[創問]編寫好商業計劃書，快速拿到融資

1、公司及項目介紹

關鍵詞：痛點、解決辦法、專注

頁數建議：公司介紹1~2P、項目介紹1~2P

項目介紹的部分需要回答三個問題：

第一、你做的是什麼？用圖形或圖片描述一個問題出現的場景，誰有這些問題。要用一句話概括你要做的事情，解決了什麼痛點。

第二、你是怎麼做的？明確找到客戶痛點後，你是如何解決這個問題的。

第三、已經取得了什麼樣的效果？如果有運營數據，一定要拿出來亮一亮。投資人最喜歡看的就是數字和圖表。

2、商業模式

關鍵詞：收入模式、目標客戶、定價方式、銷售和渠道

頁數建議：2~3P

商業模式部分主要是要說明你的企業是怎麼賺錢的。主要包括你向誰提供產品或服務，你的產品或服務主要內容是什麼，你怎麼收錢，以及你的產品或服務是如何製作與提供的等等。這一部分最好簡單明瞭，讓所有人一看就知道你是怎麼賺錢的。

越是簡單的商業模式越容易成功，這個簡單，或者應該說是簡約，是指清晰、簡潔、不用費太多的口舌就能闡釋，可能背後的技術十分複雜。

3、市場及競爭分析

關鍵詞：市場份額、競爭對手、差異化、競爭壁壘

頁數建議: 1~2P

兵法雲：知己知彼，百戰不殆。分析直接競爭對手的優劣勢、分析間接競爭對手的（可取代產品/服務）的優劣勢、公司在競爭中所處的地位，讓投資人瞭解為什麼這件事情你能做，而別人不能做?否則如何這件事誰都能幹，為什麼要投資給你?你有什麼特別的核心競爭力?有什麼與眾不同的地方?

關鍵不在於所幹事情的大小，而在於你能比別人幹得好，與別人幹得不一樣。突出自己的亮點。剛出來的產品肯定有很多問題，要說明你的優點在哪裡、競爭壁壘在哪裡、如何保持差異化等。

4、發展規劃

關鍵詞：里程碑

頁數建議: 1P

這個產品或項目出來以後，怎麼推廣，打算用多少時間做到什麼樣的業績，公司會怎麼去擴展，希望佔有多少的市場份額，這一步做好以後，下一步會怎麼做，畢竟投資人投資的不只是產品，而是這家公司，需要了解這家公司長遠的發展規劃。

5、團隊介紹

關鍵詞：匹配

頁數建議: 1P

有這樣一種說法：“寧可投資一流人，二流項目；也不投一流項目，二流的人”。所以投資人最關注團隊，只要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創造的。你之前做過什麼不重要，重要的是你之前的經歷和經驗跟現有項目的契合度。

6、財務規劃與預期

關鍵詞：數據圖表、盈虧平衡點

頁數建議: 1~2P

這部分要最好以數據圖表的形式展現公司過去的財務情況怎麼樣，融資項目未來能賺多少錢，擬融資的項目什麼時候能達到盈虧平衡？財務預測不要預測過高、過於誇大和吹牛，比如有的BP裡寫道今年收入1百萬，明年收入8千萬，第三年就3個億了，這顯然不符合事務的發展規律，難以置信的利潤和回報是不足取信的。

7、融資需求與退出機制

關鍵詞：股權結構、估值、融資比例、退出

頁數建議: 1~2P

此部分要闡述公司現有的股權結構是怎麼樣的，表明你的融資計劃，需要多少資金，準備稀釋多少股份。融資怎麼花，投向哪裡。在立場上，你的需求是估值越高越好、出讓比例越低越好，而投資人正好相反。因此企業在融資時，應對估值有合理預期，對融資額和融資比例上設定上限和下限。盲目的過高估值會把投資人嚇跑的。

當然，如何退出也是投資人最關心的問題，一般的融資三種退出方式：上市、併購和管理層回購。好在新三板掛牌企業可以通過二級市場退出。

8、風險及控制措施

關鍵詞：風險管理

頁數建議：1P

風險分析與控制是企業為了應對各類風險的產生，俗話說：“看得見的風險就不再是風險”。此部分的風險分析實際上展現的是對融資項目的把控力度和信心。

總結

不同投資階段的項目，BP的側重點是不同的。

種子期的BP最重要的是把“我在做什麼”這件事情講清楚。這時候項目處於0到1的階段，可以有節操的畫餅，投資人也吃這套。

A輪，最重要的是告訴投資人“我已經證明了項目的價值，需要錢獲得更多的用戶。這個時候最有說服力的就是漂亮的財務增長數據。

B輪，最重要的是展示“我已經有好多用戶，需要融資來驅動商業模式。”這時候項目大結構應該已經穩定，要告訴投資人項目的變現能力，來讓投資人對自己投資的回報有信心。

總的來講，投資人對BP的關注點，可以總結為：