在智能家居的潮水上漲之時，手機廠商都已經不甘寂寞了。繼華為在8月發佈方舟計劃之後，vivo也在9月6日晚發佈了vivo IoT戰略以及 IoT軟件產品Jovi物聯。據澎湃新聞報道，vivo表示他們希望形成一個“大家都遵守的標準”，為消費者使用智能家居產品提供便利。
這種表態可以認為是表達對市場上各種“生態”互相割據的不滿，小米和華為的快速拓展也給vivo帶來了壓力。此時vivo推出聯盟性的戰略，呼籲“統一標準”，更多的是出於什麼方面的考慮？vivo的願景又能否實現呢？
智能家居不得不戰 聯盟模式有助於快速追趕
小米以手機為實際主營業務，講的卻是生態鏈的故事。vivo佈局物聯網，是從手機業務進行的延伸，同樣希望從這一角度出發，趕上智能家居的大潮。
（1）小米華為佔山為王 vivo豈會坐視不理
我們知道，智能家居的使用和管理是非常依賴手機（包括語音助手）的，當然一些操作也可以通過與智能音箱進行語音交互來完成。手機作為智能家居的重要入口，手機廠商在掌控這一關鍵環節上具有得天獨厚的優勢，甚至還可能從語音助手延伸，進一步包攬智能音箱的製造。
小米很早就在佈局智能家居，構建了自己的生態圈，華為也加大了發力程度，並且自身也有一定的技術優勢。vivo作為在手機業務上和這些廠商並駕齊驅的企業，面對搶灘智能家居入口的大潮，自然也不甘落後。
（2）vivo自身優勢不俗 聯盟模式本身可行
vivo的線下推廣優勢遠遠不在於賣手機，試用和售後都是潛在的吸引消費者的因素。智能家居有很多還是消費者不那麼熟悉的新生事物，消費者容易猶豫。如果vivo通過銷售人員三寸不爛之舌和巧妙的搭售策略把消費者說得有些心動，那麼立即試用和長遠的售後機制最能讓人吃下“定心丸”。
同時vivo的聯盟模式意味著vivo不會也沒必要去控股和持有合作伙伴多少的股份。這有利於接納大的傳統家電企業入局，例如與美的、TCL、創維達成了合作，這類企業的服務體系已經足夠完善。另外，對於規模較小的合作企業來說，依然能保持獨立發展，同樣也是一個不錯的選擇。
vivo與生態鏈企業之間的合作只需要Jovi物聯充當一個入口的作用，但是對於這個開放的生態來說卻能有很高的提升。
生態鏈佈局已經落後 才是呼喚統一標準的原因
vivo之所以採用這樣一種聯盟的模式，主要還是希望能夠彎道超車。自建生態需要很長的過程，小米有先發優勢，華為有技術加持，vivo如果也走自建生態的路子很難出彩。
佈局最早的小米對生態鏈企業的控制比較強，同為手機企業的vivo來得太晚，比較理想的方法就是以這種鬆散的聯盟形式尋求合作，首先解決的是vivo智能家居生態裡玩家太少的問題。
這個過程中面臨的一個問題就是，通過開放式的戰略發展壯大有一個前提，就是智能家居產品必須可以無縫加入，所以vivo呼喚“統一標準”。
如果統一標準，各個生態的割據狀態便被打破，智能家居市場整合成為一個大生態，小米和華為的生態則會失去排他性，這對於後來的vivo來說是個機會。
在統一標準之下，原本屬於某個生態圈的智能家居產品也能在vivo生態下使用，原本買了小米、華為系產品的用戶在選擇其他家居時也不用侷限於這一系的產品了。統一標準大大減少了生態鏈企業和用戶的遷移成本，對vivo和其他想入局的手機廠商來說最有利。
智能設備標準化是一件好事 但能否克服阻礙很重要
顯然，“統一標準”不僅僅對vivo的奮起直追有好處，它對於整個行業、對於消費者的自由選擇也都會有促進作用。
（1）生態背後是割裂的碎片 統一市場符合行業利益
智能家居標準的統一化對市場對消費者都是一件好事，原來的生態鏈企業不用站隊，可以獲得更多的用戶，用戶也不必反覆確認待購商品屬於哪家的生態，還促進了行業內的公平競爭。
事實本該如此，物聯網“萬物互聯”的願景不該被“分而治之”的現實所打破。使用來自不同廠商的各種家電本來就是一個家庭的常態，無視這一常態的跑馬圈地給日常用戶帶來了諸多不便。
在統一標準下，無論使用的是什麼APP，用戶可以完全根據自己的需要來購買家居產品，企業可以實現自由競爭，也不必要為各種封閉的生態去做適配。這樣一個市場是生態鏈企業的理想市場，也是消費者的理想市場。
在這樣一種原生動力的驅使下，那些規模有限的生態鏈都會最終加入到開放的隊伍中來。
（2）既得利益者不會輕易放棄 標準化不容易
但小米和華為會輕易放棄優勢嗎？可能性或許不大。小米如果輕易地就完成標準化，那就意味著小米又只能靠硬件掙錢了。在標準化背景下，用戶使用任何IoT軟件都可以對市面上各種智能家居產品進行管理控制，小米生態鏈將不再重要。
相比小米，華為或許更容易拉攏一些。華為的模式本身就是具有一定開放性質的，也不是把智能家居生態鏈當作主業，其對智能家居的興趣也反映在技術上，比如華為Hilink協議。vivo要像組建硬核聯盟那樣組建一個智能家居標準化組織還是有可能的。
但即使是華為甚至小米願意參與到這麼一個標準化工作中來，各方利益的協調也會成為一大難點。如何在促進智能家居互聯互通和最大限度保護企業既得利益之間的取得平衡，能不能形成標準、以誰為標準便成了令人頭大的難題。
因此希望包含所有企業的統一標準一定是難產的，最終結果一定會需要打折扣。
（3）開放聯盟足夠大時或成標準制定者 封閉與開放之爭將持續
早在7月，vivo與合作伙伴就已經成立了IoT開放生態聯盟，當時手機廠商中已有OPPO在這一陣營，美的、TCL、科沃斯、創維等合作伙伴作為家電企業也加入了聯盟。
開放生態只需有一個，這個IoT開放生態或許就會是將來智能家居的開放生態，同時因為利益問題的難解，封閉或半開放的生態依然會存在。畢竟小米生態鏈目前最為領先，佈局也更完整，IoT開放生態聯盟初創未久，這個標準化組織能不能成還不好說。
現階段還沒有發展到開放平臺集結大軍圍剿封閉平臺的程度，反而是開放平臺在少數頭部封閉平臺、眾多其他封閉平臺和半開放平臺的夾縫中發展。
在發展過程中，IoT開放生態也許可以將那些長尾生態吞併，以“安卓”式的優勢覆蓋到很大一部分市場。但到了最後，小米這一類有足夠生命力的封閉式生態系統或許會成為“IOS”，把兩者的競爭延續下去。
說到底，vivo企圖通過聯盟模式追趕小米華為的IoT佈局，而這首先需要智能家居設備的統一標準。這套標準很可能會由IoT開放生態聯盟約定俗成，儘管vivo不處於控制或主導的地位，但由於利益的博弈，屆時仍然會有封閉性生態遊離於標準之外。
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