摘要：价值本身存在三种形式——物质商品价值、精神文化价值和资本价值，其中物质商品价值又有两种载体形式——物质产品和生产性服务，如果再将这些因素考虑进来，商业模式的变化更加丰富多彩。
今天为大家讲解的是：有一家管理培训机构不想走寻常路，如何设计新的商业模式？
关键词：自运行；制度设计；
国内的管理培训机构，大多都有自己的明星讲师，以及围绕明星讲师所展开的市场营销、品牌塑造等活动，此外还有课程研发、课件制作、招生、教务、会务等环节，部分培训机构还会涉足书籍编写、视频制作、网站/APP开发、项目咨询、顾问服务、企业融资等领域。
有一家管理培训机构不想走寻常路，如何设计新的商业模式？
首先，将管理培训行业可能的价值创增环节都找出来，然后分类整理，在此基础上，绘制出管理培训行业价值环节分布表（见表3-1）。
对表中的价值环节重新排列组合，即可演绎出许多种商业模式。
模式1：只做课程研发和课件制作这两个环节，然后授权给其他培训机构，通过知识产权授权或入股获得收益，即“ARM模式”。ARM模式中，企业只做研发和设计，生产和销售都授权给别人去做（见表3-2）。
模式2：自己做课程研发，自己制作课件，自己授课，通过课酬获得收益，这便是“教授走穴模式”（见表3-3）。
模式3： 课程很受欢迎，一个人讲不过来，怎么办？培养和组建一个讲师团队，包装后对外输出授课，通过合作方学费分成获得收益，此即“讲师团队模式”或“合伙人模式”（见表3-4）。
模式4：课件、师资、营销、招生、授课、教务、会务环节全都自己做，通过学费获得收益，这便是传统的“培训公司模式”（见表3-5）。
模式5：营销、招生、授课、教务、会务这几个环节自己做，但一不建师资队伍，二不搞课程开发，而是建立开放式平台，由别人提供师资和课件，自己向学员收会员费，这便是“培训平台模式”（见表3-6）。
模式6：课程研发、课件制作、视频制作、网站/APP运营、营销、招生环节自己做，在线授课，通过学习卡充值方式获得收益，这便是“在线培训B2C（企业对消费者）模式”。
模式7：只做营销和网站/APP运营，为其他机构提供生源的交易平台，通过佣金和广告费获得收益，即“管理培训交易平台B2B（企业对企业）模式”。
模式8：“培训+咨询模式”，收入来源为学费、咨询费。
模式9：“培训+管理托管模式”，收入来自学费、顾问费和利润分红。这种模式下，学员企业虽然对培训讲师崇拜且信任，并将企业管理权外包，但毕竟事关重大，一般也会相应要求培训机构将顾问费折成股份或掏点钱参股，以达到利益捆绑、同舟共济的效果。
模式10：“培训+延伸服务模式”，培训为引，服务赚钱。
模式11：“培训+投资参股模式”，用管理培训将企业家们聚在一起，从中挑选优秀企业作为投资对象，获取更大的投资收益。
模式12：所有的价值环节都做，管理培训-咨询辅导-常年顾问-其他服务-助力企业发展-参股企业-企业上市，这便是“学习链金融模式”。这种模式下，培训机构主要的收入来源是在链条后端，通过资本价值变现（如企业上市、股权转让等）获得较高的回报（见图3-10）。
……
以上只是概略介绍了管理培训行业的几种商业模式，大家如果有兴趣，还可以继续“撘积木”，“撘”出更多的商业模式。
作者：戴天宇，北大汇丰商学院教授、中国企业管理制度设计学创始人。
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