商場如戰場，歷來是弱肉強食，有實力者勝。
要以弱勝強，要麼用戰術，要麼靠士氣；但如果差距實在太大，就必須冒險玩點狠手段。
想當年，曹操號稱率百萬之師渡江殺來，東吳群臣無不悚然，認為打不過只能投降啊。
只有諸葛孔明不以為然，要破曹操大軍，其實只有一個辦法：燒！
01
美國作為世界第一大經濟體，自然有不少牛哄哄的商業巨頭，比如麥當勞快餐、迪斯尼樂園，一旦進入當地市場，就讓本土的同行戰戰兢兢，不敢與之爭鋒。
想當年王健林曾經霸氣地宣稱，要讓迪斯尼二十年掙不到錢！然而後來卻把自家遊樂場打包賣掉了。
不過風水輪流轉，傳統商業模式我們拼不過老美，但在互聯網經濟大潮中，美國那些商業巨頭，就統統成了紙老虎！
蘋果、亞馬遜、優步……不管你是華爾街大佬還是硅谷精英，中國的互聯網企業，通通都能給你顛覆了！
當然在這些新興產業中，大家的起跑線差不了多少，互有勝負也正常。不過要是連咖啡這種西方人傳統的消費品市場，都玩不過中國人，恐怕太丟臉了吧？
美國的咖啡店巨頭星巴克，在大陸市場獨領風騷二十年，如今竟然被一個創始不到兩年的瑞幸咖啡給打臉了！
被搶了市場份額還不算，最近瑞幸咖啡已經要衝到美國納斯達克上市了！
追到家門口去打臉，看你丫還能裝高冷範嗎？
02
星巴克被粉絲們親切叫做“星爸爸”，這個名頭可不是白來的。馬雲爸爸賣的東西好歹便宜，星爸爸賣得貴，還照樣有人搶。
在大眾的觀念裡，咖啡館是有情調的空間，喝咖啡喝的是逼格。所以快餐店的咖啡就顯得太low，而特別有情調的咖啡館又註定小眾。
於是既能展現逼格，又能像快餐店一樣開遍所有商業區的星巴克，就成為當之無愧的行業霸主。
星巴克的品牌文化的營銷手段，是常年寫入MBA教科書的範例。連一款價格不菲的貓爪杯都能引來搶購的潮流，如此口碑可不是短時間能積澱得到。
佔據了咖啡市場鄙視鏈頂端，擁有品牌護城河的行業巨頭星巴克，也能被互聯網公司撼動嗎？
商戰中以小勝大，只有靠速度取勝，而最快的法子就是燒錢。
瑞幸咖啡的大股東和創始人，都是神州優車的元老，當年也是親身經歷過網約車補貼大戰的慘烈拼殺。尤其善於對標外國公司，搞碰瓷式營銷。大家還記得這張diss優步的海報嗎？
神州優車上市後，當他們又看到線下咖啡店的高利潤時，彷彿鯊魚聞到了血腥氣，忍不住要跨行業來顛覆顛覆。
管你什麼小資情調，咖啡文化，我燒掉十個億來補貼市場，相當於一億顧客，一人請一杯！買一送二，賠錢搶客戶。
反正眾多互聯網大佬都已經成功證明了：只要肯燒錢，就能燒出市場，燒出供應鏈，燒出品牌影響力！
03
如此打法的互聯網咖啡，當然不止瑞幸一家，只是別人都沒有它這麼有錢任性，當初號稱燒十億還真不是吹牛！據招股書顯示，瑞幸咖啡成立了一年半，淨虧損達到22億元，平均每天燒掉四百萬！
當然這麼多銀子也不光是補貼咖啡，還用在開店上。瑞幸兩年不到時間，竟然開了兩千多家門店！要知道原來的行業老二costa，只有四百多家門店。星巴克在華二十年，也不過開了三千家。
打拼了二十年，從沒見過這種野路子。老大星巴克也有點招架不住，去年第三季度它在中國的營業額，首次出現負增長，還拖累股價大跌，高管辭職。
於是星爸爸著急了，你補貼我也補！還跟餓了麼合作送外賣咖啡，一不小心逼格掉了一地。
難道又一個互聯網顛覆傳統行業的傳奇要實現了嗎？
一個現實問題是：雖然瑞幸咖啡總對標星巴克，但它的估值不過只有29億美元，而對手的市值是950億美元。
