私信“绩效”二字，获取1小时的员工绩效考核视频！
一家上海的外贸公司老板咨询我，说他们公司员工太懒了，工作积极性太差，发现员工上班玩手机。新来的员工刚开始还好，后来慢慢的就跟老员工一样了。
自己想过把这些老员工开除重新招一批，但成本太高了也没精力去做。有些岗位是固定工资，销售和管理层就是底薪+提成。
听完这位朋友的叙述，我说：你公司的薪酬机制不改变，就是把现在这些人全换了也没用，你缺的不是人才，是合理的分配机制！
在你的公司有这样的现象吗？
员工刚来到公司，总是很努力，一段时间后工作的动力就会减弱。
其实分析一下，员工就是为了赚钱，如果工作一段时间之后，他发现自己怎么努力都赚不到钱，那他就会选择离开。而留下的员工都是一些希望可以轻轻松松拿到工资的"混日子"的。
对于工资激励方面，一定要有...
外贸业务员的KSF薪酬方案，仅供参考
1）入职3个月以上：业绩平衡点为低值（如10万/月），主要关注过程性指标（如：跟踪量、询盘量、电话量、考核分值等），奖励力度为小值。
2）入职6个月以上：业绩平衡点为中值（如20万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度为中值。
3）入职1年以上：业绩平衡点为常规值（如30万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度为常规值。
4）高级业务员：1年平均业绩达500万以上，次年自动升级为高级业务员，KSF薪酬增长20%-30%，奖励力度为高值。
看法这种“薪酬方案”，你有别的看法吗？
本文薪酬方案来自《绩效核能》一书，想深入学习点击“了解更多”！
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