一天直播賣貨10億的李佳琦翻車了。在近期李佳琦一場不粘鍋的帶貨直播現場卻意外粘鍋而遭到粉絲質疑，這可以算是李佳琦自“網紅出道”第一次現場翻車，雖不能直接斷定為產品質量有問題，但如此慘烈的事故現場不得不讓忠實的粉絲唏噓。
就在昨天人民網發表一篇題為網紅產品真的值得買嗎的文章，文章的矛頭也是直指當下網紅帶貨的新商業傳奇。今年的雙十一還沒有正式拉開序幕，10月21日阿里電商體系提前上線了預售預熱，但繁瑣的平臺促銷遊戲規則引來了平臺商家和消費者的吐槽，對商家來說，與其按部就班的等待雙十一當天大促，反倒不如來一場網紅直播來的更快。
電商平臺也摸到了商家這樣的心思，直播不僅能給商家帶貨，還能為平臺雙十一促銷造勢。在淘寶直播排位賽規則指引之下，21日預售第一天李佳琦淘寶直播增粉120.35萬，位居第一。當然預售定金一定也不會少。
這種營銷方式改變了傳統廣告投入間接的轉化的方式，網紅直播可以直接為商家帶來了實實在在的轉化，直播主也能從中轉化成交額中抽取一定比例的佣金，對商家來說在同樣的投入下就能產生可預測的成交量，並且20%的轉化率還要遠高於傳統營銷手段，這本事一件好事，但情況卻遠沒有這樣簡單。
商家無賴的網紅銷售模式
網紅銷售模式依賴的點主要在兩個方面，直播主在行業內擁有一定的知名度，有一定的粉絲，個人的品牌效應要足以讓粉絲下單，這是基礎;第二是商品的價格與同類型的競品相比，還要足夠的低。這兩個關鍵因素是相互依賴的。
以李佳琦直播口紅為例，在直播中不僅能拿下訂單的用戶能以到最低的市面價買到手，而且還有直播專場的優惠卷，雙重疊加之後，商家在促銷直播成交的每一單上基本上全部虧損，虧損的目的在於積累更多的成交量，以此獲取電商平臺更大的權重值，從而有更好的廣告位置。
直播主的粉絲數量越多，那麼在和商家談判中就有更強的話語權。直播過程中優惠卷投入力度也更大，對商家而言，這相當於是一種自殘式的營銷行為。
盲目衝動消費買單的概率更大
聞風而動的直播間看客和買主等大多數人加入的原因是基於網紅直播主的知名度，並非有剛需的商品，在百萬級別的觀眾對話框中，看到別人買單從而自己跟風買單的比例佔了大多數。
在下單心理的身處是基於網紅直播主具有低價煽動性的語言，整個決策過程與商品本身沒有多大的關係。在直播結束後發現自己只是觀看了一場視頻狂歡，自己也被順帶著營銷了，其實並沒有佔有多少便宜。
層次不齊的網紅產業鏈
網紅這兩個背後所代表的人物，長則一年，短則一個月可能都會有不同的主體，看似一場只要一部手機就可以開始直播，實則背後有巨大的專業團隊，李佳琦的爆紅也不是偶然。
在成為網紅之前，李佳琦有多年女性彩妝銷售經驗，可以說是有專業培訓的功底;李佳琦的背後是美ONE，從選品、商務合作到直播，員工超300人的美ONE幾乎都圍繞著李佳琦運轉。有如此龐大團隊的不止李佳琦一個網紅，幾乎所有頭部的網紅主播背後都有一家專業的MCN機構，一個主播也完全可以養活一個幾百人的MCN的機構。為了能得到更多粉絲的注意，賣命直播的同時，李佳琦還為自己的嘴唇買了保險。
在真正的選品上，有足夠競爭力的價格成了行業鐵律，至於商品的質量直播主或者說MCN機構可能並不會主動去把關，畢竟誰能賣的更多才能在直播帶貨市場有更高的價格。今天有不粘鍋現場粘鍋，下次又會有什麼呢!
閱讀更多 DoNews 的文章
