生活不易，那就用拼搏打破一切束缚。

江湖地位，靠实力说话是最硬气方式。

2018年实现高速增长后，如何面对2019年呢？

蓝光发展（证券代码：600466.SH）选择了继续向上，董事长杨铿说，"过往皆风景，无限风光在险峰。要看到最美的风景，必须攀登高峰。"

以变迎变

房地产调控进入深水区，"变"成为新常态。

2018年被称作地产调控持续深化年，有数据表明，全国范围房地产各种调控政策超过400次，刷新历史纪录。

复杂多变的市场环境下，企业需要面对的是，生存和发展。然而，受困于融资环境和行业竞争加剧，内忧外患的局面使得一切充满了变数。

2018年千亿房企数量达到30家、TOP50门槛近550亿元。TOP10、TOP20、TOP50房企的销售金额集中度已分别达到近27%、38%和55%，较2017年分别提升2%、3%及15%。未来，行业竞争格局日趋激烈，并将继续分化。

面对多变的政策与市场环境下，蓝光发展交出了一份值得认可的成绩单。

2018年报显示，2018年1-12月，蓝光发展地产业务实现销售金额855亿元，较上年同期增加47%，其中权益销售金额629亿元。

蓝光控股集团董事局主席、蓝光发展董事长杨铿认为，2018年是蓝光的突破之年，"蓝光人人拼尽全力，干得不错。"

然而，昨天的成绩已经过去，依旧需要为赢在明天打拼。只不过，2019年市场并没有出现明显的放松政策，"央行没有收紧货币政策的意图，也没有放松货币政策的意图。"

焦虑，代表着2018年房地产行业。迷茫，或许是2019年行业关键词。

然而，一家稳健向上企业的发展是不能有任何迷茫的。2019蓝光集团新春年会盛典上，杨锵唱了好几首歌，其中《敢问路在何方》、《明天会更好》意味深长。

"适者才能生存。2019年，我们要用新经济思维和逻辑，以更远大的格局和眼界以变迎变。"杨铿说。

2019年开春在各地"抢人大战""一城一策"调整等利好带动下，部分城市楼市出现了"小阳春"行情，但超过七成房企销售目标完成率在20%以下。

志在攀登高峰的蓝光发展选择了在2019年"以变迎变"，杨锵特别强调了"以变应变"和"以变迎变"的区别：应变是被动应对，迎变是主动出击。而要做到"以变迎变"，很重要的就是要具有新经济思维和逻辑。

一年之计在于春，一季报对于全年的走势和战略执行将会产生极大的影响。

2019年4月28日晚间，蓝光发展发布2019年一季度财报。

报告期内，公司业绩持续高增长，盈利能力稳步改善。蓝光发展2019年一季度实现营业收入57.67亿元，同比增长73.40%；实现净利润5.42亿元，同比增长85.97%；实现归母净利润4.95亿元，同比增长64.31%；实现归母扣非净利润为4.76亿元，同比增长74.22%。净利率9.41%，较去年同期增长0.64个百分点。

具体来看，一季度实现房地产业务销售金额188.62亿元，同比增长10.23%。其中，贡献最大的是华东区域，销售金额为58.25亿元，上年同期11.87亿元。其次为华中区域和成都区域，分别为42.10亿元和40.13亿元。

可以看出，华东区域和成都区域属于延续2018年的良好表现。数据显示，2018年成都区域实现了287.47亿元，华东区域209.2元，两个区域超过了200亿，华东区域同比增幅107.13%，实现了翻番。从占比看，公司销售结构更趋均衡，东部区域后发力增长迅猛，其中华东占比24%。

众所周知，成都区域一直被认为是蓝光发展的大本营，而如今华东、华中区域的崛起表明蓝光发展的"以变迎变"。

而这背后其实是蓝光地产不断推进全国化布局战略的进程。

自2015年起，蓝光地产开始"东进南下"的策略，现已基本完成全国化布局，并全面实施了"1+3+N"战略：

1：以四川区域作为业务发展的核心

3：积极布局长三角、珠三角、环渤海地区

N：所有省会、计划单列市以及部分机会型城市

在此战略推动下，蓝光地产全国商业版图也在不断扩大。2018 年，公司新进入福州、南宁、宁波、湖州、扬州、洛阳、宝鸡等城市，截至目前已在全国成功布局 60 余个城市。

全面增长、全国布局彰显蓝光发展向上的力量，而其背后则是蓝光发展"底线思维"，这也是动荡市场中蓝光的生存法则 。

"在新增的投资项目上，综合10%的净利润率是必须要确保的，这是底线。"当然不排除会在部分项目里做一些平衡，这个则是一事一议。

结果导向

"我们战略的核心战略，就是要打造航母战斗群。"杨铿说。

以变迎变只是手段不是目的，蓝光发展对于2019年有着更高的要求：坚持规模与利润并重，实现高质量的增长。

具体来看，蓝光发展有着精确的任务目标：全年（2019年）力争实现营业收入350亿元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润33亿元。

蓝光发展副董事长、首席执行官张巧龙表示，2019年的发展主题是：坚定推进战略4.0，定位中而强。以"硬实力+软实力"，构建蓝光强大的综合实力。

2019年，蓝光发展制定了战略4.0。2019年公司经营思路是重点围绕投资、产品、营销、财务、人力及组织五大战略级核心能力的提升，坚定推进七大策略落地。

第一，保持既定速度的规模增长。

第二，打造一流的投资体系，全方式拿地，合理保证土地供应的安全边际，强化新一线、二线及强三线的城市投资占比。

第三，持续推进产品系的标准化和迭代升级。

第四，持续加强营销铁军建设，强抓回款效率。

第五，强化资本战略，提升以全面预算为核心的财务引领能力。

第六，丰富融资渠道，争取优质金融资源。

第七，强化精英治理，强总部、强区域，打造全国化的公司格局。

张巧龙提出了6个核心业务原则：发展原则、经营原则、财务稳健、资本助力产业发展原则、持续调整资源结构原则、安全原则。

此外，2019年，蓝光发展地产业务将逐步回归新一线、二线及强三线的战略布局，全年计划土地投资总额500亿元。

一季报显示，新增土地储备23块，总建筑面积约320万平方米，查阅相关地块可以发现，股权收购、合作拿地依旧成为主要方式。此前蓝光发展披露，在2018年新增土储中20%是常规招拍挂，80%是股权收购、合作方式。

在拿地具体纪律上，结合蓝光发展战略4.0的要求，承接投资战略，提出了高收益、高IRR、高度的风险控制等原则。

此外，蓝光发展在建及拟建房地产项目所需资金将主要来源于销售回款、合作开发、银行贷款、信托融资、公司债、中票等。

"稳步向上的业绩增长、精准扩充的土储资源、纵深发展的全国布局、不断提升的财务能力，最终实现高质量增长。"这是蓝光发展2019年所期许的表现。

在错综复杂的市场格局下，蓝光发展能否打赢这场战争呢？

悬念待解，不过，张巧龙推荐过纪录片《苦干》来激励蓝光人。

张巧龙说："苦干，不是蛮干，而是围绕战略讲战术；苦干，是少纠结多实干，用数字说话用结果说话；苦干，是一种决心，用智慧、坚韧、创新突破……"

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