地产财富会
很多人想知道未来会有哪些变化
少数人只关心未来十年不变的事
更少数人能够据此构建系统
并且肯下推飞轮的探索
他们最后取得了认可
获得来自美好生活的推助力
2019-1-31
01
当美好生活成为新的推助力
2019年的第一个月以及即将过去。如何在新的一年里依旧站稳在时代的潮头之上，不同的公司有不同的做法。地产财富会发现，所有不同的方向，都依旧指向如何抓住美好生活需求这一时代趋势。
十九大上定论还犹在耳畔，中国特色社会主义新时代，我国社会主要矛盾已经转化为“人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”。解决新矛盾的过程中，美好生活正在成为了当下商业发展晋级的全新推助力。
就拿即将到来的春节长假来谈，有些人的期待是一大家子找个好地方齐聚共欢乐；有的人的计划是趁着假期飞向“阳光、沙滩、海浪”；还有一些人的长假理想是回到山里、回归自然、忘却压力……幸福参差多态，每一种美好生活追求里，都藏着商业社会的机遇。
亚马逊CEO贝佐斯曾说过，大多数人都想要知道未来几年会有哪些变化，但更重要的问题可能是，未来十年有哪些是不变的？他的商业名言之一，就是“把战略建立在不变的事物上”。
2019年，中国人民乃至世界人民对美好生活的追求，依旧不变。当美好生活成为新的推助力，能不能抓住它，怎样抓住它，成为一种重要的商业哲学。
贝佐斯抓住美好生活需求的哲学，是坚定地执行“飞轮效应”。他深信，死磕客户对美好购物体验、购物需求的需要，构建一个足够好的系统循环，持续运作，会取得意想不到的收益。就像是一个沉重的飞轮，一开始从静止到转动需要花比较大的力气，但每一圈的努力都不会白费，一旦转动起来，飞轮就会转得越来越快。
通过研究客户需求，亚马逊在不变的需求上构造稳健的优势业务“齿轮”，组成飞轮系统，持续向前推动，形成厚积薄发的加速度。十年后的2018年，亚马逊成为继苹果之后，又一家突破万亿美元市值的大公司。
在大北京区域，一家房企正在完善一个飞轮效应，从死磕美好人居需求出发，也同样以自身的系统优势和体系优势，获得了来自美好生活的推助力。
02
美好生活助推“飞轮效应”
着眼于客户不变的需求，构建稳定系统，提前在大北京区域进行均衡布局。地产财富会看到，融创北京区域集团抓住了美好生活的推助力，实现“飞轮效应”的启动。
在美好生活的推助力影响下，截至2018年末，融创北京区域集团不仅完成了北京、环北京、济南、青岛、石家庄、太原、兰州、烟威龙等城市的覆盖，形成了1中心、4省会、多核心城市的布局；并在多个城市保持市场领先地位——其中，在济南、青岛、石家庄，稳坐城市销售排行榜榜首；在太原，也登上了城市榜上第四名。
北京，是房企真正能在实践中出作品、磨砺产品力的“赛场”。所有进驻北京的开发商都明白，这里是全国竞争最激烈的城市，也正是在这里，房企能够为他们的第一个的“飞轮齿轮”打下基础样本，也是其“飞轮效应”启动最重要的基础。
以融创北京区域集团为例，其深耕北京十一年，跨过了以西山壹号院为代表的1.0作品到以北京壹号院为代表的2.0作品的时代，在北京房地产发展每个时间段都取得了市场优势。并通过高端项目的打造，形成了业内极高的产品力、优质的服务力和人才梯队的建设，也收获了来自北京客群的持续认同——这成为融创北京向大北京区域发展过程中，最重要的“发展家底”和“竞争壁垒”。
融创·北京壹号院实景图
融创·使馆壹号院实景图
通过将高品质产品力输出到大北京区域，加上优质服务、以及长期积累的客户口碑，使得融创北京区域在发展中拥有了先发优势。而且在以北京为中心向外做体系化输出的同时，融创北京区域保持了区域均衡布局、规模与品质的双优发展。
