也開始發力網羅藝人資源，有內部人士直言：“只要不是十八線，都有資源位；只要是明星入淘寶，都能賺錢。” 3 明星直播帶貨正在成為一條日趨完整的產業鏈。 淘寶無疑是其中最積極的組成部分。 今年7月，淘寶開始了“啟明星計劃”，為明星提供顧問團指導。明星加入後可以先進行試播，淘寶直播會助其接入商業化，明星主播真正開啟直播首秀後，在後續的日常運營、營銷活動以及變現環節，也能得到相關的扶持。 直播形式上，淘寶直播支持明星自播、助攻主播、明星節目三種形式。 此外，淘寶直播還與MCN機構合作，引入經紀公司、綜藝節目、劇組、媒體、內容製作等專業團隊，使明星直播快速落地。 毫無疑問，淘寶明星直播的產業正在不斷成熟壯大，並呈現出規模化、標準化的趨勢。 事實上，粉絲變現是明星們近年都在探索的話題。 從小紅書到淘寶，越多越多的明星走上了“網紅”之路，陳赫的火鍋店、范冰冰的美妝品牌、伊能靜的電商小鋪，他們的探索都屬於同一類型：結合自身優勢和消費市場尋找切入點。 而網紅們直播單場動輒百萬千萬的收入，也啟發了明星的主播夢。 據一家小型淘寶直播機構透露，薇婭單場直播光佣金就能達到200萬，還不包括廣告費。李響也跟朋友開玩笑說，“我就是要做謙尋的男薇婭。” 截止今年7月，已經有超過百位明星入駐淘寶帶貨直播行列。 但明星做淘寶直播並不容易。 一方面，這條起初不被理解的賽道如今已經充滿競爭：近兩個月來，不少明星紛紛在淘寶上開播，淘寶直播能安排給明星主播的資源位非常緊張。 另一方面，他們要面臨的競爭對手實力不可小覷。與那些秀場直播的網紅相比，淘寶主播的技術門檻更高，也更加拼命。 很多粉絲過百萬的主播們年平均直播數超過300場，坐擁681萬粉絲李佳琦更是創造過一年直播389場的記錄，他忙到沒時間去餐廳吃飯，只能吃外賣。沒有周末，不敢休息，春節帶父母出國度假，也會開啟直播跟粉絲聊天，確認他們還在。
他成為站在風口的人，到上海掙2000萬的夢想早已實現，而財富還在隨著粉絲數量的增長持續增加，這個速度一度讓他恐慌。 有“淘寶第一主播”之稱的薇婭也站在金字塔尖，她創造過的記錄包括：2小時引導銷售超2.67億、2018年引導成交總額27億。包括小S在內的明星都曾經出現在她的直播間現場取經。 模仿網紅主播只是他們的第一步。 “寶貝、妹妹、老鐵”張口即來，推薦語如熟誦貫口般順溜，不斷強調自己的商品是最低價，堅持每天上播，不間斷直播4-6個小時……當明星主播們熟練了這套法則，更多新的玩法或許就會產生。 當然，很多商業模式的進化，經常會伴隨著圍觀者的驚呼。 比如9月初，一位網友發帖爆料，標題裡滿是詫異與不解：《“震驚了！！！剛刷到李湘在直播間賣衛生巾！》
清讋
現在的社會，直播可以說從被人看不起，被人說三道四，到現在的被人接受，被人去追求。越來越多的人開始加入了直播的行業，當然也包括了明星，而李湘就是其中之一。不做主持人而去直播賣貨，這可能只是她換一種生活的方式，這其中肯定也是有原因的。
李湘主持人的時代已經過去了
我們不得不說當時的李湘在主持的時候是一個相當好的主持人，不但在氣氛上能一直保持活躍，在合作上也是被人一直誇讚。但是後來的她為了追求更好的發展，選擇了離開主持這一行業，轉戰投資和互聯網領域。不得不說她的經商頭腦很高，決定也是非常正確，賺到了大錢。
然而現在想要讓李湘再一次做回主持人，我想一來，不一定有那機會；二來，她已經過了做主持人的年紀了，想要重新開始長時間主持那基本是不可能的事。
直播賣貨很賺錢
其實在李湘心中肯定已經感覺到了現在是直播的一個時代，是流量變現的一個時代。那麼對於李湘這麼有眼光的女人來說，肯定會抓住這個機會，而不是再一次回到她出來的崗位上。事實也證明她是正確的，她的直播帶貨確實小有名氣，粉絲也非常的多，銷量也很好，完全不比她做主持人的時候要差。
直播對李湘來說是一種新的樂趣
其實也有很多人不理解李湘都已經那麼有錢了，她幹嘛還要拋頭露面去做直播呢？我覺得這是一個誤區。也許有錢人的想法並不是這樣，像李湘這樣也許她開直播賣貨並不是為了賺多少錢，她只是把它當做了一個生活的方式，一種生活的樂趣，在她看來這比無聊的生活要好玩。
總之，李湘不去做回主持人是對的，俗話說“好馬不吃回頭草”，而且現在直播的行業確實要比主持人更火，也更加的自由。這對於李湘想要找回工作的樂趣來說那是再好不過的了。
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諾隨風娛樂
熟悉李湘的朋友都知道，在結婚生女後，李湘已經基本上退出了主持人這個身份。主要原因是她希望有更多的時間陪伴自己的家人，同時想要更多的轉移到幕後工作，也不想跟後輩競爭丟了姿態。
李湘做直播，也不是缺錢，李湘在這些年也做過很多成功的投資，所以李湘本人並不缺錢。但是相比投資/主持人而言，直播這種方法是穩賺不賠的，而且不需要經常外出，可以隨時隨地的完成，並且獲得不菲的收益，同時也可以做其他的事業，對於李湘來說是穩賺不賠的生意。
娛事兒有態度
首先，人的一輩子不一定永遠只做一件事，可以自己選擇不同的嘗試。李湘可以自己決定做什麼樣子的工作。那麼做直播就是她現在選擇要做的。
再者，其實直播也是面向觀眾的一個平臺，沒有高低貴賤之分，李湘同樣可以利用她自身的主持能力去完成主播的工作，也是靠自己能力賺錢。
純粹去想做直播就只是一份工作而已，樂觀點看其實並沒有什麼，看你們怎麼去正確看待這件事情而已。
藍紙鶴
李湘表達的觀點很明確，總結出來就是，自己只是個家庭主婦，直播是自己的興趣，自己愛幹什麼別人管不著。
李湘直播賣貨別人的確管不著，不過她作為知名主持人又是公眾人物，免不了被別人說三道四，其實吐槽李湘的也有“恨鐵不成鋼”的意味，放著好好的主持人不幹，卻要去當主播賣貨。
李湘不管是賣女性用品還是價值千萬的豪車，只要質量好物美價廉，沒偷沒搶，直播賣貨並不丟人！
娛樂晶丶扒
李翔肯定想著靠自己的知名度分一杯電商羹，看一個小時的銷售額多少多少，隔行不取利，電商沒有那麼好做，跟風也要行家！
暖心瑩瑩
比如現在的人，好多在公司正常上班，還在用微信兼職做副業一樣！李湘可以說是利用自己的知名度做副業，效果比我們普通人好多了！
