生活不易，那就用拼搏打破一切束縛。
江湖地位，靠實力說話是最硬氣方式。
2018年實現高速增長後，如何面對2019年呢？
藍光發展（證券代碼：600466.SH）選擇了繼續向上，董事長楊鏗說，"過往皆風景，無限風光在險峰。要看到最美的風景，必須攀登高峰。"
以變迎變
房地產調控進入深水區，"變"成為新常態。
2018年被稱作地產調控持續深化年，有數據表明，全國範圍房地產各種調控政策超過400次，刷新歷史紀錄。
複雜多變的市場環境下，企業需要面對的是，生存和發展。然而，受困於融資環境和行業競爭加劇，內憂外患的局面使得一切充滿了變數。
2018年千億房企數量達到30家、TOP50門檻近550億元。TOP10、TOP20、TOP50房企的銷售金額集中度已分別達到近27%、38%和55%，較2017年分別提升2%、3%及15%。未來，行業競爭格局日趨激烈，並將繼續分化。
面對多變的政策與市場環境下，藍光發展交出了一份值得認可的成績單。
2018年報顯示，2018年1-12月，藍光發展地產業務實現銷售金額855億元，較上年同期增加47%，其中權益銷售金額629億元。
藍光控股集團董事局主席、藍光發展董事長楊鏗認為，2018年是藍光的突破之年，"藍光人人拼盡全力，幹得不錯。"
然而，昨天的成績已經過去，依舊需要為贏在明天打拼。只不過，2019年市場並沒有出現明顯的放鬆政策，"央行沒有收緊貨幣政策的意圖，也沒有放鬆貨幣政策的意圖。"
焦慮，代表著2018年房地產行業。迷茫，或許是2019年行業關鍵詞。
然而，一家穩健向上企業的發展是不能有任何迷茫的。2019藍光集團新春年會盛典上，楊鏘唱了好幾首歌，其中《敢問路在何方》、《明天會更好》意味深長。
"適者才能生存。2019年，我們要用新經濟思維和邏輯，以更遠大的格局和眼界以變迎變。"楊鏗說。
2019年開春在各地"搶人大戰""一城一策"調整等利好帶動下，部分城市樓市出現了"小陽春"行情，但超過七成房企銷售目標完成率在20%以下。
志在攀登高峰的藍光發展選擇了在2019年"以變迎變"，楊鏘特別強調了"以變應變"和"以變迎變"的區別：應變是被動應對，迎變是主動出擊。而要做到"以變迎變"，很重要的就是要具有新經濟思維和邏輯。
一年之計在於春，一季報對於全年的走勢和戰略執行將會產生極大的影響。
2019年4月28日晚間，藍光發展發佈2019年一季度財報。
報告期內，公司業績持續高增長，盈利能力穩步改善。藍光發展2019年一季度實現營業收入57.67億元，同比增長73.40%；實現淨利潤5.42億元，同比增長85.97%；實現歸母淨利潤4.95億元，同比增長64.31%；實現歸母扣非淨利潤為4.76億元，同比增長74.22%。淨利率9.41%，較去年同期增長0.64個百分點。
具體來看，一季度實現房地產業務銷售金額188.62億元，同比增長10.23%。其中，貢獻最大的是華東區域，銷售金額為58.25億元，上年同期11.87億元。其次為華中區域和成都區域，分別為42.10億元和40.13億元。
可以看出，華東區域和成都區域屬於延續2018年的良好表現。數據顯示，2018年成都區域實現了287.47億元，華東區域209.2元，兩個區域超過了200億，華東區域同比增幅107.13%，實現了翻番。從佔比看，公司銷售結構更趨均衡，東部區域後發力增長迅猛，其中華東佔比24%。
眾所周知，成都區域一直被認為是藍光發展的大本營，而如今華東、華中區域的崛起表明藍光發展的"以變迎變"。
而這背後其實是藍光地產不斷推進全國化佈局戰略的進程。
自2015年起，藍光地產開始"東進南下"的策略，現已基本完成全國化佈局，並全面實施了"1+3+N"戰略：
1：以四川區域作為業務發展的核心
3：積極佈局長三角、珠三角、環渤海地區
N：所有省會、計劃單列市以及部分機會型城市
在此戰略推動下，藍光地產全國商業版圖也在不斷擴大。2018 年，公司新進入福州、南寧、寧波、湖州、揚州、洛陽、寶雞等城市，截至目前已在全國成功布局 60 餘個城市。
全面增長、全國佈局彰顯藍光發展向上的力量，而其背後則是藍光發展"底線思維"，這也是動盪市場中藍光的生存法則 。
"在新增的投資項目上，綜合10%的淨利潤率是必須要確保的，這是底線。"當然不排除會在部分項目裡做一些平衡，這個則是一事一議。
結果導向
"我們戰略的核心戰略，就是要打造航母戰鬥群。"楊鏗說。
以變迎變只是手段不是目的，藍光發展對於2019年有著更高的要求：堅持規模與利潤並重，實現高質量的增長。
具體來看，藍光發展有著精確的任務目標：全年（2019年）力爭實現營業收入350億元，歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤33億元。
藍光發展副董事長、首席執行官張巧龍表示，2019年的發展主題是：堅定推進戰略4.0，定位中而強。以"硬實力+軟實力"，構建藍光強大的綜合實力。
2019年，藍光發展制定了戰略4.0。2019年公司經營思路是重點圍繞投資、產品、營銷、財務、人力及組織五大戰略級核心能力的提升，堅定推進七大策略落地。
第一，保持既定速度的規模增長。
第二，打造一流的投資體系，全方式拿地，合理保證土地供應的安全邊際，強化新一線、二線及強三線的城市投資佔比。
第三，持續推進產品系的標準化和迭代升級。
第四，持續加強營銷鐵軍建設，強抓回款效率。
第五，強化資本戰略，提升以全面預算為核心的財務引領能力。
第六，豐富融資渠道，爭取優質金融資源。
第七，強化精英治理，強總部、強區域，打造全國化的公司格局。
張巧龍提出了6個核心業務原則：發展原則、經營原則、財務穩健、資本助力產業發展原則、持續調整資源結構原則、安全原則。
此外，2019年，藍光發展地產業務將逐步迴歸新一線、二線及強三線的戰略佈局，全年計劃土地投資總額500億元。
一季報顯示，新增土地儲備23塊，總建築面積約320萬平方米，查閱相關地塊可以發現，股權收購、合作拿地依舊成為主要方式。此前藍光發展披露，在2018年新增土儲中20%是常規招拍掛，80%是股權收購、合作方式。
在拿地具體紀律上，結合藍光發展戰略4.0的要求，承接投資戰略，提出了高收益、高IRR、高度的風險控制等原則。
此外，藍光發展在建及擬建房地產項目所需資金將主要來源於銷售回款、合作開發、銀行貸款、信託融資、公司債、中票等。
"穩步向上的業績增長、精準擴充的土儲資源、縱深發展的全國佈局、不斷提升的財務能力，最終實現高質量增長。"這是藍光發展2019年所期許的表現。
在錯綜複雜的市場格局下，藍光發展能否打贏這場戰爭呢？
懸念待解，不過，張巧龍推薦過紀錄片《苦幹》來激勵藍光人。
張巧龍說："苦幹，不是蠻幹，而是圍繞戰略講戰術；苦幹，是少糾結多實幹，用數字說話用結果說話；苦幹，是一種決心，用智慧、堅韌、創新突破……"
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