導語： 5G是物聯網的催化劑，而催化劑並不會改變化學反應的最終平衡狀態。
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“無論如何，我都確信，上帝不會擲骰子。”這句話是愛因斯坦為數不多被打了臉的flag。
先不管上帝擲不擲骰子，至少上帝視角是大家都希望能擁有的，但這麼多年來也沒見有人可以做到。
IDG出售騰訊股權時沒有，男籃嘲笑男足的時候沒有，女朋友突然生氣時候的你，也沒有。
不過這並不妨礙人們希望獲取更全、更準、更快的信息來了解過去，預測未來。
而且似乎只要有了足夠多的數據和信息，所有的問題就都不再是問題。
物聯網就在這樣的期待下出現：萬物互聯，多麼美妙。
然而一晃十幾年過去了，物聯網技術方案從Zigbee、藍牙、LoRa到NB-IoT，今年因為5G的降臨再一次熱起來。
芯片功耗下來了，成本也下來了，但過去行業的落地速度一直較慢，物聯網面對的究竟是個什麼樣的市場？
很多物聯網的團隊跟甲方接觸下來，會發現甲方的狀態主要有這兩種：
- 一：甲方不知道自己要物聯網做什麼；
甲方對物聯網一直有所耳聞，想看看新技術是不是對自己的業務有所幫助，就叫乙方來聊聊。
乙方趕緊拍腦袋想了一堆場景，甲方一聽好像都有點意思。
於是，聊需求的時候，畫風是這樣的：
但到了聊價錢的時候，畫風就變了：
而此時團隊內心真實的想法是：麻煩你們拿出點靠譜的需求來啊，我們還準備拿你們的項目做案例去融資，然後打爆市場呢。
- 二：甲方很清楚自己要物聯網做什麼；
甲方早已洞察一切，你們老老實實地幫我裝終端、採數據、調接口就行，數據怎麼用，怎麼去控制反正你們也不懂，我自己清楚。
付款的時候就按照模組、接口數和人天算錢。
團隊覺得日子有點苦，但為了活下去，忍忍也就接下來了。
說得可能有點過，但行業現狀是大多數物聯網項目都還沒有進入到核心業務中去。
以一個典型的物聯網應用為例——城市的井蓋管理系統。
簡單來說是通過物聯網技術來監控城市井蓋有沒有被挪動，動了就報警。
可以跟蹤井蓋被偷到什麼地方去了，還可以檢測下水道水位，以後可以拿出來分析分析，最重要的是可以在很大程度上降低行人掉進下水道事件發生的概率。
所以各地都可以看到智能井蓋的項目在陸續招標，這邊6000個，那邊10000個。
但是，根據各地政府公開的數據，每年城市井蓋的丟失率在0.5%到1%之間。
萬能的淘寶告訴我們一個井蓋價格差不多在300元。
然後小學數學老師就會教我們，這筆買賣想要不虧，每個井蓋物聯網化的成本就應該低於300*0.5%~1%，也就是1.5~3元。
這個數字是什麼意思呢？
在2018年12月份，中國移動500萬NB-IoT模組的招標價把單片模組的價格堪堪壓在了25元/片。
這意味著，在25元/片的基礎上，還要再降價90%，才能算得過來智能井蓋這筆賬。這裡還沒算施工和軟件開發費用。
如果客戶是一個企業，在幾乎沒有安全性考量的情況下，企業還會做這筆投資嗎？
政府是在為公共安全買單，而不是出於經濟效益考慮做的投資。
對企業而言，政府的訂單在這個階段的確很重要，但也只能幫你到這了，接下來的漫漫長路還得自己走。
另一個大家做得比較多的場景是工業設備狀態的監控和維修提醒。
因為設備運維這一塊是比較獨立的，切入的門檻相對比較低，但客單價往往比較低，因為還是沒接觸到產業的核心訴求。
企業願意支付的上限就是：你幫我所節省的運維費用，因為你沒有幫我實現增收。
我們不能以這兩個案例來概括整個互聯網行業，但這兩個案例提醒我們任何新興技術想落地都有一個繞不過去的坎是：ROI（投資回報率）。
決定產品售價的是客戶獲得/認可的使用價值，而不是產品的成本。
物聯網創業其實有兩個思路：
一個是拿著物聯網技術去找產業， 另一個是從產業需求出發，尋找解決方案，其中需要融合物聯網。
目前大部分企業包括上述兩個例子都還處於用物聯網技術去找產業的模式，如果你不懂產業的話，會很難做大，最後成為信息管道施工方。
微笑曲線在物聯網產業鏈裡同樣適用：
1、核心芯片研發生產這一端高毛利、高投入，進入壁壘很高，留給創業企業的機會比較少；
2、產業鏈條中只做模組的，毛利通常是最低的，而做硬件實施和軟件實施其實很像，幫別人去做數據採集、搭建基礎設施，項目一結束就只能每年收點維護費了；
3、貼近下游的行業綜合解決方案提供者，在這裡是有高溢價和高毛利的，也是大的商業機會之所在。
帶著產業需求去融合物聯網，這需要團隊對所從事的行業有很深的理解，能做出滿足行業需求的整體解決方案，而不只是一個數據採集、控制物聯網產品。
這時候你賣的是行業Know-How，帶著行業完成了升級，而不是單純地賣物聯網通訊設備。
到最後你可能會發現，物聯網只佔了你整個解決方案和營收的一小部分。
在我們的portfolio中，有幾家企業沿著這個方向做了很不錯的嘗試。
常壘資本也會持續關注這一方向，有興趣的童鞋可以發BP或者後臺回覆我們再做交流。
想明白這些再回頭來看具體技術實現，關於ZigBee、藍牙、LoRa、WiFi、NB-IoT、5G的差異介紹的文章非常多，這裡不再贅述。
因為功耗、帶寬、組網、成本等因素導致它們適用的場景是有差異的。
但對客戶而言，需要的是你幫我實打實地解決問題，產品可靠、穩定、易用而且價格合適是首要考慮，而往往不會太在意你用的什麼技術。
所以上游各種技術方案可能會融合在一個場景裡，從客戶需求、成本、綜合性能去考慮做技術選型。
如果沒有革命性的技術變革機會，那往往就只有規模的紅利可以吃。
物聯網的精髓不在簡單獲取數據、聯網，而應該在基於業務邏輯和數據的智能化和自動化。
等到物聯網不再侷限於物聯網本身的時候，才會是行業爆發之時。
精彩內容，下期繼續。
2019，我們依然在路上……
作者：常壘資本 朝歌夜弦，本文首發於公眾號：常壘資本（ID：conswall_cap），轉載直接後臺留言，只限於公眾號轉載，未經允許不可發在第三方網站。
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