MILKLA
创业项目进入到BP（商业计划书）制作环节！ 到目前为止，BP就是项目展现在投资人面前的第一名片，根据我们过往的经验，内容详实，逻辑清晰的BP是路演成功的第一步。因此，请务必重视BP的制作，成功的走出融资的第一步。
首先，我们需要知道，投资人在看BP时看的究竟是什么？ 投资人关注的是基于一个xxx假设，创业者讲了一个xxx自圆其说，逻辑清晰的商业故事，从而希望判断：1. 创业者的逻辑是否清晰；2.创业者的风格。
除了内容外，PPT的格式也很重要，经过上面的精读，相信你已经深刻了解了BP需要输出的内容重点。因此，如果回答了上述投资人关心的问题，我们相信项目BP在内容的完整程度和逻辑结构的清晰程度上已经达到了投资人的基本要求 除了内容之外，一个规范的BP内容展现形式，不仅可以进一步提高内容呈现的逻辑性和条理性，而且可以有助在正式路演约见之前给投资人留下有一个“靠谱严谨”的第一印象。
BP总体格式要求
整体风格清新，布局留有空间；
字不如表，表不如图，请不要大段堆字；
每页着色不要超过三种，特殊情况也不要超过四种（建议使用公司logo主色+黑+灰）
每页的内容均不要超过边框范围，（示图如第七页所示），以形成整体统一风格；
通篇字体、方框、表格、图表等尽可能对齐；
请不用使用过多花哨的图表，观点更重要；
PPT页数不超过12页，特殊情况也不能超过15页（投资人保持兴趣的时间比较有限哦）
一般投资人主要关心七大问题
Who：你们是谁？项目概况，团队概况
Where：目标市场有多大？市场规模/细分市场规模，行业竞争度
Why：所处行业痛点或用户需求？行业痛点分析或用户需求场景
投资亮点
目的：总结BP的核心内容，运用概况性的语言来体现项目的核心优势，以快速吸引投资人；
内容：项目亮点可以是：市场地位、团队实力、供应链优势 等一切体现企业优势的领域；
建议：投资亮点不用多，建议4-5点，原则上不超过6点。
团队介绍
目的：运用概况性、精炼语言来描绘团队的实力，因为团队是投资人选择早期项目的关键考核因素；
内容：主要介绍CEO、联合创始人、关键管理人员或整体团队概况， 要体现团队经历和背景与项目的契合度；
建议：早期项目最重要的部分；作为TMT行业创业项目，具备优秀互联网基因的团队必不可少；注意，团队描述中最好能够补充与项目所在行业有相关经验的人员。
项目概况
目的：描绘项目整体情况，使投资人对项目有个大致的了解；
内容：可以是项目推出什么产品、采用什么模式，进军什么领域等整体业务的描绘或发展历程等；
建议：如若该章节内容与【商业模式】章节内容有所重复，可以考虑删除；务必使投资者通过该页面，能够对项目有个直观的感知。
市场概况
目的：通过市场规模或行业集中度的描述，让投资人对项目所处行业有清晰的认识；
内容：利用数据，描述项目所在行业的用户规模、经济规模及行业集中度（CR4CR5CR8） 等情况；
建议：市场规模直接决定项目未来的成长性，是投资人关注的重点，建议给出准确数据，行业集中度如无相关数据，可考虑不描述。
行业分析
目的：让投资人了解行业存在的哪些问题/痛点，如何通过项目有效解决；
内容：主要是描述所处行业存在的痛点；如若项目满足的是用户某些方面的需求，可以将标题更改为【用户需求】，在内容上描述用户需求场景
建议：需明确，该部分是为引出下一章节商业模式而所设置的；其逻辑类似于行业存在哪些痛点或用户存在哪些需求，紧接着在【商业模式】中描绘我们项目如何解决痛点或需求；因此，需注意与下一章节的呼应。
商业模式
目的：介绍项目的业务模式；
内容：描述项目通过什么产品、采用什么模式等来解决行业存在痛点或用户需求；
建议一：尽量从用户的视角出发；可以考虑描述项目业务的策略（例如渠道、营销、用户拓展、服务等方面的策略），以增强投资人认可度；
建议二：该部分可以根据实际需求，描述1-2张，原则上不超过2张。
竞争格局
目的：通过竞争格局的分析，回答投资人关心的贵项目如何参与市场竞争的问题；
内容：描述所处行业的整体竞争状况，可以包括但不限于竞争对手是谁、市场地位、它们的打法与贵公司的差异性、贵公司如何获取市场优势等；
建议一：最终输出的内容要体现项目如何通过差异化方式与竞争对手抗衡，给投资人信心；
建议二：如若所处行业尚无竞争对手，可考虑删除本页面。
运营现状
目的：通过数据，直观展示项目现有的运营能力；
内容：能够体现运营现状的关键数据：包括但不限于PV、UV、DAU、用户规模、市场份额等；展现的方式可以是具体数值、历史增长比较或与竞争对手比较等三个维度；
建议一：所需呈现的数据维度，必须是所处行业关键指标，具体指标可以根据行业的不同进行变更；
建议二：如果已经运营了一段时间，建议进行历史对比、竞争对比以体现增速；
建议三：该模块为投资人判断企业经营能力的关键参考，是其BP最为关心的内容之一，请务必呈现。
未来规划
目的：描述项目未来发展计划，来体现公司的战略前瞻性；
内容：未来一段时间的发展策略如何（近期的发展目标、重点工作、实施路径、如何抢夺市场等）;
建议：该部分体现创业者的战略思路，通过该模块可以告诉投资人，公司对未来的发展已经有了清晰的目标及规划，打消其疑虑；因此，建议创业者通过深度思考后来描述该模块。
融资计划
目的：回答融资计划；
内容：描述一年的财务预测及需要融资的金额、融资的用途；
建议：融资的金额、稀释的股份、用途尽可能阐述清楚。
项目可以考虑采用以太的模板，亦可以使用你公司的模板，但请务必保证内容模块、格式（尤其是总体PAGE不超过12-15页）方面遵守以太过往从众多项目中总结出来的经验，以赢得更多投资人的关注！
