在低迷態勢的直播行業中，淘寶直播以“直播+電商”的形式殺出重圍。
隨著熊貓直播的正式破產，對於低迷態勢中的直播行業無疑是雪上加霜。事實上，自2018年以來直播平臺的整體縮水、頭部主播接連遭封殺都表現了整個直播行業舉步維艱！
而在這樣的行業現狀下，淘寶直播卻以“直播+電商”的形式殺出重圍。
其實，自2016年網絡直播爆紅後，“直播+電商”迅速為電商開啟新的消費流量轉化渠道，眾多電商平臺和商家紛紛試水網絡直播營銷，而今進入2019年，“直播+電商”這一帶貨模式不但沒有顯現出頹勢，反而越來越火爆。
淘寶直播先後孵化了口紅一哥李佳琦、薇婭、張大奕等81位年成交破億的主播，做出了整體帶貨規模達千億的成績。這無疑是為直播行業的延展注入了新鮮的血液。
下面我們就來看看，淘寶直播為什麼能殺出重圍，成為新的風口！
01
“雲逛街”成為常態
淘寶直播負責人趙圓圓說：淘寶直播用戶多為25-35歲二線城市女性，具有高停留時長、高復購、高客單的三高特質，她們將看直播視為“雲逛街”。
而云逛街的特性是：
1、不會像傳統逛街一樣很累
2、交流性更強
發個彈幕就可以讓主播試穿不同的衣服等，用戶可以得到更加直觀的視覺反饋，購物體驗介於線下與傳統線上購物之間。
這整個過程，可以用三個詞來概括：消磨時光、消費升級和增加信任。
顧客可能為了打發時間逛淘寶，也可能是專門去了解一下自己所需要的東西，而淘寶直播成了最有效的手段。直播互動的真實性，電商平臺的保障，可以消除顧客們對新產品的疑慮，從而完成最終的購買。
而對賣家來說，直播間就是一個租金低、時間靈活的營業場所。直播帶來的銷量是龐大的，所有的電商人員都想在抓住這個機會，讓自己“火”一把。
曾經淘寶店虧損百萬，變賣房產才能維持生活。現在每天直播6小時，一天賺回一套房。
這不是誇張的說法，每一個電商的爆發點（例如雙十一）都在用數據證明這個事實。前有張大奕，後有李佳琦。
正是由於“雲逛街”成為了常態，才給“直播+電商”提供了這麼龐大的消費市場，讓淘寶直播為更多人帶來了機會。
02
“電商+直播”的風口
李佳琦曾在淘寶直播5分鐘賣出15000支口紅、10秒鐘幫張大奕賣出10000支自制洗面奶，薇婭直播2小時銷量破1.5億元，烈兒寶貝、祖艾媽、Lin張林超、趙大喜daxi等等頭部主播同樣引導了過億元銷售額……
相信有了這麼多業界神話，這麼多不可思議的銷售數據，讓更多的人看到了這塊市場的潛力，這塊蛋糕的豐厚利潤。
這樣也就刺激了更多的從業者入局，促進整個行業的發展壯大。
淘寶直播在前兩年基本是處於打基礎的階段，由剛開始一個簡陋的地邊攤，發展成一個初具規模的菜市場，再到如今包羅萬象的百貨大樓。
而傳統直播逐漸沒落，“直播+電商”的市場才被逐步撬開，淘寶直播的巨大利潤將刺激更多的主播、電商企業入局。
03
“視頻+互動”優勢明顯
1、用戶形成視頻消費習慣
隨著各種短視頻、直播平臺佔領市場，用戶被培養出了視頻娛樂和消費的習慣。
淘寶直播以“視頻+互動”的形式，讓主播在互動中更直接、更豐富的向消費者呈現商品的方方面面，增強了消費者的購物體驗。
消費者可以自由在直播上開始自己的“雲逛街”，發個彈幕就可以讓主播試不同的口紅色號等，得到及時且直觀的購物反饋。
而且忠實消費者對於主播的信任會轉嫁到對於商品的信任，因為推薦、價值感趨同購買，帶來了強大的消費粘性。
2、淘寶佔據獨家優勢
直播電商最大的人、貨、場都在淘寶，為淘寶直播構築了獨有的護城河。
首先，作為全世界最大的電商生態之一，6億消費者活躍在淘寶上，相當於中國人口總數的45%，可謂是電商平臺新里程碑。
其次，懂消費者、懂貨、具備專業知識、帶貨能力強的優質主播也在淘寶，2018年，在淘寶平臺年帶貨超億元的主播就有81人，強大的帶貨能力使人震驚！
第三，背靠淘寶15億+商品，淘寶直播的內容品類已從服飾、珠寶、美妝擴充到了多個品類。依託於淘寶生態龐大商品庫，淘寶直播成為一個真正實現無所不播的直播平臺。
第四，淘寶直播在場景方面不斷優化升級，讓消費者和主播們需求精準對接，從而讓內容的播放和商品的交易都更為自然。
04
如何趕上淘寶直播這一風口
1、提早選擇，謹慎入局
根據羅傑斯的創新擴散理論，將創新的不同採用者分為五類：創新者、早期採用者、早期多數跟進者、後期多數跟進者、滯後者。
對於淘寶直播來說，現在入局的話算是早期多數跟進者，不算好也不算糟。
俗話說，早起的鳥兒有蟲吃。
傳統直播、公眾號、短視頻、頭條號、區塊鏈、vlog等眾多風口早已告訴我們，越提早入局，流量就越大，紅利就越高。
2、瞭解淘寶直播內容邏輯
首先，要了解你的消費者，為什麼會看你直播，為什麼要買你的東西？
淘寶直播間的商品性價比更高，直播期間為了“促銷”也會有各種滿減活動以及無門檻優惠券放送。
其次，主播們的帶貨邏輯無非“人、貨、場”三者的順序調配。
“人”指主播，“貨”指商品，“場”指直播間。
一般，新主播按照“場—貨—人”排序，用戶因為平臺對你的流量扶持進入直播間，看到物美價廉又不會又太大區別的商品，如日常百貨，就會產生購買行為。
腰部主播一般遵循“貨—人—場”的邏輯，因為主播們一般都會做垂直領域。
頭部主播的邏輯是“人—場—貨”，粉絲為的是看你這個人，粉絲們會信任你，只要你推薦的，就會產生購買慾望。就算他們沒有想買東西，也很容易被刺激出消費需求。
3、淘寶直播運營手冊
首先，要選擇一個好主播。
淘寶直播中，主播是主角。他扮演著廣告宣傳員、產品演示員、終端促銷員等多種角色，對於帶貨量起著近乎決定性的作用。
其次，控制好銷售頻率。
主播的銷售員屬性不要太強。主播處理需要具備較強的銷售能力外，還要保證直播間正常的互動交流，把控全場，調動觀眾活躍度。這樣激起觀眾的購買慾望。
也就是說，主播可以賣貨，但不要急功近利。
最後，好的視聽體驗是最好的銷售技巧。
直播賣貨顧客摸不到商品，只能從視覺上感受商品的特性。好的視聽體驗能直接刺激顧客的感受，大大提高成交率！
--結語--
2019年，淘寶直播或許會迎來更大的爆發，淘寶曾做出預計，未來三年間將帶動5000億規模成交。
而我們現在需要做的就是，在紅利期還在的時候，抓住這個風口，至少要做多數的跟進者，而不是滯後者。
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