直覺:我們無從推理,卻能決策靠的就是直覺

很多時候,女人會憑直覺判斷一個男人是否出軌,這種感覺往往還正確率頗高!那是否有一本書告訴大家直覺是什麼?如何運用直覺呢?

據數據統計顯示,人生真正值得深思的事不超過5%,而大多數人總是抱定凡事“三思而後行”的宗旨。輕則患上拖延症,重則想得越多錯得越多,而在大多數情況下,“不思考”反而比“三思”效果更好呢?

全球最具影響力的決策管理大師、心理學家格爾德*吉仁澤通過《直覺》這本書對這個問題進行了系統性的解答。書中作者通過大量的案例,歸納了提高直覺力的六大法則,通過聯繫這些法則激活人腦的潛能,抓住轉瞬即逝的機會。

本書作者通過四年的創作才有了這本書籍的問世,這本書一直被引用,是《引爆點》作者的靈感來源和理論依據。書中更多的是真實的案例和心理學觀點結合,而不是學術文章。

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十大金句:

一、心靈有自己的邏輯,理性對此一無所知。

二、“滿意者”們更為樂觀、自尊心更強,對生活的滿意度也更高,而“完美者”則更憂愁、更完美主義、更容易後悔和自責。

三、好的判斷意見往往具有直覺性的特點。

四、出現直覺的特徵:迅速出現的、我們意識不到它深層運行動機、強烈實現的動機。

五、適當的無知比豐富的知識更有用。

六、不知道規則反而能改變規則。

七、進化的能力包括語言、認知記憶、物體追蹤、模仿和情感,一般通過自然選擇、文化傳播或其他途徑獲得。

八、認知記憶就是從之前的體驗中發現新的東西或者將舊事物從新事物中區分出來的能力。

九、人類的理性行為由一把剪刀塑造,這把剪刀的兩片刀片就是任務所處環境的結構和行動者的計算能力。

十、認知啟發法是適應工具箱中的一個簡單工具,它能引導我們進行直覺性判斷、推斷和個人選擇。

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一、直覺就是人生的方向盤

開篇中,作者通過選擇伴侶、猜測複雜的問題、接住飛行中的球和偵查處毒販中可以看出直覺的重要性。

直覺起作用的兩大原理:簡單的經驗法則、大腦的進化能力。

少即是多:適當的無知、無意識運動技能、認知限制、自由選擇矛盾、簡單的好處、信息成本。人腦能消化的信息是有限的,這種限制就好比短期記憶能力,那個神奇的數字7,上下浮動誤差2。

當有24種果醬選擇的情況下,只有3%的顧客會買一兩種果醬;然而,只有6種果醬時,30%的顧客會買。

當選擇有限時,購買產品的顧客是選擇更多時的十倍之多;消費者容易被紛繁的品質吸引,可是,更多的人會在選擇較少時購買。

二、提高直覺力的六大法則:

1、經驗法則:通過利用進化後的能力和環境構成,經驗法則及其產物---直覺,可起巨大作用,又為注視啟發法。

注視球-----開始跑-----調整你跑步的速度,使其與注視的角度保持不變。

例子:只在人群中多看了你一眼

丹*霍蘭是一名警察在後機場尋找可疑人員過程中,有位女士剛走出出口20步就與霍蘭四目相對,就在那一瞬間,兩人都隱隱覺察到了對方來機場的目的,而他們的直覺都是對的。最終,警察將這位女士抓捕從其揹包中搜出來毒品。

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2、自動法則:適用於過去的環境,以牙還牙法,又為靈活法則。

最先的合作和寬容-----保持最佳一段記憶------模仿搭檔的最後一個行為。

例子:“和睦型夫婦”和“摩擦型夫婦”

假設“和睦型夫人”無意識使用這一法則,而她正在和丈夫一起完成一項任務。“和睦型夫婦”一開始對對方都非常寬容,接下來,她模仿他的行為,然後他模仿她的。結果,兩人形成了一種長期的和諧關係。

而“摩擦型夫婦”一開始也非常關心對方,可是“摩擦型先生”一氣之下說了不好的話,從此以後,他們之間就開始沒完沒了的相互打擊。“摩擦型夫人”受了傷,所以她回以同樣的傷害,“摩擦型先生”下次又回擊過來,如此反覆。除非他們遵循一個“以牙還牙”的、更寬容的原則。

3、缺陷法則:用以解釋天堂鳥尾巴及類似特徵的理論,它和交配選擇都能在心理和環境中產生單一理由決策。

例子:雌天堂鳥選擇雄天堂鳥的時候會選擇那種缺陷最多的雄天堂鳥為配偶。雄性天堂鳥類似於孔雀的尾巴,對於生存來說完全是無用的累贅,但這個最大的累贅,真的就是一個雌天堂鳥選擇雄天堂鳥好的理由。

4、尋找法則:按照重要程度找出理由。

5、停止原則:一旦在選項中出現一個理由不同的情況,立即停止搜索。

6、決策原則:選擇根據這個理由得出的決策。

例子:父母個噩夢

半夜,孩子呼吸困難,咳嗽氣喘,有兩個醫生可以選擇,一個是私人的全科醫生20分鐘可以趕到你家,但是他不從聽你描述;一個是急救中心的全科醫生60分鐘才能到你家,但他聽你描述。有四種理由是英國父母最擔心的:孩子在哪裡看病、誰給他們看、等待時間、醫生是否聽他們的描述。

醫生是否願意傾聽:是;

要等多久:20分鐘;

認識醫生:認識

讓我們“選擇最佳”的直覺需要從幾個理由中發掘,但最終作決定時只需要一個理由。

說完這六大法則,我還是舉幾個書中的例子予以說明,乾巴巴的理論再怎麼也不如實際的例子看的明白。

“多快好省的經驗法則”中最重要的一課很可能是瞭解那些大師級臨床醫生們的認知過程,他們不用遵守以證據為基礎的醫學標準,就能很好地決策。

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學會用簡明樹形圖決策,由三個模塊組成:搜尋原則、停止原則、決策原則

直覺利用了大腦進化的能力,並以能讓我們快速、準確地行動的經驗法則為基礎;直覺的質量在於無意識的智慧:不用思考也知道在什麼情況下該用什麼原則的能力。

它勝過了大多數複雜的推理和計算策略,但是直覺並沒有方法可言,若沒有它,我們能做成的事很少,需要我們隊無意識智慧的探索,相信自己的直覺!


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