夠貨 CEO 鄭如晶：
構建“人貨場”新邏輯 打造女性精緻電商
根據統計局網站的數據顯示，中國社會消費品零售總額呈逐年增長態勢，其中網絡零售市場交易額增長最快，預示著未來電子商務規模將繼續擴增。
但隨著傳統電商平臺上，中小商家的獲客成本和運營成本不斷上漲，流量紅利消失，成本的高企，驅動商家開始尋找新的低成本流量獲取方式，開拓新的售貨渠道，社交電商應運而生。
詮釋ODM模式，創業『夠貨』
2018年五月初，當全國人民都還沉浸在假期的歡愉中時，鄭如晶帶領團隊離開了自己一手創造的網易嚴選，在她心中，還有一個更偉大的夢想要去實現。
夠貨APP，在後互聯網時代誕生了。
據36kr網報道，2018年年中，夠貨獲得由啟明創投領投，嘉程資本和啟承資本跟投的天使輪投資。11月，夠貨小程序上線。2019年3月，夠貨已完成A輪融資，由BAI（貝塔斯曼亞洲投資基金）與龍湖資本聯合領投，老股東跟投。
區別與傳統電商平臺，夠貨依託於 ODM模式（Original Design Manufactuce），為用戶提供從產品研發、設計製造到後期維護的全部服務，用戶只需向ODM服務商提出產品的功能、性能甚至只需提供產品的構思，ODM服務商就可以將產品從設想變為現實。夠貨將用戶與工廠鏈接，過濾了營銷、渠道、代理等溢價可能，全新詮釋了 ODM模式。
從網易嚴選離開，鄭如晶為自己制定了下一階段目標——創立夠貨精緻電商平臺，打造屬於女性的精緻電商，用五年時間再造一個“女性嚴選”。
大牌同廠，好貨才是硬道理
其實，在網易嚴選起步的時候，鄭如晶曾因ODM模式引來眾多非議，和什麼工廠合作，成為打通這一模式的關鍵環節。
“網易嚴選的大牌同廠模式不僅得到了商業驗證，而且還收穫了一群嚴選粉。這個模式是可以複製的、改進的。”鄭如晶在接受採訪時表示，“通過產品渠道下沉，讓更多用戶知道這個模式與產品，通過網絡社交方式，進行快速裂變，這就是夠貨平臺要形成的一個閉環”。
為了保證產品質量，“大牌工廠”成為夠貨選擇的基本條件。鄭如晶說，做嚴選的三年來，她帶著團隊走過了全球3000多家超高品質的品牌工廠，包括巴寶莉、阿迪、耐克、蔻馳、膳魔師、香奈兒、Gucci、雙立人、星巴克、愛慕、維多利亞的秘密、迪奧、聖羅蘭、SKⅡ等，我們發現，大牌的品質的確高人一等，但由於大品牌往往有很高的營銷費用、渠道費用等，附加在商品上的各種成本就導致消費者買到的產品非常貴了。
夠貨供應鏈負責人（原網易嚴選商務負責人）蔣錦傑表示：“我們在挑選工廠時，優先看這個工廠是否有大牌代工經歷，它們是否能夠採用同樣材料、同樣工藝去製造相同品質的商品。因此我們現在的供應商是UGG、巴寶莉、小林等大牌製造的工廠，以高於國標要求去製造商品，只有產品好才是真的好。也希望我們的消費者，在享受生活調性的同時，能買到更有品質保證的產品”。
專注女性，打造社交電商
社交電商是將有明顯共同屬性的一群人聚合在一起，根據特定人群的特殊需求和愛好，銷售垂直類物品，如美妝、母嬰用品等。需要充分了解垂直品類用戶需求，及時收取用戶的反饋，掌握社群運營邏輯與品牌塑造方法，社交電商正在成為繼實體渠道、電商渠道之後的第三位主流渠道。
來自山東的夠貨粉絲莫小城表示，她曾將平臺上的產品都買了一遍，沒想到不論是產品質量，還是包裝設計都十分驚豔，尤其是用如此優惠的價格也可以享受與大牌一樣的品質，她說：“夠貨，是用產品打動我的，現在不僅我自己用，也分享給我的粉絲，大家一起討論，還可以賺佣金，粉絲們都很感謝我，她們也很喜歡夠貨的產品。”
夠貨，採用精選會員制，深耕粉絲經濟，以社交打通帶貨渠道，開闢了一條用戶自買省錢、會員分享賺錢的新門路。夠貨緊緊抓住女性群體向外界傳達自己的主張以及審美觀的慾望，滿足用戶分享欲的同時，更能形成多次重複購買行為。一方面，用戶可通過小程序和社群與平臺日常交互，場景+社交，擴大了“社交半徑”；另一方面，平臺運營粉絲群體，通過“社區”式管理，提升用戶粘性，以社交為窗口，建立與用戶之間的“強連接”，用戶和朋友們的每一次分享都是對平臺的認可。
自主研發，建立品牌矩陣
區別於傳統電商的“拿來主義”，其多是把品牌直接引流至平臺上，但商品的同質化難以避免，不同平臺的價格戰硝煙四起，導致消費者在比價和對商品質量的憂慮中慢慢流失，而平臺只能用大量的優惠券等形式來補貼收攏用戶，日趨激烈的電商環境下，後期商品品質難以把控，入駐品牌魚龍混雜，導致售後嚴重。
夠貨則規避了類似的風險，專注於自主研發和設計產品。為了研製高品質、高顏值粽子禮盒，夠貨資深商品研發專員易新蕾跑遍了全國大大小小的十幾場食品展，輾轉於多家工廠，試吃了三十多種不同口味的粽子，“我一開始也不懂市面上這麼多的蛋黃肉粽，它們之間有什麼區別？吃的多了，就發現肉質、蛋黃的確有很大差別，我現在可以看粽子的顏色就知道好不好吃。”易新蕾笑稱，“還有製作工藝、粽葉的選擇對粽子味道的影響也很大，所以我們這次禮盒選擇了和五芳齋等大廠合作，禮盒包裝設計我們都做得很完美，產品也要交給大廠生產，才能保證粽子禮盒的品質。”
針對20歲—50歲女性需求，夠貨自主研發的產品涵蓋了食品、日雜、個護、家紡和餐廚等，子品牌水中花園打造家紡產品、PARHEA 集中於個護、COZY CABIN 則是餐廚類品牌。夠貨將產品類目細化，建立平臺自己的品牌庫，從設計、選料、加工到物流，每一個環節都嚴格把控，只為確保產品和服務質量，為用戶帶來高品質生活。
夠貨：精緻生活剛剛好
在競爭日益激烈的社會生活中，女性在生活與工作中都承受巨大的壓力，如何讓女性生活得更好，能夠更好地投資自己，這是夠貨需要探討的課題，也是中國女性廣泛關注的問題。
夠貨通過有調性、高性價比的商品結構，對線上小程序、APP以及線下精品店鋪的配合擴張，為用戶帶去全方位、立體式的品質消費生活。未來，夠貨還將線下實體店佈局在全國各地二三線城市，為廣大女性消費者構建更專業、更品質、更精緻的產品與服務體系。通過整合線上線下資源，給予用戶更多有力支撐，讓女性開自己的店，感受精緻生活；解放女性購物天性，去除產品溢價；提供更精緻的生活體驗。
對於未來，鄭如晶也信心滿滿，力求做到更好更棒。“我非常認可一句話，幸福是奮鬥出來的。藉助移動互聯網的發展，我要努力幫助每個人都擁有精緻的品質生活模式。”她說。
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