摘要：價值本身存在三種形式——物質商品價值、精神文化價值和資本價值，其中物質商品價值又有兩種載體形式——物質產品和生產性服務，如果再將這些因素考慮進來，商業模式的變化更加豐富多彩。
今天為大家講解的是：有一家管理培訓機構不想走尋常路，如何設計新的商業模式？
關鍵詞：自運行；制度設計；
國內的管理培訓機構，大多都有自己的明星講師，以及圍繞明星講師所展開的市場營銷、品牌塑造等活動，此外還有課程研發、課件製作、招生、教務、會務等環節，部分培訓機構還會涉足書籍編寫、視頻製作、網站/APP開發、項目諮詢、顧問服務、企業融資等領域。
有一家管理培訓機構不想走尋常路，如何設計新的商業模式？
首先，將管理培訓行業可能的價值創增環節都找出來，然後分類整理，在此基礎上，繪製出管理培訓行業價值環節分佈表（見表3-1）。
對錶中的價值環節重新排列組合，即可演繹出許多種商業模式。
模式1：只做課程研發和課件製作這兩個環節，然後授權給其他培訓機構，通過知識產權授權或入股獲得收益，即“ARM模式”。ARM模式中，企業只做研發和設計，生產和銷售都授權給別人去做（見表3-2）。
模式2：自己做課程研發，自己製作課件，自己授課，通過課酬獲得收益，這便是“教授走穴模式”（見表3-3）。
模式3： 課程很受歡迎，一個人講不過來，怎麼辦？培養和組建一個講師團隊，包裝後對外輸出授課，通過合作方學費分成獲得收益，此即“講師團隊模式”或“合夥人模式”（見表3-4）。
模式4：課件、師資、營銷、招生、授課、教務、會務環節全都自己做，通過學費獲得收益，這便是傳統的“培訓公司模式”（見表3-5）。
模式5：營銷、招生、授課、教務、會務這幾個環節自己做，但一不建師資隊伍，二不搞課程開發，而是建立開放式平臺，由別人提供師資和課件，自己向學員收會員費，這便是“培訓平臺模式”（見表3-6）。
模式6：課程研發、課件製作、視頻製作、網站/APP運營、營銷、招生環節自己做，在線授課，通過學習卡充值方式獲得收益，這便是“在線培訓B2C（企業對消費者）模式”。
模式7：只做營銷和網站/APP運營，為其他機構提供生源的交易平臺，通過佣金和廣告費獲得收益，即“管理培訓交易平臺B2B（企業對企業）模式”。
模式8：“培訓+諮詢模式”，收入來源為學費、諮詢費。
模式9：“培訓+管理託管模式”，收入來自學費、顧問費和利潤分紅。這種模式下，學員企業雖然對培訓講師崇拜且信任，並將企業管理權外包，但畢竟事關重大，一般也會相應要求培訓機構將顧問費折成股份或掏點錢參股，以達到利益捆綁、同舟共濟的效果。
模式10：“培訓+延伸服務模式”，培訓為引，服務賺錢。
模式11：“培訓+投資參股模式”，用管理培訓將企業家們聚在一起，從中挑選優秀企業作為投資對象，獲取更大的投資收益。
模式12：所有的價值環節都做，管理培訓-諮詢輔導-常年顧問-其他服務-助力企業發展-參股企業-企業上市，這便是“學習鏈金融模式”。這種模式下，培訓機構主要的收入來源是在鏈條後端，通過資本價值變現（如企業上市、股權轉讓等）獲得較高的回報（見圖3-10）。
……
以上只是概略介紹了管理培訓行業的幾種商業模式，大家如果有興趣，還可以繼續“撘積木”，“撘”出更多的商業模式。
作者：戴天宇，北大匯豐商學院教授、中國企業管理制度設計學創始人。
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