LED照明是具有跨時代意義的產品，技術的快速迭代帶動了LED照明產品高達年複合超20%的高速增長，呈現的商機被喻為行業“百年商機”。商機越大，參與的企業自然越多，國內A股上市企業達到了近80家，市場競爭異常慘烈。
在產品同質化、產能過剩的大環境下，超競爭狀況成為各行各業的常態。對於LED照明行業而言，同樣面臨著產品規劃“不謀而合”、產品差異化“自圓其說”的困境，那麼形成如此紅海競爭的根源到底是怎麼樣的呢？
一、百年商機的演變
LED行業最大的產值在於份額佔比達80%的下游的通用照明，而在行業早期的市場啟動過程中大致有以下三個階段，最後徹底點燃了最大的通用照明市場。
階段一：2010年前，室內裝飾燈市場啟動，交通燈市場進入應用期。
LED燈帶、裝飾燈通過電流的控制，可以實現成百上千種顏色的變化，在酒店、居家、商業場所應用較多，啟動了室內LED裝飾燈市場。同時，城市傳統交通燈替換為LED交通燈的應用也非常廣泛，促進了行業前期的穩步發展。
階段二：2012年前，景觀照明、道路照明率先規模啟動。
基於節能減排和促進經濟發展的需要，政府開啟節能補貼政策，率先在道路照明、景觀照明等市政工程中採用LED照明產品。受到2008年北京奧運會和2010年上海世博會的影響，用電量巨大的景觀照明開始大規模採用LED技術產品，一些道路照明也開始採用LED路燈，LED行業開始規模啟動。
階段三：2014年後，通用照明市場全面爆發，百年商機徹底呈現。
對進入通用照明市場的LED，在市場爆發之前受制於發光效率低、散熱不好、成本過高，以及光學、機構與電控等的整合穩定性、LED照明產品通用標準的不完善等因素，制約了通用照明市場的發展。但在2014年左右，隨著技術的全面成熟、市場環境的徹底適應、通用照明市場的商機全面爆發，行業進入了高速發展期。
二、歷史決定的命運
在LED技術剛興起的階段，大部分照明企業尚處在傳統照明的市場經營中，產品視野大多侷限於正在市場推廣的產品類別，做家居照明的首先想的只是做LED吸頂燈、做商業照明的優先想的只是做LED筒射燈、做工程照明的思考的只是做LED燈管等，視野格局沒有完全放開，沒有去做認真的產業研究，無法展望LED照明最大的產品銷量會來自哪裡，往後市場競爭的優勢會是什麼，該做那些儲備。
而從事LED中游業務的木林森品牌直接進入下游的產品應用領域，毫無傳統照明的思維侷限，卻在當時取得長遠的進步，木林森如今更成為中國照明市場首家過百億銷量的廠家。而如西德利照明這些從未做過照明產品的企業，卻在不經意中鎖定了植物照明這一消費場景，在歐美等出口市場上佔領了一席之地；康銘盛照明卻選擇了LED離網照明市場上發力，差異化產品規劃也取得了不錯的市場表現。
市場競爭要麼規模化壓制對手，高性價比取得競爭勝利；要麼差異化取得獨特優勢，在細分市場奠定領先地位。既無規模、又無差異的眾多LED照明企業，受制於當時的環境視野，導致企業“起了個早床，卻趕了個晚集”，沒有達到預期的經營效果。
三、來勢洶湧的商機
近來年，歐普、雷士、鴻雁等照明企業紛紛跨界智能領域，而華為、百度、阿里、小米等巨頭紛紛切入智能家居和智能照明領域，跨界現象屢見不鮮。因為智能照明不僅涉及照明產品本身的一體化，還牽涉到控制模塊、通訊裝置、傳感器、人工智能、工業設計和物聯網等多個跨界領域，多業態跨界合作勢必推動智能照明向更綜合化的市場發展，也將呈現更為廣闊的市場商機。
中國產業研究院數據庫資料顯示，2018年中國智能家居市場達到了4000億，2020將可能達到6000億，而在智能家居市場中，除了智能家電佔比最多外，智能照明穩居第二。LED光色任意變幻、控制形式多種多樣，極大的體現了照明產品的智能特點，也成為了LED照明產品的重要發展方向。未來五年，智能照明的潛在市場可能直接達到數千億，照明行業將迎來LED技術革命後最大的行業契機！
AI技術與應用的快速發展，智能照明興起，無疑會是非常長、非常強生命週期的事物，不管你想不想，都會伴隨和深刻影響著每一個現代人。於行業而言，將呈現出廣闊的市場前景和難得的商業契機，再次印證了LED百年商機論述的貼切性，來勢極為洶湧。
行業趨勢的演變，每個企業都在其中產生共振效應，把握LED照明演變的風口，對每個照明企業而言非常重要。如今是科技瞬息變化的時代，20年的技術進步可以超過人類歷史4000年的進步總和，變化無處不在，進步無時不刻，LED照明產品也在不斷的順勢而為。
百年商機不斷演繹，今天見到的熱點，肯定是往後發展的墊腳點，每個點都在發揮不同階段的歷史作用，而這個歷史作用往往就是當下的商機所在，LED智能照明也是這個點，我們需要去把握的商機點。照明行業經歷了前世今生的發展，LED照明也走在了百年商機的發展路上，未來如何再繼續演繹，我們拭目以待。
作者系華夏基石集團迪智成諮詢資深營銷師
深圳迪智達企業管理諮詢有限公司總經理
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