以青岛为例，这个中国第一个聚集万国文化、建筑的城市，融创北京区域跟随城市发展趋势，在“三湾三城”的重点发展区域树立了多个标杆项目。不仅完成了品质增长，商业、酒店等其他业态充分的释放了融创的产品力，让青岛看见了 “融创式美好”。
青岛东方影都实景图
同样的“飞轮效应”还发生在济南，作为山东省的省会，融创从城市西部商务区到CBD发展，再到城市的北扩东进中，充分的发挥了融创在不同业态中对于高品质产品力打造的能力。更为值得一提的是，济南文旅城项目，更是引导着城市居民对文旅生活向往的趋势。而融创·望岳府、融创·清照府等项目则为济南塑造了全新的“文化之城”形象。
济南文旅城效果图
从城市布局可以看出，融创北京区域目前在山东已经形成以济南、青岛为双核心城市的驱动力，并向外辐射对山东省深耕。大概率会打造一个层次分明、属性多元，特色鲜明又彼此融合的有机城市共同体，与城市群、城市化进一步紧密结合。
03
客户需求是美好生活的基石
基于客户需求，融创北京区域集团在2018年还完成了从2.0产品到3.0产品的迭代。这个3.0产品被称为“融创·阿朵小镇” 。它不止是一种产品，是融创文旅小镇的一种模式。
作为文旅小镇的全新模式，阿朵小镇在深入挖掘在地文化特质下情感认同之时， 集合传统文化旅游、时尚购物娱乐、健康养生体验、农牧田园消费、品质旅居生活等业态为一体，为客户打造全新生活模式。一切从顶层设计解决人民新时代下的美好生活需求，实现了多边多赢的架构，让文、商、旅、产共生发展。
融创·阿朵小镇全业态分布图
融创·阿朵小镇|风情商街
在青岛藏马山间，首个融创·阿朵小镇已经落地。它将在地文化资源、自然资源充分整合，把文化、商业、时尚、运动、田园、旅居、康养等多业态融合，勾勒出了文旅生活的另一种样貌，承载起城市短途休闲度假目的地的生活需求。
未来，青岛阿朵小镇将拥有数百亩的茶园、蓝莓园、阿朵农场、森林公园、滨水马道、休闲商街、国际学校、国际医院、安麓酒店、图书馆、美术馆。融创将与多位当代建筑大师合作，以顶层智慧回馈生活，勾勒出东方人内心深处的精神原乡。
融创·阿朵小镇|图书馆美术馆
融创·阿朵小镇|安麓酒店
融创·阿朵小镇|居住合院
这也是中国房企首次探索大体量、多元化满足客户需求的真正文旅小镇。阿朵小镇是融创北京区域在“飞轮效应”向前探索的道路上创造的全新物种，再一次树立了新的市场标杆。
融创北京区域还挖掘了广大业主对于旅居的需求。基于大北京区域客户向海而生的生活需求，精选烟台、威海、龙口等海岸线，以滨海度假旅居项目，铸就北方客户日常可及的海浪理想和诗意生活，提供“生活化度假”的全新体验。
融创北京的“飞轮效应”有了新的齿轮，持续推动着它实现进一步稳健提速。
融创·东海湾阳光沙滩
其实，所有发展都离不开客户。正如亚马逊的创始人贝佐斯所言，要构建飞轮效应，就要“把战略建立在不变的事物上”。融创北京区域在发展的过程中，就是始终聚焦在高端客群的需求上。
融创北京区域看来，美好生活不止于房子本身，更是外延至社区的每一个生活场景、外延至邻里之间的和睦关系。为此，融创北京区域在做好产品的同时，也全面落地了融创归心高端生活价值体系。
融创北京区域让我们看到，开发商在深耕一个区域时的演进过程，很可能是成为一个无所不包的区域生活方式平台——从住进融创北京区域的房子开始，一切生活所需都将在这里得到满足、一切生活相关的关系都将在这里得到优化。
这正是融创北京区域关于未来的宏大愿景——为客户提供一种高于产品和服务的东西——生活方式：以高品质产品、高标准服务为配套，满足中国家庭全方位的美好生活所需，助力中国家族的美好传统；基于社区和社群的发展运营，进行社区文化的建设、社群精神的塑造，成就一种更美好的业主关系、企业客户关系。
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