談到中藥養生花茶，在中藥中有許多藥食同源的藥物，既能作為臨床醫生配方中的用藥，亦是尋常百姓家的食物、飲品。
中醫強調“不治已病治未病”，以中藥代茶飲用，作為日常保健的一種方法，已經被廣泛的推崇。
古有“上品飲茶，極品飲花”之說，以花草代茶飲用的方法，試花草茶既有香茗之味、花草之香，亦兼花草之藥效。
隨著老百姓養生意識的加強，花茶也越來越受到顧客的青睞，而且花茶實際上也是增加客單價的有效手段，也是合理聯合用藥的很好選擇。但是很多店員對於賣花茶有恐懼感，或者說不知道怎麼賣才好。下面通過一個案例來看看，我是如何搭配賣花茶的。
今天上午9點30左右，我接待了一個穿著白色裙子，45歲左右的阿姨。
阿姨一進門，輪到我接待，我熱情的迎了上去說：“阿姨，請問有什麼可以幫到您。”
阿姨說：“給我拿一瓶潔爾陰。”
我問顧客：“以前用過嗎？現在是什麼情況，白帶正常嗎？有無異味？”
阿姨說：“有一點點異味，其他還算好，我以前一直用這個洗。”
我說：“好的，潔爾陰確實不錯，中藥配方，比較溫和又沒有刺激，還可以促進殺菌，對於呵護女性健康是不錯的。”
我帶著顧客來到了外用藥貨架前說：“潔爾陰有3個規格的，分別是180ml、280ml、300ml的，我建議您買大規格的，划算一點，而且現在廠家為了回饋消費者買大規格的還送一個沖洗器，價格也便宜，一瓶是21.9元。”
阿姨說：“可以，就拿一瓶大的。”
我又說：“看得出來阿姨還是很注重保養和健康的，其實現在夏天，正是養生的好季節，像您身體比較健康的也需要搞搞養生了，我建議您現在起經常喝喝花茶，搞搞養生，那身體會更加舒服的。”
阿姨說：“小夥子說的沒錯，阿姨這個年紀了，身邊的朋友、同事天天都是保溫杯裡泡枸杞了，我也應該搞搞養生了，但是我又不懂醫不懂藥的，你幫我推薦推薦，我該泡什麼東西喝喝好。”
我說：“阿姨，您問我，就算問對人了，我大學就算學的中藥，對於花茶，我算是比較有研究的了，我看您的臉色有點偏白，氣血有點不足，而且還有點黑眼圈，睡眠肯定不好吧？”
阿姨說：“是的，我也懷疑我就是氣血不太好，而且睡覺也老是睡不安穩，中午想午休會兒又睡不著。”
我說：“阿姨，其實您這就屬於亞健康狀態，現在中國大概有75%的人屬於亞健康，所以您得調理調理身體，然後心態好一點就可以了。我給您搭配一套花茶吧，我媽媽比您大一點，和您情況差不多，現在也天天在喝。您可以這樣，枸杞+黃芪+玫瑰花+紅棗，這四樣一起泡茶喝，這樣搭配很適合您的身體，而且味道特別好，而且比較的香，您肯定會愛上喝花茶的。”
阿姨說：“可以，小夥子，我覺得你很專業，而且服務特別好，你看我買多少合適？”
我說：“現在夏季，花茶是搞活動，4瓶及4瓶以上可以組合起來打7折，您先一樣買一瓶先喝著，這一套大概正好可以喝一個月，喝著感覺不錯，下次再來找我。”
阿姨說：“那可以，大概多少錢？”
我說：“枸杞49.8元、黃芪28.6元、玫瑰花45元、大棗片46.5元，正好可以打7折，大概是150塊左右，您看可以嗎?”
阿姨說：“可以，我回去還得買個好一點的保溫杯吧？”
我說：“是的，買個比較大的保溫杯，然後，您根據我說的是吃一個月的量來分配著喝，當天的可以反覆沖泡，泡的茶沒味道了，到了晚上就倒掉，裡面的枸杞、紅棗可以吃掉。”
於是這一單，原本是20元左右的小單，通過更好的專業服務變成了200左右的單。
其實花茶並不難賣，只有有心，而且需要日常的不斷積累，你也可以成為賣花茶的高手。
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