瑞幸咖啡一副要賭命的架勢，確實是互聯網的套路：不顧一切地押上賭注，只要拖死對手，就能拿走桌上的所有籌碼。
但賭桌上不光要看膽量，還得看本錢。星爸爸說了：你已經梭哈了，我還沒出力呢。
04
作為一家還不到兩年的公司，瑞幸咖啡雖然撼動了美國巨頭，卻沒有被當作英雄，反而總被質疑嘲諷商業模式不靠譜，還有人說他是咖啡行業的ofo。
對於ofo押金還沒退掉的用戶，最近有個好消息：ofo開始還錢了！這三個月來它已經償還鳳凰自行車廠3500萬元的欠款。
還有網友驚喜地發現，自己退押金的排名已經前進了72萬！
具體地說，是從1392萬前進到1320萬。按照這個速度，再等四五年估計就能拿到錢啦！
這幾年互聯網燒錢大戰，群眾們也見怪不怪了。雖然大家趁機薅羊毛得了實惠，但看著那些把自己活活燒死的企業，還是忍不住有點心疼。
哪怕是贏家也未必就能通吃。比如網約車燒錢大戰，雖然滴滴燒死了對手，但自己離盈利掙錢，似乎還有很大的距離，而且這兩年總被人罵。
不過網約車領域，確實是抓住了市民出行的痛點；相比起來咖啡市場還有不同，就算瑞幸燒錢能燒出市場份額，甚至能燒垮對手，但最重要的一點是，能不能燒出消費需求？
畢竟那種用低價吸引來的羊毛黨，與那些靠口味和情調吸引來的死忠粉，在財報上也許都是一樣的統計數字，在現實中消費能力卻是天差地別。
精明的生意人，就算是賠本賺吆喝，也不會是把錢往外一撒就ok吧？
除非老闆真的是不想掙顧客的錢，而只是想充充門面，再找下家接盤。
05
沒有龐統的連環計，火燒赤壁就不會成功。
瘋狂燒錢的商業故事雖然充滿創意，但是商業規律是永恆的，資本遊戲同樣是一套輕車熟路的連環計：創業燒錢，資本跟進，市場接盤。哪一步落空，遊戲就結束，反而要燒到自己。
近來互聯網公司都有點燒不動了，連一向硬氣的劉強東也開始服軟，向自己的兄弟們坦言：“最近錢太緊張，不得不取消大家的底薪。”
反正東哥又要打洋官司了，網友都忙著看視頻，誰還關心有沒有底薪那點破事呢？
京東好歹有龐大規模的倉庫，實在不行了還能抵押換錢。而瑞幸咖啡為了籌資，只能把咖啡機抵押換了四千萬，還說自己是輕資產運營思路。
連吃飯的傢伙都當掉了，看來是賭紅了眼。不過這點錢也是杯水車薪，畢竟瑞幸咖啡的淨虧損一直是上升趨勢，今年第一季度又虧了五個億。
為了市場數據，咖啡還不能漲價，賣一杯賠一杯。與打敗星巴克相比，眼下找錢續命才是要緊事。
不過比ofo幸運的是，瑞幸咖啡最近還是拿到了救命的融資，並且即將走到最後一關：赴美上市，還可能成為最年輕的中概股！
看看中概股的前輩們，拼多多9塊9的冰箱，趣頭條花幾十億錢讓大媽刷新聞，這些奇葩商業模式已經讓美國佬暈頭轉向了。
不過人家天然就能將流量變現，你一個賣咖啡的，不能總是賠錢賺吆喝，炒作流量吧？光碰瓷星巴克沒用，琢磨怎麼賺錢才是正事。
上百年來西方人一直都有個夢想，垂涎著龐大的中國市場：中國人每人買一勺黃油，會是多大一筆生意！
可惜一百多年過去了，中國人還是不喜歡吃黃油。
同樣日本年人均消費咖啡300多杯，而中國只有5杯。瑞幸號稱五年後國內咖啡市場會爆發式增長，這一回就該美國股民來賭一賭了：
到底有多少中國人，會養成喝咖啡的習慣呢？可能996的程序員們會需要，但失去底薪的快遞小哥，恐怕還是刷手機來提神，更對他們的胃口。
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