我們都知道，足浴按摩中心每天都會想盡辦法讓顧客充值消費，以實現大量的現金回收，並有效的鎖定顧客消費。
老王經營了一家足浴按摩中心、他僅僅要求自己的前臺服務人員在顧客結賬的時候多說一句話，就做到超過以前費勁口要求顧客充值的比例。
前臺服務員：您是會員卡消費還是直接現金支付？
顧客：現金支付。
前臺服務員：那太好了，您今天可以享受一次免單消費哦！
只要您充值500元辦理我們的會員卡，今天您享受的服務就算我們送給您啦，並且下次您持會員卡消費還可以銷售 9 折優惠哦！
顧客正在遲疑……
前臺服務員：老闆，您是選擇今天現金支付，今後全額付款消費，還是跟其他顧客一樣，選擇今天免單，今後享受超值的 9折優惠呢？您看，這裡已經有很多像您一樣的顧客已經做了明智的選擇了哦！
這樣的策略是不是非常的棒？
事情當然沒有完，假如顧客一定不充值而是選擇現金消費也沒關係，在顧客付完款後，前臺服務員會做這樣一個動作：老闆，送您一張價值 10 元的優惠券，謝謝您的支持！
這樣感覺是不是更完美了，簡單的操作能夠有意想不到的效果。
最後，我們來分析一下這個案例的成功要素。
1、在傳統的充值策略中，都是在顧客充值完，今後再來消費的時候才能享受到不一樣的待遇，而王老闆這種反傳統的方法，讓顧客立刻就享受到了充值所帶來的消費快感，更容易促成顧客感性的認知，因為人都喜歡不要錢的服務，假如這個顧客有經常做足浴按摩的習慣，那麼他就會珍惜這次機會。
2、 最後給現金消費的顧客贈送價值10元的優惠券，能夠帶動這位顧客下一次的消費。
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實戰經驗！用微信一個月賣 30 萬芒果！
1、前期市場調研：7-8 月份是最好的季節，水果收穫的季節。
鎖定：芒果。
產品生命週期：實操步驟：
(1)、5 月份開始籌備：
鎖定單品：芒果 (吃完後再次購買機率很大：回頭率)
(2)、團隊三個人，進行分工 (主要在前期進行預熱推廣，在網絡上先打造出概念：你現在買的水果都是二級水果，你永遠買不到特級水果。
為什麼呢？通過軟文來告訴大家，因為所有水果都是經過水果基地->一級批發商->超市->水果店)。
這種傳統的分銷模式，會造成使好的水果根本流不入傳統流動市場。然後我們將水果進行分級，一般比較很好的水果，已經在基地已被預定，往往是掌控這些資源的人，或者送給商界和政界的重要人物。所以，我們將這種在基地裡直接挑選的水果稱之為特級水果。這種水果一般在市面上很難買到的。我們通過這種概念的植入和互聯網上的宣傳，引起很多人的興趣。
(3)、名字定為：芒果之王。
前期做了拍攝：果園長勢情況/各個階段成熟的情況等。在預熱期，不斷的進行傳播，引起了很多人的關注，都來加福哥的微信。到 7 月份準備上線時，我們就把產品包裝，各方面開始持續的宣傳，給一些關注的朋友。
(4)、同時，福哥也參予一個全眾籌的方式，
眾籌就是：幾十個人來出一點錢，共同做一個品牌，這個品牌的名字叫“瞎芒”，名字有點怪，但很容易能讓人記住。
這個“瞎芒”不一定是為了賣多少，做了三千箱的產品。然後60個人去眾籌，一共籌備了20萬的資金。產品出來時，在互聯網上同時有60個人來一起做推廣。
這個“瞎芒”的品牌，在推廣時，賣的很貴，零售價是298元。而且，我們通過一些事件的炒作，比如說：我們進行一個發佈會，發佈會上進行了拍賣，冰箱賣了1.5萬元，捐給了壹基金。
(5)、“瞎芒”這個傳播讓人感覺非常火。但有人接受不了這個價格。福哥又推出了一款平民水果，零售價98元。
(6)、在已經進入購買期時，直接放一個人在基地進行質量的把控，同時再直播我們每一天在發貨/選貨/配送/點單時這些情況的傳播。所以，很多人從剛開始關注到有購買的慾望到消費。一週的時間“瞎芒”賣出二千箱。此時，福哥個人平民版的芒果也開始有了銷量。
(7)、平民版的芒果賣出去後，還發現江浙滬一帶，買水果成本很高。我們就在當地開發了一些代理，在總部發貨，當地代理幫我們開發客戶。
經過努力，幾天之後就開始形成口碑，很多人開始回頭購買，或者轉介紹朋友。這種轉介紹是非常有效的，因為很多朋友願意傳播我們的圖片，以及他們自己買水果也拍了一些圖片，讓人感覺非常真實。水果切開後，拍的圖片是非常誘人的。
(8)、經過這些階段以後，我們的口碑起來後，訂購率不斷加大。基本上很快的，平民版芒果平均每一天能賣一百箱，最多的一天能賣二百箱。而且，其中幫我們宣傳的一些客戶，賣的比我們貴，賺的也比我們多。
基本上，按照這樣的持續傳播以及口碑的分享，在一個月下來，我們的月流水達到了 30 萬，這不包括“瞎芒”品牌。
在互聯網上，你要把一個產品賣出去，它的核心價值在於它是否真正能形成口碑的一個傳播，不要去忽悠你身邊的人。
他一定是要選擇一個好的產品，這個產品跟人一樣，客戶能感覺到，能馬上形成購買。然後，他們願意幫助你去主動傳播。在畫面上，要真正用心打造。在服務上，要優於股東能帶給客戶的價值。
基地直接配送的模式。吸引了很多人想參與這種模式。壯大隊伍。這種模式可以複製到其它產品上。
【案例分析】
整個營銷週期內，所使用的策略：
1、籌備期：市場調研。提前5月籌備，鎖定產品。
2、引導期：指定專門團隊負責。預熱。傳播。包裝。軟文。拍攝(高質量的圖文)。水果整個生長期全部透明化。眾籌(解決資金問題/擴大宣傳渠道)。建立品牌。造勢(發佈會/綁定公益慈善樹立正面形象/事件營銷)。
3、強銷期：口碑(整個產品包裝線透明化/打造優質服務)。適時推出迎合不同客戶群體的平價產品。口碑營銷。
【亮點】：
(1)、產品營銷模式：採用基地直接配送。可以保證產品質量，省了幾個中間環節。
(2) 、預熱期週期長。各個點都能做到位。
(3)、眾籌。
事件營銷。
口碑營銷。服務至上。
適當透明化。
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