面對剛剛接手競價工作的白白們，厚昌學院今天想分享給你一些乾貨，讓你可以快速熟悉業務，將競價進行到底！
那麼首先要問的就是你真的懂競價嗎？競價有什麼需要注意的，以及優化的方向是什麼？這些問題是必須要清楚的額，不然只是盲目工作，心裡也並不知道做的是什麼，長期下去就會對競價行業充滿疑惑，也就失去了工作耐心，所以今天厚昌學院就帶你一起做個簡單的瞭解，讓新手“上路”更加便捷，真正瞭解競價到底是做什麼的？到底優化的方向是什麼？
競價推廣的本質
一、SEM就是競價嗎？
搜索引擎營銷：英文Search Engine Marketing ，我們通常簡稱為“SEM”，很多朋友都認為SEM就是競價，現實生活中確實也有很多的公司招聘的崗位寫的是SEM，但其實SEM包括競價排名、SEO(搜索引擎優化)，而競價是屬於SEM中的一種。
二、賬戶裡的詞越多越好？並不是！
關鍵詞並非越多越好，需要我們對於公司的業務和預算的多少，以及我們的人力進行調查，這些情況必須要事先了解，它不僅能減少你的工作量，還能把錢用在刀刃上。
前期確實要覆蓋人群，需要大量拓展關鍵詞，但是也要符合我們的精力，如果預算200，拓展幾萬個詞，其實是沒必要的，而且在後期的數據中，可以瞭解到關鍵詞的轉化效果，再進行不斷的優化。
當然也不能太少，通常一個小賬戶，日預算在1000以下，我們通常要拓展幾千個關鍵詞就差不多夠用了，所以我們關鍵詞的多少同我們的預算、人力、賬戶產品、行業有很大的關係。
三、調詞、調價、改創意，這是競價工作的本質嗎？
肯定不是，競價的工作本質是能夠帶來精準客戶，並且降低客戶轉化成本。我們不是為了調詞而調詞，而是要根據數據分析的結果進行調詞，不然單純的調整關鍵詞、創意、價格是毫無意義的，競價專員一定要多分析數據，把握重點優化的詞，合理的規劃調整才能有好的效果，具體調整哪些詞，可見文章最後。
四、盲目追求質量度不一定會有好效果
雖然質量度關係到排名，但是質量度只是一個影響因素，如果長時間從事一個賬戶的工作，很容易就會發現：創意審核的時間越來越長，質量度的變化週期也越來越短。不要一看到質量度下降就盲目的出價、改創意。應該通過以前的數據判斷這個詞是否值得優化。如果以前的轉化率一直很低，如果沒有了點擊成本也許會下降呢。如果是值得優化的詞，先看一下排名，然後看一下現在的點擊單價，然後在做相應的操作。
五、關鍵詞排名排在第一位未必是好事
關鍵詞的排名越高誤點擊越多，意味著你的成本越高。一般排到2 、3名就可以，把你自己當作用戶，用戶對某個產品或者服務有需求，常常是貨比三家。
上面的內容都搞清楚了下面我們該搞清楚什麼了呢？效果！
瞭解競價數據優化方向
每天花費那麼多預算，怎麼就是沒有效果，我到底要如何進行調整呢？其實在排除創意、頁面、服務器、惡點等等因素後，我們要考慮的就是關鍵詞的問題，主要的解決辦法就是通過數據分析找出問題關鍵詞，然後根據數據反饋進行調整就可以了，剩下的就是觀察效果。下面說下最常見的關鍵詞處理方法。
第一類關鍵詞：【高消費低轉化】這類關鍵詞每天佔去我們賬戶一半的消費，但產生的轉化寥寥無幾，該類詞的特點，出價高，競爭大。
該類詞的調整方法：新建計劃，在新的計劃中將這詞重新細分然後歸納至我們命名好的推廣單元內，創意撰寫方面要比之前的創意有更大的創新，鏈接的著陸頁也要一一對應好，畢竟這作為賬戶主要的一部分消費來源，我們要明確這些細節方面能做得更加精細化。然後將新建的計劃給個合理的預算，可以更好的控制這些詞消費，關鍵詞出價方面和推廣時間段方面也可以根據我們的推廣需求做出自己想要的調整。
第二類關鍵詞：【高消費高轉化】該類關鍵詞同樣是佔著賬戶主要的一部分消費來源，但同時轉化方面也是成正比的，該類詞的特點，點擊量大、消費也大，熱搜詞。
該類詞的調整方法：也可以同上一種方法操作，這裡就不在重複。方法2，我們直接將高消費高轉化的關鍵詞添加標籤，來對這些關鍵詞進行監控。
第三類關鍵詞：【低消費低轉化】該類詞的消費較少，該類詞的特點，出價低，但帶來的點擊量大，主要集中在一些原因，症狀、表現、飲食等類的關鍵詞身上，該類詞的針對性不強，因此在出價方面是比較低的，造成該類詞屬於高流量低轉化一大特點。
該類詞的調整方法：除了以上兩種方法是針對以上兩類關鍵詞所用到的，我們暫時不會採用到，這裡我們用另外一種方案;將該類詞的著陸頁鏈接到諮詢頁面，這裡要注意的是，創意的標題和描述一定要和鏈接頁面達到對應，讓網民搜索一個詞看到你的創意，明白點擊進入之後，是直接和醫生，在線溝通與對話的。
第四類關鍵詞：【低消費高轉化】該類詞的特點，競爭小，屬於一些長尾詞帶來的轉化。
該類詞的調整方法：對產生對話的關鍵詞進行拓展和挖掘出相應的關鍵詞來，保持這些詞的排名。
通過上面的分類和一些調整方法，後期我們再去操作賬戶，完全可以控制好一個賬戶。當然我們這麼做的最終目的是希望能控制好賬戶，可以帶來更好的轉化，因此我們要對之前的數據和做了之後的數據做出對比，這樣調整之後賬戶轉化方面是否有增多?成本方面是否有減少?消費方面是否得到控制?通過這些數據的對比才能決定我們最終做的事情是否有價值。
瞭解了上面的內容，我想作為一名新手或是小白應該對競價的的認識以及工作的瞭解更加深入了，競價就是不斷的學習和經驗的積累。
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