這個歐洲高端音響，產自東莞

眾所周知，我國絕大多數成功的企業，它的產品一般都是先在國內市場取得成功，再做強做大，打入國際市場。然而，在我們東莞，就有這麼一個品牌，卻是反其道而行之，它在行銷歐美之後，再回過頭來轉向國內市場，這樣逆襲式的經營方式，究竟是如何發生的呢？

時間回到1990年12月31日，德國的大都市柏林，早已籠罩在冰雪的童話世界裡。夜幕降臨，柏林音樂廳外一片燈火輝煌，世界最負盛名的柏林愛樂樂團傳統的新年音樂會在這裡隆重開演，來自世界各地的音樂愛好者們彙集在這座金碧輝煌的音樂聖殿，享受一場交響樂的盛宴。在座無虛席的觀眾群裡，有一張黃皮膚黑頭髮的東方面孔特別顯目，他就是來自中國東莞臺德實業有限公司的老闆李本江。

一個人萬里迢迢從東莞去柏林趕一場音樂會，可見他對音樂的迷戀。李本江曾給朋友講過自己的一件往事，說他在讀小學五年級的時候，有一次清早上學，在村口的高音喇叭裡，第一次聽到了著名的《保衛黃河交響樂》，優美的曲調加上大型樂隊氣勢磅礴的演奏，深深地震撼了李本江幼小的心靈，他靠在安放高音喇叭的大樹上，痴痴地聽著，一直到曲子放完了。等他趕到學校時，早已開始上課，他第一次被老師罰站了。從那以後，他對音樂的喜愛一發不可收拾，經過多年薰陶，他成了一名歐洲古典音樂發燒友。這次，趁著來歐洲拜訪客戶的機會，聽一場多年神往的新年音樂會，是他嚮往已久的一樁事情。德國的客戶不僅早早

地幫他訂好了票，還親自陪同一起聽音樂會。

當帕赫貝爾《D大調卡農》的音樂在大廳裡迴響，大提琴厚重回環的低音起頭，先後是四把小提琴圍繞著同一旋律，以不同的聲調加入，整個音樂循環往復但和諧柔美，聲部清晰，有難以名狀的美妙，這讓李本江聽得如醉如痴。精通古典音樂的朋友告訴他，這就是最有代表性的"卡農"曲調，作曲者帕赫貝爾是德

國音樂家，關於這首曲子的延生，還有一個特別悽美的愛情故事。

音樂會散場後回到酒店，李本江依然沉浸在剛才的場景中，卡農的旋律在腦海裡久久迴盪，讓他心潮澎湃，徹夜難息。他第一次如此直接地感受到了音樂的魔力，也深深地懂得了"孔夫子聞紹樂，三月不知肉味"這一典故的深刻內涵。音樂作為人類的第二語言，人們對美好音樂的追求從未停止，社會在飛速發展，人們生活水平在不斷提升，必然會對高品質音樂產品的迫求越來越高，音響行業未來應該是大有可為的。

就是這一場音樂會，給了李本江無聲的召喚，就是在這個晚上，他決定在公司開闢一個主營項目——做音響，做好的音響。

音響這一行，德國人本來就領先世界，那麼，在這裡研發音頻產品將具有得天獨厚的優勢。想到這裡，李本江為自己的大膽決定感到驚詫。管他呢，就要搞音響，不辜負自己對音樂的一生痴迷。說幹就幹，李本江決定推遲迴國，開始了對德國音響生產行業的全面考察。他請專業人士介紹有關音響產品，然後到各大專賣店去試聽，確定了幾個品牌的產品，然後去跟製造商接觸。經過幾個月的摸索，最後找到了德國最著名音響製造商，專門打造高端音響的"威信"公司的研發團隊，並於1991年6月，合作成立了德國研發工作室，以"讓世界上所有喜愛音樂的人們聽到最真實最動聽的音樂"為目標，致力於研究高品質的音頻設備，積極推動音響事業向前不斷髮展。有感於"卡農"音樂給自己帶來的改變，李本江把工作室命名為卡農，由此而衍生的產品，自然也用"卡農"命名。在之後的20多年裡，以"卡農"為註冊

商標的音響，逐漸風靡世界，成為一個著名的品牌。

卡農德國研發工作室於1993年初研製出第一款多媒體音箱，憑藉超強音質、優美的外觀和可靠的質量，在歐洲市場一炮打響，產品受到廣大消費者青睞，也得到了全球業界人士的好評與支持。

當"卡農"在歐美市場立住腳跟之後，時間也進入到新的世紀。高速發展的中國經濟，徹底改變了老百姓的生活質量，由物質層面的需要轉向了精神生活的需要，李本江心裡盤算著，"卡農"品牌全球化的目標必須進入高速發展的中國市場，一定要讓自己的同胞也能用上質量最好的音響。為了早日實現"卡農"迴歸的願望，他開始組織專家團隊，全面考察國內音響市場。當時

基本上是日本產品獨霸天下的局面，市面上高級點的音響大都是"先鋒""雅馬哈""索尼"等日本品牌。在作了充分的市場調查的基礎上，李本江向公司提出了"做好本土化品牌"的運營策略，與日本品牌一決高下。為此，李本江成立了國內的研發工作室，請來最豪華的國內專家，他要求大家在參照原有產品的基礎上，充分考慮國內市場的特點，在產品的外觀設計上，結合東方的審美特點，大膽地加入中國元素。

2007年，卡農品牌正式進入中國市場，這是一款真正的"中國製造"高端音響。以功能實用為基礎，結合國際化時尚經典設計風格，堅持卡農工作室成立時的初始目標，產品從大型專業音樂場地的巨無霸音響，到汽車、電腦、手機所用的微型音響，一應俱全，滿足了不同類型的音樂愛好者的需要，為他們提供了"天籟之音"的音樂享受。

作為一個企業家，在經營好公司、不斷提高員工待遇的同時，李本江時刻不忘肩負的社會責任，積極參與當地的扶困濟貧、捐資助學等社會公益事業。2008年5月12日，四川汶川發生舉世震驚的特大地震，作為四川人的李本江在聽到消息後，心繫家鄉父老。他不停地通過多渠道瞭解災區災情，第一時間以卡農的名義，向災區捐款20萬元。5月14日，又親自主持全公司開展"心繫災區，眾志成城"的募捐活動，現場通過電視直播畫面滾動播放關於災區的情況，李本江再次帶頭

捐款，當天活動結束共募捐善款30多萬元，指定用於為災區重建學校。後來災區學校重建開學，為了給孩子們提供先進的教學設備，李本江毫不猶豫，再以卡農公司名義向學校捐贈價值60萬元的公司自有產品筆記本電腦200臺。

在自己能生產好的音響後，李本江為自己打造了一間高配置的音樂室，在這裡可以享受到如臨現場的音響效果，繁忙的工作之餘，李本江會邀上三五同道去鑑賞不同版本的"卡農"音樂。至此，他在美妙的音樂世界裡，依然會保持幾分清醒，因為他知道，在科技發展日新月異的今天，打造一個百年品牌，還有很長的路要走。