只有客戶和你成交成為唯一的選擇，才可能保證交易的成功。從馬斯洛的需求理論來說，人的需求分為：生理、安全、社交、自尊、自我實現,很多人談營銷，都會說到三個字：需求點。難道你滿足這些需求，就意味著成交量100%呢？ 當然不全是。
從營銷的角度說，如果按高頻使用的策略來歸納的話，多達十多種，包括情感營銷、口碑營銷、飢餓營銷、植入營銷、痛點營銷、事件營銷、體驗營銷、恐嚇營銷、比附營銷、會員營銷、整合營銷等。每個產品營銷推廣都會用上2到3種策略以達到最終的成交目的。
01
情感營銷
案例：國外某旅行社有一個不成文的規定：導遊對入團旅客每天給予3個擁抱，並用"親愛的"稱呼對方。
點評：擁抱可以簡單、直接地表達人與人之間最真的關愛，每天3個擁抱更能消除導遊和旅客之間的陌生感，和顧客成為朋友，也是回頭消費的關鍵。
02
口碑營銷
案例：某蛋糕房為了推廣藍莓芝士蛋糕，策劃了一起"DIY免費蛋糕。"的活動：每天提供DIY免費蛋糕的機會給當天過生日的小朋友，名額3個。
點評：小朋友會在其他小朋友中炫耀自己不一樣的生日禮物，自然會給蛋糕起到宣傳推廣。口碑營銷的關鍵在於人與人之間的互動，達到口口相傳的效果。上段的旅行社的例子同樣也運用到了此策略。
03
飢餓營銷
案例：士力架新推出一種"飢餓算法"，通過實時分析網民的情緒，並實時調整價格，調整次數一天多達140次！
點評：士力架價格的實時浮動，給大眾造成了一種"佔便宜要及時"的假象，從而刺激消費，賺取更高的利潤。
04
植入營銷
案例：香飄飄奶茶將品牌植入《歡樂頌》的電梯場景，代言人鍾漢良的海報更是多情節地反覆出現。
點評：將品牌很和諧地融入電影、電視劇場景中，起到宣傳推廣的效果。
05
痛點營銷
案例：某房地產樓盤的推廣語："有情人終成房奴，有房人終成眷屬"。
點評：這則廣告的潛臺詞就是趕緊湊錢買房，不然就只有分手，這些都是抓住了某些受眾的痛處。讓消費者感到不購買你的產品和服務就會有種"痛" 。
06
事件營銷
案例：金六福酒業策劃的"八旬老人拍夢幻婚紗照"引起全民感動，還獲得李冰冰的點贊轉發。
點評：事件營銷就是製造新聞，傳播新聞，從而達到廣告的效果。
07
整合營銷
案例：某飯店就餐結賬時，會給一張某KTV免費歡唱一小時的優惠券，去KTV的顧客結賬時會給一張飯店的折扣卡，這樣相當於飯店和KTV都做了活動，而且相互做了引流。
點評：為了彼此的利益，進行戰略聯盟，交換或聯合彼此的資源，合作開展營銷活動，以創造競爭優勢，花費小，效果好。
看完這幾種案例分析的營銷策略，我們不難發現其實每個推廣宣傳都不止運用了一種策略，甚至多種，確切地說是組合營銷策略的運用。我們找到顧客的需求點，根據市場的實際情況進行精準的組合營銷就會提高產品的成交率。
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